根据巨量引擎官方数据显示：2024年，通过搜索获取的线索量同比增长了64%。
这对广告主来说，是个明确信号：攻下了搜索入口，就攻下了一块生意增长的新高地。
但现实却是，不少广告主一边眼看着竞品靠搜索广告一个月拿几百、几千条线索，一边却在为自己没量、没转化而苦恼。
我们大量调研后发现，问题都聚焦在同一个误区：用信息流的投放策略，生搬硬套到了搜索广告上。
这就像拿散弹枪打狙击靶，不仅打不中，还白白浪费子弹。
最近，我们深入研究了抖音生活服务最新发布的《搜索首位广告白皮书(线索行业版)》，发现里面干货不少，尤其是那套以首位+素材为核心的搜索广告打法，能有效解决很多广告主有流量没转化、有点击没留资的痛点。
接下来，我们将结合白皮书要点和实战经验，掰开揉碎了，让你彻底看懂，线索类搜索广告这块富矿，到底该怎么挖。
冲破买量内卷！搜easy！
01
认知破局：搜索首位，不是C位，
而是撬动增量的重要杠杆
看演唱会，坐内场还是山顶，体验的差距不是一星半点。
放到搜索广告里，位置的意义被放得更大——广告在首位还是次位，无论是曝光量还是转化结果，都会有明显差别。
但很多人对首位广告的概念仍不清楚，以为只要广告排得靠前就是首位，其实不然。
平台定义的搜索首位广告，指的是在抖音或抖音极速版搜索结果综合页中，排在第一位的竞价广告。
比如，当你搜索全屋定制等关键词时，搜索综合页中如果第一条展示的是广告内容，那这条广告就属于首位广告；但如果第一条是用户视频，广告排在第二条，那这条广告就不算首位，也说明该结果页下不存在首位广告。
而品牌一旦抢下首位，将带来四重价值，效果远超非首位广告：
① 投放的加速器：同一套素材，抢下首位后，消耗能提升约55%。
② 转化效率的放大器：数据显示，首位广告的CTR较非首位广告提升约480%，CTR×CVR整体提升约570%。
③ 竞品的防火墙：搜索结果每隔4条才插入1条广告，而用户通常只看前4-5条内容。抢到首位，就意味着在用户最具决策意愿的黄金几秒内，实现信息的强曝光和竞争隔离。
④ 品牌心智的压舱石：约26%的用户在点击首位广告后，会回搜品牌或关键词，带来二次转化。
首位不只是看上去更显眼，而是为了垄断用户决策的黄金3秒，从曝光到转化、从效率到品牌沉淀，都占得先机。
但想要抢下首位，并不是靠砸钱就能实现的。出价只是入场券，真正决定能不能站上首位的，是你的素材质量、关键词覆盖与搜索词之间的相关性。
你做的内容够不够精准，能不能戳中用户的真实搜索意图，决定了你有没有资格站上这条链路的起跑线。
02
投得出去 ≠ 效果好，
手把手教你三步抢首位
认知破局只是开跑的第一步，想要跑出好效果，还得有一套能落地的方法论。
通过和官方的交流和我们自己的实践，我们总结出了一套投前洞察&检测 → 投中选词&素材生产→ 投放数据诊断的实战打法，帮你跑通从抢首位到出效果的全流程，带来实打实的线索增长和生意提升。
1、投前：定位首位空间，囤好能抢得上的内容
不少广告主在投放前就踩了坑：关键词选太多、太泛，结果陷入高竞争、高成本、低转化的困境。
其实，真正值得抢的词，不是热度最高的，而是那些搜索量高、首位广告填充率低、次位广告消耗反而高的词。
这类词，就是我们要重点关注的首位空间词。平台也基于行业与业务维度，整理了两类推荐词包：
蓝海关键词：如小吃培训、宠物保险，是某个细分行业中整体流量高、竞争相对低的词。
高首位空间词：如烧烤培训、炸鸡培训，在蓝海词基础上更聚焦，转化意图更强，转化潜力更大。
不会挑词也没关系，直接上【搜索抢首位助手】工具就行，简直就是官方发的寻宝罗盘。
这个工具会根据你当前行业，推荐一批有首位空位的蓝海词，并预估抢下后的增量空间。更实用的是，它还会告诉你每个词缺什么内容、需要补几条素材、有没有可参考的脚本建议，一键下载素材指引，照着做就行。
选好词之后，素材也要跟得上，能不能上首位，关键看两个指标：相关性和竞争力。
相关性，指你的内容能不能精准回应用户搜索意图。比如用户搜烧烤培训，你首图还在讲小吃培训72+分校可选择，系统当然不会让你上首位。
竞争力强则体现在素材质量高、与跳转页承接性高（CTR、CVR高），广告出价竞争力强。
那怎么知道自己的素材能不能抢上首位？这时候就可以用平台的【上首位潜力检测】工具来验证一下。
只需选择与你业务相关的高首位空间词，批量上传对应的视频或图文素材，系统会在 30 秒到 1 分钟内反馈检测结果。如果匹配度偏低，可以返回到【下载素材指引】模块，参考系统脚本建议，重新制作更匹配的内容。
2、投中：关键词 x 素材双轮驱动，跑出搜索好效果
词选对了、内容也准备好了，接下来就是正式投放。投放过程中，关键词和素材双轮驱动，缺一不可。
（1）优先投蓝海关键词，快速撬动首位流量
在设置搜索流量时，建议优先添加平台推荐的蓝海关键词词包，这是跑首位的最佳突破口。
蓝海词具备两个优势：竞争低，更容易抢到首位；意图强，更容易转化。
一个项目可同时添加多个蓝海词，也可以搭配自定义关键词使用。
建议组合策略是：以业务强相关的蓝海词为主；辅以品牌词、产品词等自定义词，补齐覆盖。
这样搭配投放，更容易跑出量、跑出效果。
（2）借助【智能图文】功能，一键批量生成首位素材
素材也是不少广告主的卡点。我们强烈推荐使用【智能图文】功能。这就是一个自动化的素材兵工厂，能为你源源不断地造子弹，全面提升投放的效率和覆盖面。
它是平台提供的自动化图文素材生成工具，可以帮助广告主结合热门搜索词，高效产出高匹配、高质量的图文素材，覆盖更多首位机会词。
相比自己从零开始制作素材，智能图文有三大优势：
提升效率：一键生成，替代重复操作，大幅降低创作门槛；
释放人力：无需从零构思，非专业设计也能轻松完成素材制作；
跑量导向：系统基于历史跑量经验优化生成逻辑，素材更贴合搜索意图。
建议素材结构按照一套好图片 + 一个好标题 + 一段好BGM 制作，确保首图即答案、首句即承接，提升点击和转化效率。
3、投后：看数据、补短板，把首位抢得稳、跑得久
广告投放不是抢上首位就万事大吉，有效复盘才是真正决定能不能跑得好、跑得稳的关键。
在投放后，我们可以先在【推广页面】查看账户整体的首位消耗，以及各广告的首位消耗情况，判断当前抢首位的效果是否达标。
接着，点击【抢首位建议】，系统会根据素材的实际表现，生成脚本优化方向。我们只需要根据提示，优化不达标内容、补足素材缺口，并重新上传测试即可。
通过不断看数据、补短板，把偶尔抢到变成长期占位，才能让首位真正变成稳定的转化入口。
总之，抢首位靠的不是财大气粗，而是策略、内容和工具的组合拳。只有把抢首位这件事跑通、跑顺、跑稳，才能真正撬动搜索广告的增量曲线。
03
案例解读：同行是怎么靠「抢首位」
实现搜索突围的
搜索广告想跑通，不只看你投了多少，更看你投得对不对。与其盲目试错，不如看看同行是怎么抢首位、怎么跑出来的。
我们从官方白皮书中精选了两个案例，虽然行业不同、目标不同，但他们在打法上高度一致：精准选词 + 匹配素材 + 用好工具，哪怕预算不大，也能把搜索投出效果。
在奢侈品回收赛道，很多广告主都面临相似难题：关键词价格高、流量小，素材又难上首位，导致搜索广告迟迟跑不动。而该广告主通过深入拆解搜索意图，成功找到了突破口。
他们围绕奢侈品回收鉴定等高意图蓝海词，大量产出结构统一、前5秒即切中痛点的视频素材，并针对名表、名包、珠宝等高客单品类制定差异化内容模板。
在表现形式上，团队测试了单人口播与双人互动两种风格，统一围绕名包名表回收奢侈品回收等核心关键词，在前5秒脚本中直接回应用户搜索意图，做到首图即答案、首句即理由。
这一套关键词精准匹配 + 内容直给式回应的策略，有效提升了素材表现。数据显示，借助首位潜力素材，素材整体ARPU提升47%，其中首位素材ARPU提升高达57%，CTR提升5%，CTR×CVR综合转化效率提升11%。
而教育培训项目则是一个典型的从0起量的案例。
该广告主以私信留资为主要转化目标，但团队既没充足的素材也不懂搜索，直到用了【智能图文】功能才迎来转机。
团队根据平台推荐的高首位空间词，借助【智能图文】一键生成大量匹配度高的图文素材，并在3个账户中混投（图文占比6成）。素材结构明确：
首图覆盖业务关键词+搜索词，搭配成人学习场景图，突出服务优势与信任感；
中尾图聚焦产品卖点、服务优势，引导私信，整体风格统一、转化意图明确。
结果素材跑量能力提升210%，投放成本降低一半，图文素材的消耗贡献占比也达到了65%。
通过这两个典型案例可以看出，搜索广告非常值得做，而且并不难做，关键是思路和策略要对。
抢首位，不只是出价高就行，更重要的是能否做出真正贴合搜索意图、具备高相关性和高转化力的内容。只要选词精准、素材对位、执行扎实，搜索广告同样能成为撬动线索增量的稳定抓手。
04
总结
现在做搜索广告，拼的不再是单点优化，而是位置和内容的协同发力。
首位广告是搜索结果页的第一入口，能否抢下，直接影响后续转化。但能不能抢到，不只看出价，更看你有没有一批对题、吸睛、促转化的好内容。素材是否精准、是否贴合搜索意图，决定了用户能不能看到你、愿不愿意点进来。
眼下，搜索首位依然是一块最后一块没被内卷淹没的高地，谁先插上旗，谁就能把握住下一波增量窗口。
对先一步布局的人来说，这是放量的机会；对还没入局的人来说，现在就是弯道超车的最好时机。
我们建议每一位广告主和优化师，都认真看看这份《搜索首位广告白皮书（线索行业版）》。这不是一套空洞的理论，而是一份清晰、可操作的实战指南，从识别首位机会、制作高匹配内容，到素材检测与效果诊断，全流程都有清晰的方法支持，拿来就能用。
抢占首位广告，才有机会把搜索广告变成真正的生意增量引擎。
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