2025 年上半年，电动牙刷市场看似 双降，实则暗藏乾坤：
6 月销售额回暖、均价环比逆势暴涨24%、头部品牌集中度提升，一场 量缩价增 的转型正在上演。
从消费端的 入门向进阶升级，到品牌端的 本土品牌超车，再到赛道端的 智能化与高端化突围，市场正经历前所未有的结构性调整。
这份文章将拆解数据背后的逻辑，看懂电动牙刷市场的新机会与新玩法。
本篇数据来源魔镜CMI产品，解读及分析由AI生成，仅供参考，请自行甄别。希望能给您带来启发。
01 市场大盘：双降中现结构性调整
1.市场体量收缩但韧性显现
2025年上半年总销售额293.09亿元，总销量1295.56万件，但6月单月销售额同比+13.56%，释放回暖信号。
均价波动显著：全年均价226.23元，5-6月均价突破247-250元（环比+24.2%），显示品牌通过提价对冲销量下滑。
2.季度波动凸显运营策略调整
销售额环比剧烈波动：5月环比+64.28%，6月增速回落至+15.6%。
供给端收缩：店铺数从1月的4863家降至5月4831家，但CR5（前五品牌集中度）从1月70.14%升至6月75.19%，显示资源向头部集中。
02 价格段：基础入门级占主导，高端突围初现
1. 销量集中0-518元价位段（93.35%）：
0-259元占比61.21%，但5-6月销量占比下降约7个百分点；
259-518元占比32.14%，5-6月销量占比增长11个百分点，显示消费升级。
2.价格分层驱动品牌策略分化：
高端市场：飞利浦在≥1385元价位销售额占比7.36%（市场均值2.5倍），Oral-B在554-1108元占比38%；
中端市场：usmile 277-554元价位销售额占比66.86%，主导智能化升级；
低价市场：康佳（99.98%销量在0-277元）、米家（83.49%销量在0-277元）以性价比抢占份额。
03 品牌格局：头部洗牌加速，本土品牌崛起
usmile：销售额94.3亿元（市场第一），销量+12.42%，核心价位277-554元；
米家：销量+16.93%（增速第二），主攻0-277元性价比市场；
康佳：销量+104.96%（增速第一），极端低价策略收割下沉市场。
04 店铺运营：双渠道分化与效率竞争
1.头部品牌多店铺矩阵策略：
usmile：双旗舰店占24.17%市场份额，商品数差7倍但单店效率相近（39款商品店销售额3.6亿元 vs 255款店3.47亿元）；
飞利浦：京东自营店销量（42万件）为官方店（24.8万件）1.7倍，显示渠道价格敏感度差异。
2.价格与效率反比现象：
小米京东自营店均价167.72元（行业最低），销量47.65万件（渠道最高）；
Oral-B官方店均价631.61元（行业最高），销量仅15.38万件，高端需求有限。
05 未来趋势与风险
1.机会点：
智能化升级（AI功能渗透率提升）、环保材料应用（可回收部件需求）；
结构性提价空间（5-6月均价提升验证高端化可行性）。
2.风险点：
低价市场过度竞争（康佳、米家增速挤压利润空间）；
技术迭代压力。
06 结论
电动牙刷市场正经历量缩价增的转型期，中高端市场成为增长引擎，本土品牌通过技术差异化（如usmile）和极致性价比（如米家）重塑竞争格局，未来智能化、健康管理功能升级将成突围关键。
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