Keeta上线科威特，美团在海外杀疯了！

蓝海情报网 2025-09-16 18:34:37 225

大家好，我是专注即时零售领域的刘老实。

就在刚刚，美团发布消息，科威特当地时间 9 月 15 日上午 11 点，美团旗下国际外卖品牌 Keeta 正式在科威特启动运营，据悉，这是这是继 2024 年 9 月在沙特阿拉伯、2025 年 8 月 20 日在卡塔尔上线之后，Keeta 在中东海湾地区的入驻的第三个国家。

而在遥远的美洲大陆的最大国家巴西，Keeta 的上线也在紧锣密鼓的筹备中。

科威特，这个坐落于波斯湾西北岸的中东国家，尽管国土面积仅 1.78 万平方公里，人口约 477 万（2024 年），却在全球经济版图中占据着独特的位置。其经济高度依赖石油产业，石油和天然气储量丰富，已探明石油储量达 1015 亿桶，居世界第七位。

石油出口为科威特带来了巨额财富，使其人均 GDP 常年位居世界前列，2024 年人均 GDP 高达约 3.1 万美元。高收入水平使得科威特消费者具备较强的消费能力，对生活品质有较高追求，愿意为便捷的生活服务支付合理费用，这为外卖等即时配送服务提供了肥沃的市场土壤。

从人口结构来看，科威特外籍人士占比近 70%，形成了多元化的消费群体。不同文化背景的人群汇聚于此，带来了多样的饮食习惯和消费偏好，他们对各类餐饮品牌和服务模式持开放态度，能够快速接纳新兴的外卖平台，减少了平台拓展市场的阻力。并且，科威特属热带沙漠气候，夏季漫长而炎热，气温常常高达 40℃以上，极端天气使得居民外出就餐意愿降低，更加依赖外卖服务来满足日常饮食需求，进一步推动了外卖市场的发展。

再看 Keeta 在沙特阿拉伯的经营情况，堪称亮眼。自 2024 年 9 月进入沙特后，Keeta 展现出惊人的扩张速度与市场竞争力。截止今年 7 月底，已成功覆盖沙特 20 个城市，基本实现全域覆盖。

进入沙特仅四个月，便强势跻身市场前三。其成功得益于巧妙融合中国外卖市场经验与本地化运营策略。在价格策略上，Keeta 投入 10 亿里亚尔（约合 2.67 亿美元）开展大规模补贴活动，新用户注册即得 100 里亚尔（约 26.65 美元）优惠券，首单 50% 折扣且免配送费，大幅降低消费者用餐成本，吸引大量价格敏感型用户。

在本地化方面，Keeta 雇佣 100% 本地骑手，有效解决文化沟通障碍，还成立伊斯兰合规委员会，制定 110 多项商品准入标准，充分尊重当地宗教文化，斋月期间自动屏蔽非清真食品。

技术上，引入美团国内打磨多年的智能调度系统，结合当地交通、气候等因素优化配送路线与订单分配，一公里内配送时间仅 25 分钟，远超行业平均水平，并推出超时赔付机制保障用户体验，成功激活沙特外卖市场，推动市场总量增长约 23%。

今年 8 月 20 日，Keeta 正式登陆卡塔尔。卡塔尔人均 GDP 在 2024 年约为 7.26 万美元，居海湾六国之首，经济发达，消费能力强劲。外籍人士占比超 80%，人口结构多元化，对国际化餐饮品牌和服务接受度高。当地外卖市场规模在 2024 年达 10 亿美元，约占海湾六国市场的 10%，且渗透率仅 31.4%，增长潜力巨大。

为打开卡塔尔市场，Keeta 推出创始商家计划，吸引首批商家零成本入驻，并提供优先曝光、免费流量扶持等优惠，迅速在当地站稳脚跟。

目光转向巴西，尽管 Keeta 尚未正式入驻，却已硝烟弥漫，与中国企业滴滴旗下的 99 外卖展开激烈交锋。滴滴早在 2018 年就收购了巴西本土出行平台 99，在当地积累了一定的用户基础与运营经验。

今年 6 月 16 日，99 外卖在巴西城市戈亚尼亚上线，8 月 12 日进驻圣保罗，持续扩张。而美团计划未来 5 年在巴西投入 10 亿美元发展 Keeta 项目。

双方竞争已升级至法律层面，8 月 11 日，巴西法院就 Google 平台上 Keeta 搜索出现 99Food 赞助广告一事签发禁令；8 月 15 日，Keeta 以不正当竞争起诉 99，指控其限制合作餐馆与多家平台合作；8 月 18 日，99 反诉 Keeta 侵犯商标权及不正当竞争，这场海外外卖大战正愈演愈烈。