随着广告投放进入深水区，买量环境越来越内卷，优化师小伙伴们都纷纷感叹：流量越来越贵了，我太难了呀！。流量成本的飞速增长，意味着广告主的利润空间不断被压缩，甚至在传统单一的广告投放思路下连跑量都成了难题。面对这样的困境，我们都急需转变广告投放思路，寻找新的流量突破口。
那么问题来了，该怎么找呢？这时，巨量广告升级版给出了一个解法——原生广告。我作为一个深耕游戏行业四年的广告优化师，对此非常感兴趣，因为我相信新功能就代表新机会，也在该功能推出后的第一时间跟进测试。同时也和很多优秀的投手交流，吸收了很多经验心得，今天也跟大家分享一下关于原生广告的使用技巧。
01什么是原生广告
原生广告是使用真实抖音账号发布视频的一种广告展示形式，将广告和内容融为一体。基于真实抖音账号的阵地，我们可以围绕商品和服务统一做经营和投放，在此基础上制作优质的原生广告能达到自然流量和付费流量的协同，从短期来看广告的跑量更好，从长期来看实现生意的长效健康增长。
那么，原生广告还有什么优势呢？
1、形式更原生，提高信任度
在用户的浏览过程中，刷到原生广告，除了落地页等信息以外，也可以像刷到其他自然内容一样，点击头像关注，或者跳转到抖音号主页查看广告发布者更多的详细信息，可以在账号获取到更多的服务，比如在线咨询等。整体上显得更加原生，也更真实可信。
2、内容更原生，获得自然流量加持
原生广告适合使用自然植入营销的内容，不宜强硬地制造营销感。我们在观看的时候，不会有很强硬的打扰感，跟随着有用有趣的内容，更容易明白产品的价值，用户整体接受度会更高。而且，更重要的是，原生广告通过社区审核后可以在原有的流量规模以外，撬动自然流量，广告整体拿量能力更强，帮助产品实现人群破圈。
3、多元化后续服务，实现多路径转化
原生广告除了能像常规信息流广告那样，直接跳转落地页这单一路径进行转化以外，在其他路径上也是有更多引导转化点。比如原生组件能展示更丰富的产品信息，与各种抖音达人发布原生广告增强信任度，通过直播间+商品形式深度讲解，进入粉丝群＋私信持续种草转化等等。这些玩法鉴于篇幅问题就不逐一展开叙述了，总之，我们通过原生广告可以为用户提供更多元的后续服务。
4、积累粉丝，树立品牌形象，实现长效价值
即使用户当下没有通过广告直接转化，只要关注了抖音号，后续进入到企业号主页，通过主页内配置的营销组件、直播等发生转化，或者后续持续收到该抖音号的更新推送，实现转化的概率都是非常大的，而且更容易成为产品的忠实粉丝，实现口碑传播的长效价值。
更有高阶玩法的游戏厂商通过创建不同的抖音矩阵号，如品宣向的、攻略向的、女性用户向的，充分触达不同类型的用户，也是满足用户的需求，为品牌树立良好的形象。
02我是如何做出原生广告爆款素材的？
既然原生广告的优势这么多，那么做好原生广告的核心是什么呢？
内容，内容，还是内容！
好内容是一切的基础。即还是我们常说的素材为王，而制作原生广告的素材和常规信息流有什么不同呢？
我们团队主要是做游戏产品的，从去年就开始探索原生广告，制作过上百条视频，最高一条单月消耗100万+，也跟很多业内素材团队交流过得出一些爆款原生广告的素材方向，主要有以下几种：
1、真实用户视角评测
这类素材核心内容是从一个真实用户的第一视角出发，来描绘该产品的使用体验，进行场景还原。
像下面这个游戏视频，就是一个玩家在分享他在玩游戏时候的攻略，将新手入坑的步骤一步步讲解。用户在观看我们广告时，就会有一种坐在玩家旁边看别人打游戏的感觉，这种感觉很亲切，有过网吧和游戏厅的朋友，应该都能理解这种感觉。
同样，金牌投手宿芳&肖健华也给我们分享做社交类产品的原生广告的经验，如何还原足够真实的场景？那就是需要考虑不同场景，匹配的bgm状态也不同，比如无bgm能纯原声保持原生感；使用热门挑战bgm可以模拟用户来挑战话题；或者多增加真实音效，如鞋子走路声音，开门声、拍桌子声，增加原生感。从视觉+听觉 全方位上尽量模仿得真实，给用户更真实、更贴近的体验。
2、情怀向与故事向
这类素材核心内容是讲述产品过去的故事，勾起用户的回忆，打感情牌。
正如金牌投手罗丽珊分享的游戏产品的案例，我们可以根据怀旧游戏找准强关联的用户回忆，比如小时候在电脑上玩的三国志终于出手游了！还记得当年风靡网吧的传奇吗？。
像下面这个视频案例讲的就是，玩家和兄弟当年玩传奇蹲BOSS爆出神装，然后去炫耀的故事，而现在在兄弟的推荐下玩了这款复古怀旧版的传奇，最后引导用户也来尝试一下。
使用这类素材主要就是通过用户的年龄、回忆、情绪等点形成一种情感共鸣。这类素材我们通常没有人会出镜，这样才能够让观看广告的用户，拥有更沉浸式的体验，在不知不觉中想起自己当年的故事。
这类素材吸引的都是重度核心类用户，一般转化率及付费质量都会不错。
3、达人剧情向与出镜种草
达人剧情向也是非常吃香的套路，和抖音原生氛围各种真人、搞笑、剧情、美女类视频很贴近，软性植入。通过剧情抛出问题冲突，通过人物间不同观点引入游戏，将玩法、元素展开，自然过渡到游戏本身，同时强反转和冲突可以保证开头用户的停留时长，增强记忆点。
比如下面这个视频案例，从不同文明、出生地开始，引出天气、兵种、装备等因素，从而逐渐深入到游戏对战的兵种选择、克制、养成的核心玩法，逐步吸引玩家对这款游戏产生兴趣。
在食品产品类中，如果是有一定知名度的达人，直接出镜种草也是一种很好的选择，正如金牌投手洪培祥分享的爆款视频方法论，用美食的自然呈现，给用户带来看得见的优惠，传递优质的产品感受，引发用户跳转转化，吸引消费者观看。
最后给大家总结一下做原生广告时候需要注意的3个技巧：
（1）原生感是第一前提。我们需要从自身产品出发寻找软性卖点支撑，切忌过度营销，控制好硬广内容的比例和时长。
（2）同时，我们金牌投手洪培祥也指出，除了视频内容，素材BGM整体节奏也需要重点优化，在文案上引导用户互动，增加原生感。
（3）重点把握视频黄金三秒，提高前3秒的完播率，整体素材时长尽量控制35秒以内。
03我是如何投放好原生广告的？
下面我将以一个仙侠RPG产品为例，跟大家讲一下我是如何投好原生广告的。
我们产品在巨量引擎上投放了两年多了，但自去年下半年开始量级一直处于瓶颈期，尝试了很多素材方向、新工具也很难突破。今年1月份听直客的建议大力扶持原生广告，我们也开始发力研究，终于在2月份实现了近一年的峰值消耗，成功突破70w一天。
这里也有几点投放上的经验心得跟大家分享一下~
1.冷启动通过技巧
素材选择上，和金牌投手罗丽珊的观点一致，我们会优先选择搭建历史跑量素材，帮助账户快速度过冷启动期，并且放大高潜力素材的跑量能力和生命周期。等到账户度过冷启动期，效果比较稳定后，则开始搭建新素材，利用账户老带新的形式，延长整体广告生命周期；此外，原生广告与非原生广告，也不会搭建在同一个账户里。
定向上，金牌投手洪培祥也跟我们分享了他的心得，在投放前，我们首先通过收集数据，分析用户画像，挖掘痛点和使用场景，将不同人群分类打包，比如高付费用户、高潜力用户、泛兴趣用户等等。接着，前期我们需要通过精准定向来帮助系统更好地建模，一般会使用高精准人群包搜索词包等来进行广告投放与设置，实现多维度高精准狙击意向人群，提升人群精准度。后面再逐步放宽定向限制，投放高潜力、泛兴趣类用户，让系统充分探索人群。
2.通过自动规则做好数据监控
同时，金牌投手宿芳&肖健华指出，因为原生广告的跑量能力表现会更强，在曝光上有优势，要注意纯曝光无转化的计划造成空耗问题；我们这时候可以借助平台提供的自动规则功能，设置好规则后让系统进行实时数据监控，把空耗、不活跃、创意重复广告、高成本的广告关停。
然后，我们再每日手动筛选后端ROI效果好的广告持续观察，调整出价控制跑量速度，如果广告衰退后，可以复制广告再进行测试。
3.通过锚点展示丰富产品内容
正如金牌投手罗丽珊的经验分享，投好原生广告很重要的一点，当然是做好原生广告功能的设置。我们主要是使用原生锚点功能，在巨量广告顶部菜单栏中点击素材——原生锚点——新建锚点，填写产品介绍、营销卖点和宣传图，如果有礼包码等福利内容也可以写上去，尽可能填写更丰富生动的内容，吸引用户转化。
（原生锚点案例展示）
在前期，我们进行了一周的测试投放，将原生广告和非原生广告进行了数据对比，惊喜地发现原生广告的跑量能力相比常规信息流广告有明显上升，激活成本也降低了20%，付费成本差异不大，首日ROI尽管低一些，但后续的roi增长也符合模型要求的。
因此我们果断加大原生广告的投放力度，终于从平均38万日消耗，达到70万日耗，消耗提升了80%+，突破了我们近一年的消耗峰值。
我们也复盘分析了一下其中原理，推测是因为原生广告能额外触达自然流量的用户池，整体覆盖人群更大，因此更容易跑量。而这部分用户的游戏属性没那么强，付费率会有所下降，但由于激活成本低，整体付费成本也是达标的。这部分用户付费会相对后置，需要游戏产品进行进一步教育，因此首日考核上可以低一些，在投放时需要给予一定的周期观察后续付费情况。
04总结一下
在如今的买量内卷大环境下，素材衰退快，成本水涨船高，这些无疑都是广告主的痛点。单一买量已经很难行得通，多元化营销是当下的趋势所向。
因此，我们作为优化师，也要紧跟时代步伐不掉队。建立内容营销思维，内容＋效果双结合，以信息流买量为地基，尝试探索原生广告，实现人群破圈，突破流量天花板。
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