提到开店做生意的方法，首先想到的肯定是开源节流。
比如最近猪肉价格蹭蹭往上涨，买猪肉的人越来越少，这时候商家如果推出一个花呗分期服务，肯定能起到一个很好的开源作用。
别以为我是在开玩笑，经过我的一番调查之后我发现，开通花呗收款和花呗分期还真的是商家开源的一个好办法。因为通过花呗的提前消费，能够很好地调动消费潜力，增加店铺收入。
首先，多种类的支付手段可以有效提高用户的付费意愿，进店的顾客买东西的人越多，你才赚得越多。
按照以往的思路，还想提高用户付费率，必须得从商品上发力，要么是你东西足够好，具有不可代替的独特性，要么是你价格足够低，具有别家无可比拟的性价比优势。
然而现在有了花呗，可以有效调动客户的付费意愿，本来不敢买的东西现在敢买了，本来没钱买的东西现在有钱买了，所以能够有效提升付费率。
其次，灵活的分期支付，可以有效提高客单价，同样是一百个买东西的客人，每人买十块钱的东西和每人买一百块钱的东西，最后带来的收入绝对是不一样的。
比如一些单价较高的商品，例如健身房、培训学校，或者日常的电动车等等，许多人可能全款买不起，但是如果支持花呗分期就买得起了，这在无形中就提升了客单价和成交量。
除此之外，分期支付的引入，还能帮助我们更灵活的开展促销活动。
例如店里一件1000块的衣服，你原本打算95折促销，但是促销后950元的价格很多顾客还是买不起，但是通过花呗六期免息分期，顾客150块钱就能把衣服穿走，而你得到了花呗方面提前支付的剩余款项，间接完成了打折促销的目的。
当然，既然说到开源节流，就不能只谈开源不谈节流。
关于节流手段我认为核心在于，不该花的钱不要乱花，不该省的钱不能乱省。
一方面，我们开店做生意要学会精打细算，不能乱花钱；另一方面，一些该花的钱我们也不能乱省，比如涉及到商品质量、食品安全等方面，盲目省钱的后果很可能得不偿失。
学会开源节流，这是开门做生意最基本的常识，也是我们必须要记住的基本经营理念。除了开源节流，另一个做生意的秘诀就是：盘活现金。
很多人在做生意的时候，都会时长面临现金流管理不当的问题。
比如在我老家县城，有一家非常出名的烧烤店，每年过年的时候生意都非常好好，经常一座难求，但是很奇怪的是，老板每天十点多就收摊了。要知道，在我们当地的烧烤市场，十点才是烧烤摊最火热的时候，许多烧烤摊都能开到夜里两三点。
一开始我以为老板是钱挣够了所以想早点收工，后来一聊天才发现，过年这两个月属于烧烤忘记，除了房租以外，老板每天将手里的全部资金都用来备货，也只够卖到十点多。
其实面对这种情况，灵活运用各种针对小微企业的贷款政策，就能很好解决现金流紧缺的问题。
前不久看见一条新闻，四川康定有一个卖牛肉干的淘宝店主张大姐，七年间从网商银行贷款5000次，通过灵活的现金周转运营，将店铺的年销量从10万做到了200多万。
可控范围内的财务杠杆运用，往往能够有效帮助我们实现经营资本的效益最大化。
不管是我认识的那个烧烤老板，还是新闻中的张大姐，他们生意的一个共同特征就是，所处市场具有明显的潮汐效应，在订单量大、生意好的时候通过贷款备货，基本上不用担心卖不出去，从而在可控的风险水平内将生意越做越大。
最后说一点做生意需要注意的地方，就是风险控制。
关于风险控制，我认为在小本生意经营的过程中主要是得做好两点。
第一，是做确定的事儿。
在进行一项扩张之前，我认为必须要对可能带来的收入和成本进行一下准确评估，最好是做更具有把握的事情，这样才能把风险降到最低。
比如我老家的那位烧烤店老板，过年期间生意好，这是每年经营积累下来的历史经验，烧烤旺季贷款备货基本上没有什么额外风险。
第二，是防止杠杆过高。
适度的杠杆，可以有效提高资本运营的效率，但是过高的杠杆下，一旦经营没有达到预想的目标，就有可能导致资金链断裂，面临最大的偿债压力。
就像前面提到的卖牛肉干的张大姐，只有在来订单的时候才借款，订单多就多借，订单少就少借，这其实就是一种很灵活的杠杆管理技巧。
总而言之，我认为做生意是有方法论的，不管是从实际经验出发还是看经管类书籍，重要的其实还是把握商业规律。在资金充足准备充分的情况下，一年挣20万其实并不是很大的难题。但是通过什么方式挣这20万？挣了20万怎么挣30万？如何避免在挣20万的过程中亏本20万？这都是我们开门做生意之前需要想好的问题。
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