这2个月来,大佬们活跃得有点过分了。
有人玩出花,有人玩脱啦。
雷军为了卖汽车,穿工服俯身拉车门关车门。
周鸿祎为了当网红,爬车顶当劳(老)模。
璩静为了做个人IP,买号立人设说PUA话。
董小姐却说,你们一个个都还是太嫩了,用最优雅的姿势干最狠的活。
就在前两天,董明珠去到洛阳游玩了,这一去又把企业家营销玩明白了。
图源:大河报01
来都来了,洛阳汉服那么火,不得穿上汉服美美地梳妆打扮一番,这才是因地制宜、本土化营销的高级玩法。
这还是我认识的董明珠吗,一袭淡蓝色汉服加深,同色系发卡点缀。
图源:大河报
董明珠穿着汉服逛古城,和几位同穿汉服的美女谈笑风生,偶遇一位男扮女装朋友忍不住点赞真漂亮......
还贡献了一个名场面,是不是有些熟悉。。。
图源:抖音截图
汉服身上披,明珠战古稀。
此情此景是谁梦回了还珠格格我不说,感觉再配上一首《千年等一回》BGM,情绪价值拉满。
这一穿穿出了爆改流量,将霸道总裁穿出温柔董小姐。
这一穿穿出了穿越画风,把还珠格格的某嬷嬷照进现实。
这就很难评,爱美之心,人皆有之,有人表示值得敬佩。
只是董小姐貌似只注意到因地制宜,忘记因人制宜。
看完悟了一件事,汉服是个好东西,但不是适合所有人。
正如有的适合夫人型,有的适合小姐型。
不适合是有道理的,因为初看差点没认出董小姐,倒是想起几位熟悉面孔。
不过论最出圈的还是容嬷嬷,在这里恭喜还珠格格赢麻了。
有人觉得容嬷嬷过于惊悚,干脆直呼《惊艳众人》。
咱也不知道谁叫众人,我只知道这里的惊有众多解释。
不过说起来,可能董小姐这一出是把惊人人设立住,成功唤醒大家想起玫瑰空调,四舍五入又给老产品带货了。
所以当我写到这里,当你看到这里,说明董明珠和格力又赢麻了。
毕竟我们一直在讨论话题,贡献了很多热度。
历史总是惊人的相似,没错还是那个惊。
就像当初没人告诉董明珠,格力玫瑰空调有点丑一样,现在也没有人告诉董明珠,她穿这个汉服到底合不合适。
02
且不说董明珠穿汉服适不适合,不过这波汉服营销,实实在在给格力和董明珠省下千万广告费,这一波宣传不亏。
董明珠是懂流量的,以大佬营销为热点,以自己为主角,以汉服/爆改为流量,玩了一波漂亮的文旅营销。
识大佬们营销的势。
开篇就提到最近大佬们、高管忙着营销自己。
这意味大家都在关注网红企业家,所以说但凡是其它大佬有些风吹草动,一定会蜂拥而上。
雷军善于造势,周鸿祎擅长借势,董明珠这一波汉服爆改,可以说是懂得顺势识势,大佬高管营销背景的势。
说到底企业家自嘲自嗨总比自黑强,这也符合心理学的出丑效应。
出丑效应概念解读指全然无缺点的人,也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明却带有些小缺点的人。
开车门、坐车顶、开账号都玩遍了,董明珠还能玩啥,拍脑袋一想那就旅个游拍个照吧。
图源:@伤肺
虽然大家难免会调侃董明珠的年纪,只适合夫人造型,不适合少女妆容,事实亦如此,董明珠这次打扮多少有点违和。
但你想想在穿汉服之前,董明珠能不预判到这事吗?
既然决定营销自己,就要玩得起,自嘲自黑比自嗨更容易出圈。
这事只能说两件事,一是董明珠自信心足够爆棚,二是自黑之心足够坚定,想要营销反差感,敢于应对外界的舆论和辣评。
借爆改和汉服流行的势。
前有兔子老师爆改100个明星,后有郭敬明开妆造店,都印证了爆改的风一直在吹,爆改是流量密码。
若说爆改是短期流量,汉服就是长期流量。
年轻人对汉服认同感有多深这件事,已经说烂了,马面裙被吹为今年中国风穿搭时尚的爆款,杨幂、张译、刘诗诗等明星一穿马面裙热搜就稳了。
图源:中国新闻周刊
董明珠如今乘风借势,爆改自己岂不是顺势而为。
汉服加格力,就是国潮加国货双重buff叠加,瞬间赋予格力正向的光环。
无论是霸道总裁人设切换到邻家小姐,还是董明珠切换到董小姐,这都是网友喜闻乐见的谈资,可以为董明珠穿汉服体验推高一把热度。
03
汉服营销出圈背后并不是偶然,一直以来格力董明珠很擅长整活,把流量用到极致,将营销价值最大化。
就看选秀营销。5月14日董明珠做客张琦新商业直做播间,提到全国开展主播选秀,表示获奖前十名的福利,居然是参加董明珠家宴体验董明珠做饭。
图源:上海新闻广播
再看今年年会营销,格力先是官宣多发2个亿年终奖,又在盛典中上演合唱《我妈董明珠》,后续更是曝光年会策划总指挥。
不得不说,格力凭借炸裂歌词董总人缘特别好,杰出女性是代表,论关系,我比你们都特殊,我妈就是董明珠彻底火了。
图源:ba哥专用
夸领导其实很多人干过,有人觉得太肉麻,但我想说格力赢麻了。
你笑格力肉麻,格力笑你看不穿。
在同质化年会营销中,比起纯纯营销年终奖和福利,格力搬出肉麻金句刷屏,何尝不是一种另类出圈方式。
且不说格力这场年会直播,可是完成成交60亿的KPI,而且左手我妈就是董明珠热梗,右手营销王自如策划内幕,把互联网的流量玩明白了,不断给格力年会增加谈资,让格力流量赚麻了。
最后不得不提情人节产品营销。董明珠亲戚带人设计格力玫瑰空调,还亲自下场营销,将其定性为新婚好物。
图源:优设
只是格力玫瑰空调因又丑又土遭全网吐槽,玫瑰是个好东西,空格也是个好东西。
但玫瑰+空调组合起来就是各管各的,变成辣眼睛的丑东西,而且还容易沦为为不好打理的脏东西。
图源:@设计青年
董明珠有自己的想法,亲自当了设计指导后,又亲自下场当了公关,对于玫瑰空调被吐槽回应:
很多人吐槽说‘董明珠好土’,那我土就土,我觉得没所谓。我们要不断地创新,把空调做成家里的艺术品,这就是我的目标。
敢设计敢回应,也只有董明珠了,她靠一个玫瑰空调,把设计、广告和公关活都做了一遍,越骂越火。
可能有人都不知道格力出了个这么粉嫩空调,现在一翻车一公关全网皆知,以至于今天大家还能用格力玫瑰空调评价董明珠穿汉服的气质。
虽然企业家营销可以给品牌节省宣传经费,不过也是有风险的,比如企业家过于崭露头角,产品又没跟上,会不会引发大家吐槽华而不实。
虽说网友对一个企业家的欣赏情绪,有时候会投射到他们的产品上;互联网的瓜不吃白不吃,凑热闹不嫌事大。
品牌也不要忽略了产品才是最根本的,毕竟对于消费者来说,买东西的时候都要深思这件产品值不值得自己掏钱,而最终品质才是临门一脚的关键一脚。
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