抖音巨量千川在起号的阶段，人群包选择时，通常选用相似达人投放。今天就相似达人投放，浅浅聊一下。
相似达人投放可以分为收集对标账号、筛选对投账号、投放A/B组测试三个版块。
1、收集对标账号需要注意的几点：
1）选择付费流量占比高的直播间。
付费流量占比高的直播间，粉丝会相对更加精准，大部分都是在该直播间有过购买行为或有潜在需求的用户。
这类用户已经有明确的电商标签。大部分单品（爆品）账号、品牌账号和高客单价的直播账号号都是高付费占比的账号。
不要选择明星账号或网红达人账号，尽管付费流量占比高、人群基数大，但目标受众太宽泛了。
2）人群画像要吻合，硬性条件是年龄段要相符合。
收集对标账号时，把每个账号的核心年龄段进行标注。在起号阶段，优先选择和自己账号的人群画像完全相符合的。
除去年龄段，还要考虑产品调性和直播间的风格，是否符合自己账号的目标受众的审美。
优先选择近30日销售额高的账号，这类账号粉丝浏览和购买行为的活跃度也会相对较高。系统会为你探索出的人群也会有较高活跃度。
3）太强的账号不要选。选择跟自己账号类似或弱于自己账号的。
尽量不要选择人设太强的直接竞品账号；不要选择类目头部账号；挑选人货场场比自己弱或相类似的账号。
可以选择品牌自播号粉丝量在10-20万左右的中腰部账号。头部账号人货场一定强于自己账号。
4）人群覆盖量范围要足够大，尽量不低于500万。
对标账号的总粉丝数，最好能大于500万。
在精选账号的情况下，筛选出来的账号至少要30个以上。
因为系统探索人群需要足够样本，少于500万，可能很难跑出模型。
另外，记录并分析对标账号是一项基本的长期工作，相似达人账号的清单，也需要不断更迭，做好对标分析。
对标账号分析的维度包括销售额、总粉丝量、用户画像（性别、年龄、地域）、价格偏好区间、主推的品类、主推的单品、直播间的风格等。
2、筛选对投账号可从以下两个角度开展：
1）主观判断：
进入到账号的直播间，去看他们的直播人货场和人群的匹配，去观察主播的话术、主推活动、主播与粉丝的互动节奏及导向，思考这个账号的人群是否是我们想要的人群。
如果是，自己账号对投这类账号，我们的直播间风格、直播策划、主播能力能否承接得住。
2）客观分析：
可通过第三方数据分析工具，比如品牌自播账号，可以通过第三方的数据平台检索，查看他直播以来积累的数据详情。
以此来对标、筛选我们自己想要的账号。
3、投放A/B组测试
初次投放测试建议选择随心推，因为相比专业版的千川来说，随心推成本较低，且可以分批次、小额高频地进行投放，利于我们在初期快速对比测试数据。数据稳定后即可快速切换到千川平台。
A/B组测试时，每次只测试一个变量，比如我们测直接品类账号和相关品类账号的人群效果，就可以固定所有的因素，只更换达人的数量就行。分别建组测试，然后回收样本数据进行对照分析。
在投放定向的选择上，要根据账号所在阶段来圈选，如果是新号，人货场不强的情况下，可优先投低粉爆款下的品牌自播账号，选择互动行为（种草过商品）。
如果是标签成熟的账号，建议选择品牌自播和商家自播的账号，优先投放测试，因为这类账号的粉丝多半是以付费投放为主，相比达人账号人群会更加精准，互动行为的全选也可以放开。
按照以上步骤，可以给账号打上精准标签，但是光打上账号标签的作用并不大，他只是告诉抖音你是干嘛的，与之相对的推送给喜欢你这类直播的人群，但是想要留住用户、提高转粉率与付费率、扩大流量池，变现仅靠以上技巧是做不到的。
tips：
官方平台：巨量算数、抖音商城的检索结果页、类目排行榜。
第三方平台：新榜、抖查查、飞瓜数据。
希望以上对你有所帮助。
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