抖音的直播电商功能可以做什么？抖音直播电商功能是什么意思

蓝海情报网 2025-09-18 18:20:30 520

随着互联网的飞速发展，短视频平台抖音逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。抖音不仅是一个娱乐平台，其直播电商功能更是让无数商家和消费者找到了新的购物体验。抖音的直播电商功能具体可以做什么呢？下面，我们就来详细了解一下。

一、抖音直播电商功能概述

抖音直播电商功能，顾名思义，就是通过抖音这个短视频平台进行商品销售的一种方式。商家可以通过直播的形式，向消费者展示商品，解答疑问，促进销售。以下是抖音直播电商功能的主要特点：

特点	说明
直播互动	商家与消费者实时互动，解答疑问，提高购买意愿
精准营销	通过大数据分析，精准推送商品给目标用户
社交传播	利用抖音的社交属性，让用户主动分享商品，扩大影响力
多样化形式	支持多种直播形式，如带货直播、互动直播、教育直播等
简便快捷	用户只需下载抖音APP，即可观看直播、购买商品

二、抖音直播电商功能的应用场景

1. 带货直播：这是抖音直播电商功能最常见的一种形式。商家通过直播展示商品，消费者在观看直播的过程中下单购买。

2. 互动直播：商家与消费者进行实时互动，解答疑问，提高购买意愿。这种形式可以增加用户粘性，提高转化率。

3. 教育直播：商家通过直播传授知识、技能，如美妆教程、烹饪技巧等。在传授知识的商家可以推荐相关商品。

4. 品牌推广：商家通过直播展示品牌形象，提高品牌知名度。

5. 新品发布：商家通过直播发布新品，让消费者第一时间了解新品信息。

三、抖音直播电商功能的优势

1. 流量优势：抖音拥有庞大的用户群体，为商家提供了丰富的流量资源。

2. 互动性强：直播形式让商家与消费者实时互动，提高用户粘性。

3. 精准营销：通过大数据分析，商家可以精准推送商品给目标用户。

4. 成本低：相较于传统电商，抖音直播电商的运营成本更低。

5. 易于传播：抖音的社交属性让用户可以轻松分享商品，扩大影响力。

四、抖音直播电商功能的操作指南

1. 注册抖音账号：商家需要先注册一个抖音账号，并完善个人信息。

2. 申请直播权限：商家需要向抖音申请直播权限，通过审核后即可进行直播。

3. 准备直播内容：商家需要提前准备好直播内容，包括商品介绍、互动环节等。

4. 直播推广：商家可以通过抖音平台进行直播推广，吸引更多用户观看。

5. 数据分析：直播结束后，商家需要对直播数据进行分析，了解用户需求和直播效果。

五、总结

抖音直播电商功能为商家和消费者提供了一个全新的购物体验。通过直播互动、精准营销、社交传播等优势，抖音直播电商功能已经成为电商行业的一大趋势。相信在未来的发展中，抖音直播电商功能将发挥更大的作用，为我们的生活带来更多便利。

抖音电商直播权限是什么

抖音暂无电商直播权限意味着用户当前不能在抖音平台上进行商品推广或销售相关的直播活动。

抖音是一个流行的短视频社交平台，近年来，它也逐渐发展成为了一个具有电商功能的平台，允许用户在直播中展示和销售商品。然而，并非所有抖音用户都拥有电商直播的权限。当用户收到暂无电商直播权限的提示时，说明该用户的账号尚未获得在抖音上进行电商直播的资格。

造成这种情况的原因可能有多种。一方面，可能是用户的账号没有达到抖音平台设定的某些标准，如账号等级、粉丝数量、历史表现等。例如，抖音可能会要求用户账号达到一定的粉丝量或活跃度，才开放电商直播功能。另一方面，用户可能需要完成一些特定的认证或申请流程才能获得电商直播权限。这些流程可能包括提交个人身份证明、商业资质或完成平台的相关培训。

如果用户希望在抖音上进行电商直播，他们需要首先了解并满足平台的相关要求。这可能包括提升账号的活跃度和影响力，积累更多的粉丝，或者完成必要的认证和申请步骤。在某些情况下，用户也可以考虑与已有电商直播权限的账号进行合作，通过共享资源来实现商品推广的目标。总之，暂无电商直播权限是一个可改变的状态，用户通过努力和合规操作，是有可能获得这一权限的。

抖音直播商品卖点是什么怎么设置

抖音小店平台支持商家设置抖音直播商品卖点，来看下面的功能介绍吧，如下：

商品卖点是创作者针对每个商品特性所设置的一种面向用户的商品关键信息的表达，也应当符合《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》、《电商创作者违规与信用分管理规则》等平台管理规则要求。另外，卖点的提炼方法有哪些?

1、化繁为简

简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可。

主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。

但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。

2、化抽象为具象

商品的卖点很多时候说起来会很抽象，然人感觉很虚，所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。

比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。

当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。比如一个美食主播在带美食的时候，通常会尽可能从视觉、听觉方面打造你对美食的幻想。

所以你也会发现很多带美食的主播其实在讲解的时候是非常温柔的，因为很多时候温柔讲解能够将整个美食试吃的氛围拉到极致。

比如一个卖酸辣粉的主播会把酸辣粉从打开、上料、冲泡、试吃等每一个细节都展现得淋漓尽致：

在听觉上，会有盒子打开的声音、有撕开调料包的声音、有开水冲泡的声音、有盖上盖子的声音、有搅动粉丝的声音、有嗦一口粉丝的声音、有咀嚼的声音，最后还有喝汤的声音。

这些声音就是打开你味觉的一个个触发因子，瞬间让你感受到食物的美味。如果这时候主播声音过大，其实是破坏整体的气质的，同时也很难讲你代入到这样一个试吃的场景中。

另外从视觉上，你会看到精美的包装盒、红色的辣椒酱、嫩滑的卤鸡蛋、热气腾腾的气雾、干净发亮的叉子、浓郁可口的汤汁，还有最后泡好的柔软可口的锅巴，这样一套细节展示再配上前面的那个声音，这能不让人产生食欲都难。

这个就是还原场景，增强用户对酸辣粉好吃美味的感知力。

当然这个主播在描述这个酸辣粉方便的这个卖点时，又引用了这样一个卖点：这个酸辣粉在过年之前建议可以备一箱，到时候过年太忙了不想做饭时候可以拿一桶出来，几分钟就能泡好，不仅美味可口，而且还非常应急

你看这样一个场景就直接把方便这个卖点讲出来了，很生动，很有代入感。

所以很多品要想把卖点讲解透彻，绝对不是简单将一堆描述词、形容词堆砌在那里就完事儿了，而是要从视觉、听觉等各方面想方设法地去营造一种氛围，一种场景，然后将用户给代入进去。

3、巧用对比

除了前面所说的化抽象为具象外，还需要适当引入一些对比，这样有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。

比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比;

比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比;

再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等。

比如一个卖翡翠的主播在直播：

主播：来这一件完全的玻璃钢，木那气泡棉，背面一刀切，完全无条形***，正常行货这种是不是卖一万八?

助播：是

主播：宝贝们，一万八的翡翠现在只要8888!!!上链接!!!

助播：你别开玩笑，你别开玩笑!!!

这种前后价格对比就是直播间常用的路数，虽然大家都知道，但是这种对比多多少少还是能够对用户心理产生一定冲击的。

另外还有一些主播在带货的时候，会故意设置数量上的对比。

比如卖文具的主播，本来10块钱批发就能买到的一个文具套装，非要拆解成买5支笔，再送5支，再送1个橡皮，再送一套尺子，再送一个精美套装盒。这样一对比，那用户看l

是非常有冲动会下单购买的。

怎么设置?

卖点信息可在直播前和直播中进行设置与修改，具体有以下两种途径：

方式一：用PC端设置

功能入口一：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播中控台】-【直播商品】-点击【设置卖点】

功能入口二：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播商品计划】-【商品列表】-点击【设置卖点】

方式二：用APP设置

功能入口：【抖音APP】-点击【+】号-点击【开直播】-点击【商品】按钮-点击【设置卖点】

抖音小店商家赶紧跟着以上流程，设置抖音直播商品卖点，提高转化!

抖音电商带货需要什么条件

抖音电商带货视频数量10个以上、粉丝数量1000以上、提供相应的资料。1、视频数量：必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。2、粉丝数量：抖音带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。3、开小店：开通抖音小店算是一条捷径，只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料。

一、抖音电商带货需要什么条件？

1、视频数量：抖音官方给出的相关信息表明，如果用户想要通过抖音带货，那么就必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。

根据抖音给出的规定，想要使用带货功能的用户，必须要发布10个或者10个以上的视频，这些视频必须公开，且通过亩核才可以。

2、粉丝数量：抖音带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。

而桐窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的唯一功能，只要发布一定数量的视频，拥有一定的粉丝，就可以开通。

3、开小店：开通抖音小店算是一条捷径，只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料，比如《营业执照》、人身份证证件等，就可以直接开通抖音小店。

而抖音官方对小店的开通做了额外的说明，当用户开通料音小店之后将料音账号与小店进行掘绑，绑定之后会同时为账号开通商品分享权限，也就相当于开诵了商品橱窗功能，就可以进行带货了。

二、抖音电商是什么意思？

抖音电商包括抖音直播和抖音小店。

抖音开始了个体户和企业的切割，一旦抖音完成切割，个体户将不被允许入驻抖音小店。抖音电商是商家在抖音这个平台，通过商品橱窗，电商直播以及视频等等方式，在抖音这个平台上面卖货。通过这样的方式，不仅可以引流，还可以赚钱。

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