Shopee成为新加坡最大电商平台

凭借着卓越的服务和体验，Shopee在东南亚市场稳坐头把交椅。

一、新加坡流量王者

凭借着卓越的服务和体验，Shopee在东南亚市场稳坐头把交椅。

日前，市场研究机构Statista发布了有关新加坡电商市场的电商流量数据，数据指出，截至2025年3月，东南亚电商巨头Shopee以每月约1220万次访问量，成功登顶成为新加坡市场访问量最高的电商零售平台，远超Lazada的700万次和AliExpress（速卖通）的500万次。

事实上，Shopee虽然业务覆盖整个东南亚，但与新加坡市场的关系显然更为密切的。

具体来说，Shopee母公司系冬海集团（Sea Limited），该集团创始人李小冬出生在中国天津，后来前往新加坡创业，2015年成立冬海，将总部定在新加坡。

虽然新加坡电商市场规模不及印尼、越南的体量，但作为东南亚的金融中心和国际贸易中转站，一直站在东南亚电商技术变革的潮头。

研究机构GlobalData发布的一份报告指出，过去四年，新加坡电商市场规模不断扩大，复合年增长率为25.3%。2023年时，这一市场的规模达到了212亿新加坡元（约合158亿美元），到了2024年，新加坡电商市场还在继续壮大，估计其电商销售额增长了11.7%。

对此，GlobalData的分析师Shivani Gupta表示，新加坡电商市场的加速增长得益于这个城市国家强大的技术基础设施，确保了高速互联网的可用性，以及大量精通技术的客户。在此情况下，Shopee选择将新加坡作为电商业务发展的大本营也是情理之中，在新加坡，Shopee?不仅能够借助其先进的技术基础设施和庞大的技术型客户群体，快速拓展业务，提升用户体验，还能凭借其作为金融中心和国际贸易中转站的地位，更轻松地与全球供应商建立合作关系，实现跨境电商业务的高效发展。

值得一提的是，Shopee的快速发展也为新加坡经济注入了强劲动力。

有数据指出，据估计，Sea集团（含Shopee）对新加坡数字经济贡献率逐年上升，2022年约占新加坡科技行业总值的12%。此外，Shopee平台为新加坡中小企业提供了低成本的跨境销售渠道，帮助本地品牌更高效地进入东南亚市场，2023年数据显示，超50%的新加坡中小卖家通过Shopee拓展了海外业务。

二、多个市场持续领跑

Shopee已稳居市场领先地位，业务版图覆盖新加坡及整个东南亚地区。

Similarweb的数据就指出，2025年3月份，印尼、越南、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾这东南亚六大主要电商市场中，当月访问量（桌面＋移动端）最多的电商平台都是Shopee，并且访问量基本都是第二名的3-10倍，龙头地位稳固。

值得一提的是，即使走出东南亚舒适圈，Shopee照样能搅动一方风云。

拉美企业投资银行Itaú BBA发布的一份关于Shopee巴西公司的研究报告就显示，2024年，Shopee在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多的40%（仅限巴西市场）。

不过，做生意不可能一帆风顺，在发展过程中，Shopee也面临许多挑战。

一是竞争压力，Shopee在东南亚的市场份额已从2018年的40%降至目前的30%左右，TikTok电商在东南亚份额约15%，2025年有望提升至20%。

在部分市场，这种竞争还要更加激烈。市场研究机构Metric.vn提供的数据指出，2025年第一季度，TikTok Shop越南站点的销售额同比增长近113.8%，所占市场份额也从上一年同期的23%提升至35%。与之相比，Shopee当季度的销售额虽然也增长了29.3%，但市场份额却从68%下滑至62%。

二是成本压力，尽管Shopee母公司Sea集团在2023年实现了自IPO以来的首次全年盈利，但想要在客单价低，物流运输费力的东南亚持续保持盈利势头并不容易。

为此，Shopee不得不想法子降本增效。此前，Shopee官方就发布公告称，今年4月起要上调平台佣金费率，多数类目佣金从原本的3%-6%提升至4%-7%，并新增部分服务类目收费，此前免佣的FSS免运活动和CCB返现活动开始收取0.5%-1%的附加费。

尽管平台解释称，调价是为持续优化基础设施与服务，但业内人士普遍认为，东南亚竞争白热化、平台运营成本攀升才是主因。

总而言之，尽管Shopee的霸主地位看似稳固，但随着TikTok Shop等新兴平台的强势崛起，其市场份额正面临严峻考验，未来，这场电商领域的博弈或将重塑整个东南亚市场的竞争格局。

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