halo各位小伙伴，双11抢量大战刚落幕，双12年末大促即将来临，不知道大家准备如何?
我发现一到这种电商大促节点，IAA小游戏的投放成本就蹭蹭地往上涨，我身边不少同事都叫苦不迭的。
其实通过投放数据，我们不难发现由于现在基本都会投关键行为，或者ROI，而双11期间变现ECPM会上涨的很厉害（ROI=IPU（频次）*ECPM*DAU(日活)/1000/实际消耗），ecpm增高会导致达成人数更多，出价不变，达成率更高。
比如本来花一个关键行为的消耗，能买来4个用户，现在达成率高了只能买到3个用户，激活成本也都会相应增加了。
对于这种情况，大家可以加深埋点试一试（亲测有效），同时也要留意过了大促后，后端会有一个飞速的下滑。
根据《IAA微信小游戏投放周报》的指引，朋友圈广告曝光量库存会比之前略有增长，接下来的双旦节点预计有10%的流量增长，公众号和小程序广告流量充裕。
值得注意的是，视频号原生广告流量仍将保持持续增长态势，有需要的小伙伴可以提前筹备好充足的账号、素材和广告，从而获得更多的曝光机会。大家可以根据大盘的流量趋势，规划后续的投放。
今天想跟大家分享IAA小游戏投放腾讯广告的新思路，我用这个思路成功培养出了一批跑量账户，每日用户量级2w+，一起来看看吧。
01.前期准备
每一个新账户都犹如一张白纸，可以任大家随意泼墨，大家自由发挥的过程，也决定了这个账户是一幅世界名画，还是草稿一张。如何才能收获理想中的效果，接下来我跟大家来简单分析分析。
正所谓兵马未动，粮草先行。对于账户来说，素材就是我们的粮草，制作什么样的素材、如何合理分配素材，都需要我们提前进行规划。
结合《IAA微信小游戏投放周报》，不难看出最近爆款素材都有比较统一的点就是，简单直白的一个视频呈现形式，搭配引导手势。
玩法指引比较清晰，素材美观简洁，也能够展示游戏的趣味，可以吸引到不少用户想要去尝试。毕竟IAA游戏讲究的就是一个休闲，过于复杂的玩法反而会适得其反，得不到想要的效果。
如果大家想要查看更多的近期跑量素材，可以去腾讯广告的创意风向标或者《创意研报》中查看，针对素材这一块的指引还是比较全面的。接下来，我就说说大家比较感兴趣的操作上的经验分享。
02.账户搭建
在具体的账户搭建上，我采取的策略是：一个组只放一个素材，搭配不同文案，同时开启素材衍生，通过这功能系统可以自动帮你制作更多尺寸的素材，触及更多版位，起量率平均+11%，点击率平均+28%。
在定向设置方面选择通投，过滤APP，系统算法会帮你匹配更准确的人群。
准备同类型素材20-30个，搭建完毕后，首日开启一半的广告计划，前期转化数据不够的时候先不要在意成本，如果成本高于出价的20%，大家可以适当将预算设置成10个转化成本，前期主要考量的是素材的买量情况，毕竟只要能买到量的素材才有持续优化的空间。
如果首日这一批素材有跑的不错的话，后续广告计划不用开启，如果没有的话开启预备的广告计划进行测试，素材内部相互竞争，最后留下竞争出来1-2条广告计划，关闭其他广告计划，不再新建，进行持续放量。
腾讯渠道有一个显著的特点，就是冷启动特别慢，但是如果能够过了冷启动，后面跑的也会特别稳。
基于这个特点，建议大家出价不要太保守。初始的出价高于正常户出价的10%，后续如何降价会在后文里举例说明。
这里我出价的模式是选择了关键行为，埋点触达率大概在15%左右（触达率低可以抗住更高的出价）。
如果大家没有既往的数据，不知道自己产品用户的整个行为的话，建议大家先跑一些激活积累数据，关键行为的跑法一定是有了一定用户积累的数据，才能根据用户的后端数据采取埋点的投放策略。
本次采用的是频次+ecpm组合的方式。因为这种组合方式更加适合后续的埋点更改方案，可以选择频次或者ecpm两种方向进行增减。
03.调整与优化
冷启动期间大家一定要沉住气，稳扎稳打，不要因为花了几百块钱成本高，就下调出价，直接把账户调死，当然一直没有起色也不要不闻不问，要有自己合理的规划。
下面这条广告计划是我8月22日搭建的，经过两天投放观察，发现没有丝毫起色。于是，我做了一个比较大胆的决定，直接提高了35%的出价，也可以看到提完价当天消耗就有一个明显的提升，提升了接近300%，次日比提价前提升了约600%。
但是成本的涨幅也比较明显，只有激活成本偏低一些的（算是给老板的一个心里安慰）。主要原因可能还是因为触达的人群不够准确，触达率只有5%-10%。考虑到当初我们埋点是按照15%预定的，所以离这个目标还是差的比较远。
一直到了8月29号，账户依然没有达到我预期的效果，于是我又进行了第二波的提价，在45的基础上，提到了54元。
这个出价主要是根据28号的投放成本确定的。我当时认为既然账户跑到了这个成本，那也许说明这个出价是能拿到量的，是有竞争力的，也许可以试一试。但其实我当时也挺担心出这么高会炸成本，建议大家最好能控制在一个能接受的预算内。
到了8月31日，我发现成本已经降下来了，触达率也稳定在10%+了 ，这个时候我们就可以开始准备降出价来稳定我们的成本啦。这个降的出价也是根据当时的成本跑到了44，所以出价可以选择在44的10%上下增减。
账户已经度过了冷启动，后面就是优化自己的成本还有后端数据了，因为投的是频次+ecpm，所以会有很多的累计数据会逐渐的回传出来，这里建议大家度过冷启动了，可以增加一个埋点的时间限制（玩家在48H内完成）这样的。
从图片中大家也能看到，在降价后账户量级掉的很快，波动偏大，这种情况建议大家不要过于着急，我们的账户既然是度过了冷启动的，跑量能力一定是有的，建议大家稍微观察3-5天，如果持续低迷，建议在5%的幅度上调一个出价，如果成本还是偏高可以继续小幅度降价，直至降到考核标准。
在经过后续两轮调整后，账户也是一直跑的比较健康，每天的量级也维持在新增5000左右，在测试出跑量广告计划后，账户基本不用管了，可以在开启新的账户进行一些测试。
04.总结我们的整体思路就是培养出头部广告计划，后续不再新建，保持头部广告计划的稳定性。
通过前期广告计划的相互竞争选取到我们需要的广告计划，当然这条广告计划一定是要有跑量能力的，后续对这条广告计划进行不断的调优使这条广告计划达到我们想要的效果就算成功啦。
投放手法千千万，大家的投放习惯各不相同，但是适合自己的才是最好的，不过他山之石可以攻玉，也欢迎大家和我讨论自己不同的投放手法，最后祝各位小伙伴条条起量，后端极好，次留巨高，流水过亿！
我们的整体思路就是培养出头部广告计划，后续不再新建，保持头部广告计划的稳定性。
通过前期广告计划的相互竞争选取到我们需要的广告计划，当然这条广告计划一定是要有跑量能力的，后续对这条广告计划进行不断的调优使这条广告计划达到我们想要的效果就算成功啦。
投放手法千千万，大家的投放习惯各不相同，但是适合自己的才是最好的，不过他山之石可以攻玉，也欢迎大家和我讨论自己不同的投放手法，最后祝各位小伙伴条条起量，后端极好，次留巨高，流水过亿！
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