2025年，全球手游市场持续扩张，随着欧美市场趋于饱和，更多出海游戏厂商将目光转向东南亚与拉美这两个仍具增长潜力的蓝海地区。这两个区域不仅在用户增长速度、消费潜力方面表现出强劲势头，而且其独特的网红生态和传播习惯，也为海外网红营销提供了新思路。本文Nox聚星将和大家对比东南亚与拉美市场的网红营销生态，并制定区域化、低成本、高转化的网红合作策略。
一、东南亚市场：短平快推广驱动快速引流东南亚市场（如印尼、菲律宾、泰国、越南等）呈现出短平快的内容消费特征。用户在移动端上花费大量时间，习惯于接受信息密度高、节奏快的短视频内容。TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts成为主要平台，内容形式以开箱试玩、高光时刻剪辑、英雄搭配教学或5秒吸睛玩法演示为主。
在这个市场中，微型达人和中腰部KOC是性价比最高的合作对象。这类达人拥有稳定且活跃的粉丝群，报价远低于KOL，但转化能力却非常强，尤其是在目标人群垂直度较高的场景中更具优势。例如，通过短视频植入手游的核心玩法，辅以引导式评论互动（如哪里可以下载？这是什么游戏？），能够在短时间内带来大批自然流量和下载转化。
策略要点：
与中腰部短视频达人建立批量合作机制，快速铺量；
制作轻脚本+高节奏内容，突出游戏快感和亮点；
善用评论区互动引导+账号主页跳转形成完整转化链路；
避免过度剧情式包装，保持内容的本地口音和真实感。
与东南亚不同，拉美地区（如巴西、墨西哥、阿根廷等）用户更加偏好长时内容与情感连接。尤其在巴西，YouTube、Twitch 以及 TikTok等直播平台非常活跃，游戏类直播内容受到大量用户喜爱。手游出海在拉美若仅依赖短视频铺量，往往难以建立用户信任与长期粘性。直播+试玩成为提高转化率和用户留存的关键抓手。
巴西本土游戏主播尤其具有强社区性，与粉丝之间的互动非常紧密，具有高度的情绪带动能力。相比传统广告式投放，与这类主播开展游戏试玩+实时反馈的合作，不仅可以展现游戏深度，还能借助主播的语言与文化优势讲解机制、引导下载，从而实现高质量转化。
策略要点：
聚焦本地中型主播，如拥有5万~20万粉丝的Twitch或YouTube游戏主播；
策划游戏试玩专场直播，让主播实况体验游戏并引导观众同步下载；
提供本地化支持素材（西班牙语/葡萄牙语游戏包、简易指南）降低试玩门槛；
利用直播后剪辑回放，分发至多平台，延长传播时效。
面对预算有限但又需实现转化效果的需求，手游厂商应在内容生产与达人合作策略上双向精简，结合两个地区的生态特点，形成以下打法建议：
东南亚主打铺量模式：快速建立短视频素材库，筛选本地搞笑类达人、小语种达人，集中发布5~10秒试玩剪辑，最大化覆盖度。
拉美采用信任破圈模式：集中合作游戏类主播，投入时间成本打磨脚本与互动节奏，重点打造3-5场直播带下载活动。
重视达人语言与本地文化适配：避免直接翻译内容，要根据各地语言习惯和审美偏好做本地化重构。
混合分发策略：短视频铺面、直播促转化，两种内容形态可交叉使用，如在东南亚以短视频引流、在拉美以直播固转。
东南亚与拉美虽同属蓝海市场，但网红生态与用户行为却大相径庭。手游厂商若想通过海外网红营销实现精准突破，必须理解各地内容偏好和互动方式，制定区域化打法而非一套模板打天下。以本地用户行为和平台生态为核心，因地制宜制定网红合作策略。唯有如此，才能在蓝海市场中低成本撬动高转化，稳扎稳打实现全球增长。
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