如果你准备在视频号，开启第一场直播带货，如果你不知道该如何做好第一场直播，那么，这篇文章就是你的首播指南。
本文将从视频号直播流量逻辑、直播前、直播中、直播后，4个维度来拆解，让你用最短的时间了解视频号直播，并最好直播。
想要有10w+的场观，就要先了解，平台会给怎样的直播间推流，哪些数据可以帮助我们拿到更多的流量，直播间是否推流主要受三方面影响：好内容、好货品、好服务。
1、好内容
好内容的核心数据指标：内容曝光点击率（进房率）、有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长。
（1）内容曝光率（进房率）= 点击进入直播间人数 /直播间外层曝光人数；
（2）有效观看占比 = 进入直播间停留时长达到30s/60s/180s 人数 / 直播间场观人数；
（3）人均观看时长 = 直播间总停留时长 / 直播间场观；
想要通过好内容来拉高数据，我们要优化直播间的布景、主播形象、主播话术、选择有吸引力的货品、设置福利，来提高用户的互动停留。
2、好货品
好货品的核心数据指标：商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生购买）， 直播间成交金额。
（1）商品气泡点击率 = 直播间商品气泡点击进入商品详情页pv / 直播间商品气泡曝光pv
（2）支付转化率 = 直播间支付成功uv / 直播间场观uv
想要让直播间的家人们点击商品，并且多多的购买商品，就要合理安排福利款、跑量款、利润款的上架节奏，优化主播话术，并给到优惠政策，刺激下单。
3、好服务
售后服务的好坏也会影响到流量的获取，保证货品质量，减少用户因为货品问题退款退货，做好售后服务，及时处理用户问题，包括物流、客服解答体验等，提供保障服务，如七天无理由、运费险、先用后付等。
这3个数据指标中，除了好服务较容易达成外，想要通过好内容拉高停留、通过好货品提高购买，商家都是要付出数倍努力去优化才可以。
那么，有没有什么方法，能在现有条件不变的情况下，提高这两个数据指标，从而提升直播间场观人数。
大家可以利用微信小店分享员玩法帮助提升更多流量，比如把所有下单的用户、员工、身边的好友都发展为分享员，让他们转发直播间、转发短视频，分享员的推荐分享，客户信任度更高，下单的意愿更强，能有效提高商品点击率、成交率，还有直播间的GMV，这些数据一旦提升，平台就会给到直播间更多的场观流量。
二、直播前了解了直播起量的逻辑，下面来看看直播前、直播中、直播后，都需要做什么。
直播前，你需要开通微信小店、上架商品、做好账号的基础搭建、团队搭建、做好直播准备（如直播封面、直播间搭建、创建直播预约等）、直播预热。
a、团队建议
前期：2人，主播+助理
中期：5人，主播+运营+助理+中控+场控
后期：8人及以上，主播+运营+副播/助理+招商+投手+摄像+客服+仓管
b、团队配置
基础配置：主播、运营、副播/助理、中控、场控、客服。
高阶配置：主播、运营、招商、投手、摄像、客服、仓库。
5、做好直播准备，直播封面、直播间搭建、创建直播预约。
6、直播预热
a、短视频预热
在开播前1-2小时发表短视频，能帮助直播间获得更多流量。
有短视频内容沉淀的高粉主播，并且做好短视频与直播内容的匹配，更有可能获得高转化。
b、分享员社群预热
搭建微信小店分享员社群，直播前在社群中告知分享员，本次直播时间、直播主题、主推商品、直播福利等信息，让分享员了解直播详情，开播后积极分享直播间。
三、直播中直播开始后，用直播内容大纲，指导直播；用直播营销工具，拉停留促成交；用主播话术，聚人气锁顾客；同时避免直播违禁词。
1、直播内容大纲
直播主题：如新品上市、活动促销、活动返场等；
直播时段：尽可能在黄金时段开播，如早上6-8点，晚上19-21点；
团队分工：明确不同岗位不同职责，做好直播工作内容分工；
产品卖点：商品价格，优惠及优势，差异化对比，突出商品卖点；
主播话术：欢迎语、互动话术、产品讲解、产品营销、活动信息、产品解答等。
2、直播营销工具
a、互动留存
直播间红包：开播后转发直播间即可领红包
直播间福袋：引导增加关注/转发/点赞/热度，用于暖场
优惠券：商品满减、折扣券、直减券等增加互动
预约领券：提高预约量，提高GMV
b、直播促销
店铺商品满减、直减、折扣等
预售
先用后付
7天无理由退货
运费险
3、主播话术
a、主播的情绪状态，是最好的话术
拉近距离感：让观众有一定参与感，保持互动的状态
增强感染性：笑容是最有感染力的
具有吸引力：确保声音/吐字清晰，再配合丰富的肢体语言更吸引人
打造主播 ip：有自己的风格，有独具一格的激情/魅力，给人留下深刻的印象
b、带货话术
直播话术模型：聚人气+留人+锁客+说服+催单
聚人气
吸引观众眼球，不讲具体产品，通过卖关子/设计诱惑引起好奇心，互动拉近用户距离，呼吁用户点赞/转发/关注。
如欢迎 xxx 姐妹/宝宝进入直播间，今天要跟大家介绍的是选购 xxx 的技巧，感兴趣的宝宝记得点关注和转发哦。
留人
通过宣布一些促销政策和福利等方式，号召用户互动刷屏，留住用户。
如现在直播间已经有 xx用户，给大家讲一下今天的促销活动，都是大家想要的产品，在的宝宝公屏扣1刷起来，你们的热情将决定今天的活动促销力度，千万不要吝啬手里的1哦。
锁客
提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问方式与用户互动，将观众带入主播描绘的场景中，阐述产品卖点、优势、性价比，让用户感觉喜欢、可以买。
如这款口红的颜色，直播间的宝宝们可以看看，懂的宝宝们猜一下这是哪个色号，这个色号给人一种很温柔、很春天，很清新的感觉，价格比线下专柜还便宜且不易断、性价比高。
说服
前面都是为这里做铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果、服务保障等，与竞品对比等等。
如"这款毛衣采用纯羊毛制造，有各个码数，适合不同身形的人穿，大家可以参考一下直播间的码数对照，毛衣穿上后感觉面料柔软，很舒服也很保暖，原价 xx(注:不可虚构)现在直播间促销价只需 xx元 即可带走，数量有限，售完即止，全国包邮且支持7天无理由退换货，赠送运费险，不喜欢随时退，随时换，你们还在等什么，助理赶紧上链接。
催单
吊足用户胃口之后，正式宣布价格，让用户感觉物超所值，再次强调促销政策，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
如新款纯羊毛毛衣现在大促销、目前已经卖了xx，直播间的宝宝们实在太火爆了，数量已经不多了，这个价格错过一次等一年，还在犹豫的宝宝们和新来的宝宝们抓紧时间下单!
4、直播违禁词
直播过程中，主播一定要注意，不要讲违禁词，比如最。
四、直播后直播结束后，商家一定要及时发货，并处理好售后，除此之外，还有做好直播复盘。
直播复盘
快速回顾直播期间主播有没有出现卡顿、尬场或者失误的情况，找到本次直播卖得最好的产品，通过上架时间快速找到该商品的讲解片段，查看在介绍商品时是否有哪些点触动了观众，有哪些精彩临场发挥的表现值得自己再学习巩固一遍。
当回放这个产品讲解的时候，要仔细分析没人买单是因为产品自身的原因，还是主播没有真正找出产品的亮点，又或者是直播的气氛不到位，没有给顾客想要下单的冲动等等。
除了查看产品销售情况的回放外，回顾直播间人气低点的时候也非常重要，将直播数据和成绩截图，发圈进行二次宣传，直播中的高潮、亮点可以截取下来做成视频号作品，扩大巩固宣传。
视频号带货直播推流没有分级流量池，所有直播间都是按照当场的内容和交易转化情况，以及历史开播表现和售后服务体验来决定流量多少，认真做好每一场直播，一定可以收获高场观的回报。
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