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社交电商裂变营销的核心是要抓住屌丝心理

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社交电商裂变营销的核心是要抓住屌丝心理

据蓝海情报网观察,全网的10万+的文章几乎都是时事热点,鸡汤八卦,娱乐领域等,虽然客单价低,但架不住人多啊。

创业投资领域的利润虽然很高,但受众少,所以很少出现爆文的现象。

从创作成本来看,明星娱乐领域的创作难度很低,到处都是素材,任何一个小学生都可以操作,但投资领域则较为复杂,需要对经济学、市场、商业、前沿科技有一定的认知。

在屌丝心中,定位只有价格这一个维度,只要卖得贵,就能赚的多。

在成年人的世界里,定位是多维的,群体意识、购买力、行为、数量等。

最近很流行的一个小视频:你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非靠着运气,但是运气赚到的钱,最后往往又会靠着实力亏掉,这是一种必然的趋势。

所以说,不同的阶层,一般人很难赚到自身阶层之外的钱。

做微商有一个好处,就是人人都可以建群,人人都可以拉好友成为下线。

只要对方购物,就永久有自己的佣金。

定位中高端人群,做好品控,这样利润更可观,理论上没有任何问题。

但所有人都忽略了一个问题,什么人会做出给好友群发广告,朋友圈广告刷屏,拉人头的事情?

屌丝!

屌丝的时间不值钱,人脉不值钱,贪小便宜,认知度低,容易被蛊惑,这群人才是裂变的基础。

任何稍有地位,顾点脸面的人都不会干出给好友群发广告拉人头这种事。

定位中高端的社区电商,其裂变属性将被无限削弱。

社区电商真正的核心是便宜!

单纯价格战只是三流玩法,蓝海情报网的一贯做法是,既要用便宜吸引屌丝购买,还要用利润驱使屌丝裂变。

货源已经不再是秘密,阿里巴巴几乎能找到一切源头厂家。

淘宝代表了这个时代的最高性价比,30克的茉莉花茶,淘宝均价10元,但阿里巴巴的批发价只要4.5元,外包装、宣传文案、产品图片,所有的一切厂家全搞定,任何人拿到货源,马上就能对外销售。

以正常的姿势出售,成本4.5元的商品,算上物流成本,只能是微利。

提高利润只需一招,套装!

物流成本是固定支出,只要将3罐茶叶组合装,便能提高客单利润。

消费者计算价格的方法是:价格 / 数量 = 单价;

对商家来说,3罐组合销售的利润是1罐的3倍,将其中的一半利润让利消费者,对消费者来说单价就会远低于市场价,简直太划算了。

3罐茉莉花茶的成本还是高,而且不够吸引人。

只要变更组合方式,将单价更低的荷叶、苦荞等产品组合,成本会更低,但群众不懂啊,他们只会感叹,这家卖的真便宜

市场上的竞品那么多,怎样能更吸引人?

包装!

只需换个小点的瓶子,视觉效果就会很饱满。

有人说,打败淘宝的不可能是淘宝,那么拼多多为何能崛起?

因为淘宝变了!

老一辈的人都知道淘宝是怎么起家的,当年淘宝购物出了名的便宜,山寨低价品牌多到泛滥,深得群众喜欢。

因为山寨的原因,淘宝被国内舆论全面指责,国际名声也很差。

当淘宝体量足够大之后,开始改变游戏规则,版权打击力度前所未有,动辄扣分封店,天猫上线后,中小卖家的日子就更难过了。

如今的淘宝店家为了流量,很多人会选择付费直通车。

山寨货减少,流量成本上升,双重夹击,成本上涨,售价必涨。

追求低价的群众和山寨店主,终究要有一个去处,所以,拼多多的出现就成了必然。

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