你好，我是潮州痞子蔡！
一
关于当前很多投放买量团队存在的问题之前有文章讲过几次，我今天主要列举出来里面存在的几个严重的投放管理漏洞，然后我们来看看这些问题应该怎么解决会更好：
1、老板层面，肯定唯结果论，因此他基本没有多少精力可以深入到投放的一线管理和细节当中，此为第一层投放管理的漏洞；
2、投放管理者，面临上面的kpi压力，又面临下面团队投手参差不齐的投放能力差异，最终容易出现的几个结果：
a、只从打工角度考虑，唯上，只压结果给团队内，自己追进度，筛选团队成员；
b、自己在管理的同时，也亲自投放，寄希望自己的投放业绩能撑起来，但这显然是不利于团队整体放大业绩的做法，往往这种情况会存在小团队当中，中大型团队基本会被很多琐事覆盖掉精力；
确实在我们接触的一些团队里面，有部分投放管理者的投放业绩虽然不是很稳定，但是好的时候确实可以撑起整个团队的3成业绩；
c、自己不做投放，有空的时候会去看各个投手的投放数据和部分账户情况，但无奈团队内人员能力的参差不齐，加上自己的投放能力上也存在一些不足，以及公司内部太多的杂事琐事，导致无法很有效的解决整个团队投放能力业绩的问题。
这里的琐事杂事是在有不少团队单单在数据统计方面、日报、周报和月报方面的扯皮就足够浪费每天的大部分时间，加上每天还有各种会议，这样投放管理者要有精力去看账户和解决问题才怪。
以上，是投放买量团队的第二层漏洞，因为投放管理者也并没有足够的精力去研究投放策略，然后更好的去赋能给整个投放团队。
3、在一线执行的优化师，他们在当前面临压力较大的kpi下，以及媒体算法的灵活变化下，加上入行后缺乏正确的培训和指导下，每天要完成相应的业绩已经足够难了，毕竟起不起量不知道怎么办，ROI怎么更好可控性实现不知道怎么办，在这种环境下很多投手是依靠堆户堆计划堆素材的方式来尽可能实现目标的达成，而这样的操作工作量本身其实已经不小。
如果还有点精力的话，那还是要留到吐下槽、聊会天和喝杯咖啡等稍微放松下才好，不然人的真的会崩掉的。
他们实际也已经很难有足够的精力和空间去研究投放背后的一些策略问题，更何况还受制于能力、权限（数据查看）和经验等情况。
这是投放管理当中的第三层漏洞。
看看，投放买量团队本身是公司内部要实现增长的极其重要的团队，但本身居然有不少公司存在这样的明显漏洞，真的，这种情况存在不少公司身上，那么通过投放买量实现好利润的难度有多大？
这点，不用我多说，老板们和管理者们自己去算一算就知道。
当前，很多团队出海，但是很快都会面临国内信息流投放的问题，因为我们看了很多国内外的信息流账户和投放情况，国外的空耗、非精准量的出现情况和国内信息流在本质上已经没有什么两样。
国内之所以不好做，不是真的单单是卷这个问题，还是在于在投放买量这一端怎么去挖出宝贝来的问题。
当然，也和团队的定位有关，基于定位和体量的考虑，在买量的策略上、规模上和得到媒体的扶持上等等确实存在非常大的不同。
二
我们看了上面分析的三层漏洞后，会不会有点胆战心惊，就是将团队投放买量的管理过程进行这样拆解后，整个团队存在这么大的漏洞的情况下，那这个团队要实现投放盈利的希望和可控性会体现在哪里？
正常我们看到后，都知道这样要去实现盈利的难度太大了！
那有什么好的解决办法？
三
我自己思考后，想想有如下两个办法（如果你有其它方法欢迎补充）：
1、投放策略的提炼者：招聘（短期）或合作
确实已经有少数公司在招聘或短期聘用一些投放高手来扮演这样的角色，比如广州的有几家就是在这样操作，这里面也存在比较现实的地方。
就是用人单位招聘了投放策略的提炼者，有些明确说好了短期，有些不是，但是因为公司内产品项目较多，而作为投放策略的提炼者只合适某个项目的话，当项目结束之后，该人可能大概率就会离开，因此如果有人进去这类项目，需要提前沟通好。
而对于足够能力的、已经打通广告投放底层的专家，则基本肯定是接受短期的合作或雇佣，能力足够，很多项目都在等候！
通过专家型人才去临时、短期进行合作，解决以上的难题是可以解决这部分问题的。
以下是我作为部分中大型企业和部分希望晋升为资深优秀投手的辅导问题内容，供参考：
a、ecpm的计算公式里面启发我们要重点优化什么，这是依据什么数据来说这个结论？
b、Roi系数出价如果账户出现ecpm不同的情况我们应该怎么分析，围绕什么数据进行？
c、要对广告账户数据进行回收的预判，需要看哪些数据？
d、账户冷启动，什么样的模型相对比较好，需要根据什么指标来确定？通过什么手段可以实现？
e、好的素材一般有什么标准，需要围绕什么数据来做判断？
f、怎样测试新素材会更好，需要考虑哪些因素？
g、账户要实现起量或杜绝垃圾量的话，怎样的账户结构包括素材结构是怎样的？
h、优化师对于自己的素材等级需要通过什么数据去划分才能做到心里有数？
i、账户的投放参数设置里面比如出价等需要怎么安排比较好，比较容易进行数据比对？
j、在多账户内怎样的账户安排（消耗安排）可能更容易盈利？
......
对于投放策略的提炼者的能力要求上面的内容大致已经提到了，如果从面试或其它途径去进行寻找或定位的话，可以怎样去判断，除了对方确实有口碑、有一些已经验证过的数据之外，还可以通过这些问题去通过逻辑性判断，以下的这些考题我也提供给大家参考：
a）请描述一下你之前负责过的、最成功的一个投放项目。你是如何从0到1制定整体策略的？
b）现在公司有一款新的游戏，准备进行线上推广，首期预算100万。你会如何设计投放策略框架？
c）在你之前的经历中，有没有通过数据分析发现了一个意想不到的洞察，并由此显著优化了投放效果？请具体描述。
d）最近一个 Campaign 或广告的ROAS（ROI）突然下降，但点击率和CPM都很稳定，你会如何着手分析问题所在？
e）除了常规的受众扩展和创意A/B测试，你还尝试过哪些非常规的优化方法来提升投放效率？
f）你如何将你的投放经验和策略思维赋能给团队的其他成员？有没有具体的例子？
g）如果你来领导我们的投放团队，你认为当前最需要建立的三（可以自己定数字）个机制或体系是什么？为什么？
2、自动化投放系统的支撑
通过有效的投放规则来解决投放团队里面人员能力参差不齐、以及人不可能24小时随时有精力高度集中在广告账户上关注账户消耗、控制成本、避免预算浪费、及时放大预算提升ROI等难题，因此有条件的团队必须建立属于自己的自动化投放系统的支撑。
这点其实和上面的第1点有关，因为做得好、并且有效的自动化投放系统必须由好的投放操盘手来提需求，他本身就是投放策略的提炼者，所以从这点来说，优先能解决第1点，也就很有可能去解决第2点。
下面是我们近期辅导的几个团队里面提供的一些自动化操作的内容点，供参考：
a、账户新开初期的消耗试探与ROI控制；
b、确保广告竞争力的账户把控；
c、转化成本超标的发起卡控；
d、流量异常发现和管控；
e、投放正向发大的启动操作；
f、素材的疲劳度判断与替换的换量。
......
以上分享给大家的是，在团队内存在明显漏洞而不自知的时候，一定要尽快明确的定位出问题漏洞，及时补缺，缺乏条件的话一定要尽快的想办法补齐，今天给出的解决思路就是补缺的一些方法，这样才能在投放的增长中去要到更好的规模和利润。对于我们和大家来说，确实都很希望市场上能有足够好、足够智能的自动化投放和管理系统，不知道在AI这样快速发展的条件下，会不会很快的出现？
希望，期待！
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