作者：老虎讲运营
话说咱们做拼多多想起量，最核心的数据是什么？要我说，不是单量，不是投产比，也不是访客，而是权重！在拼多多里面权重为王。
这样说吧，只要有权重，你就能爆单，你觉得车损没利润，也没问题，只要有权重，直通车投产比从2拖到20，都不掉单，这就是权重！当然，前提是你要有权重。
讲了这么多，那么权重到底是什么，以及怎样获得权重呢，本篇，我就给大家讲明白。
一、权重是综合得分的体现
首先我们要明白一个概念，权重不是具体的某个数值，而是所有数值的总呈现。就比如水蒸气，一小团水蒸气看上去没什么，但是N多团水蒸气汇在一起就会呈现出云朵的形状。权重就是水蒸气汇总到一起的结果。
在拼多多里那些小的水蒸气，就是日销售额，评价分，点击率，转化率，回复率，发货时效等等数据指标。但凡能够量化的指标，都会纳入到权重的考核中去，甚至退货退款完结时效都会影响到权重。
这也是为什么提升权重很困难了，因为影响权重的指标太多，太复杂了，想把权重拉上去，就得做六边形战士。
二、权重有什么作用
大家估计都知道，权重越高，系统推荐的流量越多。为什么系统要看权重呢？这样说吧，假如平台上只有100条链接，平台有200个员工，2人盯1条链接。
如果这个链接背后的产品很垃圾，员工就可以手动给它下架，避免垃圾产品祸害平台的用户。这是建立在链接少，人工盯的过来的前提下。
那么，假如现在平台上有100万条链接，200个员工，天天用眼盯着，盯得过来吗？肯定盯不过来了，那么只能借助系统，让计算机来帮员工盯着这些链接了。
然后，人为的去定一些规则，也就是如何评判这条链接背后是个好品。那么就有了最原始的权重指标：评价分。后面平台的需求越来越多，比如要变现，要清理垃圾产品，就会把直通车权重和质量分权重看的很高。
这也是为什么之前出高价一定有单，现在出高价不一定有单的原理，因为平台现在更看重产品质量了。
三、如何提高链接权重
接下来讲正题，也是大家最关心的，如何提高链接的权重。就以我在做的品牌店、白牌店、高价店、低价店，以及N多链接的直通车数据来为大家解析一下。
先说入门级提高权重的方法，这个就很简单了，提高直通车出价，这个大家应该都会吧。我觉得只要有手就会，尤其是那种大通品，如果没单，只要提高直通车出价100%能起量。因为通品是不需要重新跑人群的，这个品谁能吃，系统早就摸透了，现在系统就是谁的车费高就把单量给谁。
我做的一个洗护大标品，单笔车费20块，每天可以卖3000多块钱，然后车费降1块，就没单了，车费重新提到20块，销售额又起来了。对于这种品，前端直通车没有什么优化空间，只能想办法优化采购成本了。
与提高出价相似的操作就是降低产品卖价了，也是大通品，别人都卖58，我卖52，我链接的权重就会比卖58的高一些。如果我们广告出价一样的情况下，系统就会把单量给我，因为我权重高（价格低）嘛。
咱们做拼多多运营目前遇到的最大问题其实是，直通车不能在提高出价了，且成本已经压缩到最低了。不管是哪种操作，都会加大亏损，都是不能采纳的，于是这条路就走不通了。
再来讲讲高阶版的提高权重的方法。什么是高阶，就是难度相对高点的。就像上面说的提高出价，是不是很简单。那么提高链接点击率呢？大家都是5%的点击率，你是10%，那你的链接权重是不是要比别人高一些了。
好，问题来了，大家能不能做出点击率10%的主图？没有什么能不能，不能也得做。既然各位不想多花车费或者降卖价，那么想办法提高下链接的点击率总是可以的吧，这还是高阶里面最简单的。
难的是什么，高价品提高转化率。别人都卖30块的通品，你卖48，还要把转化率做上去，这确实有难度了。不过，也不是没可能。怎么做呢？借助平台的资源了，链接做好防比价，去拿个大促标，有了大促标，转化会高一点点。
还有SKU布局，把一些专业性术语，或者其他显得自己产品牛掰的词都写上去，比如90天试用、加厚加粗，这些词放上去，卖贵点都是能出单的。
要说提高权重最高阶的其实是咱们电商团队综合实力的提升，比如售前售后，各种指标如何做到行业top，大家如果自己就是没那个金刚钻，不如外包出去，可以完美的解决团队不行的问题。而对于产品品质这块，其呈现的数据指标有：评价分、领航员分、质量体检分。
从我运营的店铺来看，这3个分，只要一个掉了，轻则降权，重则推广受限（断流）。提高权重在产品质量这块，就2个操作，要么人为的去拉高一些评分，要么换品。
以上各个环节都是提升权重的其中一环，还有就是如果一个店铺作死了，不用留念，直接做新店，都是新的开始，新的人生。因为链接有链接的权重，而链接权重是受店铺权重影响的。大家有没有发现，层级高的店铺起新链接会好起些，就是因为店铺有权重。
店铺权重是链接权重的综合体现了。所以，大家想把某一项数据指标拉上去了，以为就能把权重拉上去了，这是不现实的。
就跟人一样，有缺点有优点，我很少见过六边形都满分的团队，大家要么供应链强，要么客服强，要么运营强。其实，做电商你不需要各个方面都很强，只需要比竞对强就足够了。
最后
权重就类似高考总成绩，想考上好大学，就得各科成绩都不能落下。
换到电商就是，作图要跟的上，链接要做的好，发货要及时，客服接待要到位，还有最重要的，产品质量要过关，以上都拿90分的话，恭喜各位，等着爆单吧！
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