今年夏天，小游戏赛道又有新爆品出现：
小游戏《永远的蔚蓝星球》在7月末上线微信小游戏，随后快速攀升。截至8月31日，《永远的蔚蓝星球》排名微信小游戏第14名。
其实早在5月末《永远的蔚蓝星球》手游端就已经上线，并且在产品初期就爆发出不俗吸睛能力。如今，小游戏端上线也取得足够亮眼的成绩。
夏天即将结束，《永远的蔚蓝星球》手游端目前市场表现如何？小游戏端又体现了项目组的哪些思考？
今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。
市场表现情况
DataEye-ADX微信小游戏榜单数据显示，《永远的蔚蓝星球》在7月22日首次进入微信小游戏畅销榜，首次排名在榜单的第87名，随后排名快速攀升，进榜 4 天即升至第46名。随后排名保持稳步提升，畅销榜单日最高达13名。
《永远的蔚蓝星球》手游端收入表现整体可观，首月表现强势。点点数据显示，该游戏在上线首日仅排名iOS畅销榜第110名，但是在上线两周后就已经冲入iOS畅销榜TOP10。截至8月31日，《永远的蔚蓝星球》手游端表现依然坚挺，基本维持在iOS畅销榜TOP30以内。
具体到数据来看，《永远的蔚蓝星球》自上线以来iOS端预估累计收入约1.97亿，而首月预估收入（扣除平台分成）达1.08亿元。尽管手游端在6月末开始收入有明显下滑，但目前基本表现平稳。而在安卓端，《永远的蔚蓝星球》全渠道上架，因此该游戏双端首月收入预计超过2亿。
整体来看，《永远的蔚蓝星球》无论是小游戏端亦或是手游端都有相对亮眼的表现。而手游端表现则更加突出，首月预估收入超过1亿，并在横向对比方面，与同类型产品手游端的首月收入相比，显然有一定的差距。
同时在用户规模层面上，《永远的蔚蓝星球》以月活640万的数据，排名近一年新上线手游的月活TOP10榜单第三，仅次于腾讯、网易两大王牌产品。
在手游端高光的表现下，《永远的蔚蓝星球》小游戏目前也取得相对不俗的成绩。DataEye研究院预估数据显示，8月该小游戏月流水预计超过2500万。
一方面在手游端的高热度带动下，产品属性更便捷的小游戏端能给核心用户带来更便捷的游戏体验；另一方面是手游端和小游戏端上线时间相差大约2个月，项目组可以持续打磨产品，例如提升轻度玩法和重度内容之间的平衡，以及优化互动玩法以满足社交属性更强的小游戏端用户。
比较特别的是，《永远的蔚蓝星球》虽然与其他市场上大多数手小双端塔防游戏一样，采用先登陆手游再上线小游戏端，但整体观察下来发现，相关产品的发行节奏却有所不同。
因为大多数塔防品类产品都在小游戏赛道跑出之后，再带动相关手游端产品。进而实现双端运营，持续扩大利润收入。而《永远的蔚蓝星球》则是在手游端实现了第一轮爆发之后，再推出对应的小游戏版本。
DataEye研究院认为，项目组一方面是为了扩展更多用户群体，吸引微信中基数更大的泛游戏用户；而另一方面是项目组可以针对性打磨产品，以适应小游戏端的用户体验，期望在小游戏市场中站得更稳、更持久，而这也在一定程度上反映出项目组的野心，以及未来长线运营阶段的思考。
小游戏买量情况（一）投放趋势&投放素材量
DataEye-ADX投放数据显示，《永远的蔚蓝星球》在6月27日至30日进行了一次较短的素材测试，直到7月11日相关素材投放量开始增加，单日投放素材量超过1000条，持续大约10天之后，在该产品上榜前一天（7月21日），相关素材投放量开始急剧提升。
7月22日，《永远的蔚蓝星球》投放量升至1800条，而后素材量保持强势的上升趋势。8月21日当天素材投放量达到9600条，为投放以来峰值，对应计划数也高达2.4万组。从投放数量来看，近30天《永远的蔚蓝星球》素材投放量超过4.2万条，排名月投放榜单第6名。
（二）投放渠道
DataEye-ADX投放数据显示，《永远的蔚蓝星球》近30天投放渠道中，聚合类平台是主要投放渠道，优量汇占比24%，而穿山甲联盟占比约16%，二者合计超过40%。
（三）素材创意
DataEye研究院整理了《永远的蔚蓝星球》近30天高效素材TOP30的创意形式，具体如下：
玩法+攻略解说类型素材占比最高，约为43%。这类型素材主要是通过游戏画面+解说的方式介绍游戏核心玩法以及特色元素，侧重对游戏爽快体验的突出。同时部分素材会结合具体游戏内容，突出技能选择、角色选择等攻略型要素，进而提升游戏本身的策略性特点和差异化玩法。
角色展示类型素材占比排名第二，约37%。这类型素材主要以角色元素为主，例如展示角色造型，包括突出与《斗罗大陆》动画IP联动角色要素。另外，素材还会围绕角色的技能、特色展开，突出不同build的游戏内容差异，强化游戏本身的可玩性。
UGC/真人短片占比只有13%，排名第三。真人UGC短片包括了素人出镜和代言人内容，通过相关趣味元素视频，并且强调三分钟一局的核心游戏要素，拉近与玩家的距离感。例如代言人向佐本身的抽象风格，以及相关梗文化要素。
游戏实录占比约7%。这类素材大多采用展示玩家从0到1的游戏过程，并突出游戏后期瞬间秒怪能力的游戏爽感。
在买量策略层面上，《永远的蔚蓝星球》小游戏并没有进行过太多素材测试，只是在预热阶段开始进行买量，其目的可能还是希望小游戏端和手游端形成区分，避免产品首发相互抢量。而是尽可能得扩充用户群，因此在投放渠道上，更加侧重于聚合类平台，主要是希望触达更多用户群体，以实现买量效果落实到产品本身。
因此观察投放量可以看出，项目组在小游戏的投入也非常突出，近30天投放就冲到月榜第六名。同时结合该产品在微信小游戏畅销榜排名，根据DataEye研究院独家估算，《永远的蔚蓝星球》小游戏8月日消耗预计超过1000万。
而在创意层面上，《永远的蔚蓝星球》小游戏延续了手游端整体创意思路，突出挖掘Q萌画风传递的轻松解压感、随机玩法带来的策略体验、运气变现带来的情绪价值，并且在创意素材层面上着重突出差异化玩法，形成一定的产品独特性。
DataEye研究院认为，《永远的蔚蓝星球》的创意素材始终坚持画风一致性，这样的素材在效果广告传播过程中，能体现产品的品牌特点，进而提升产品高级感，以获得更多目标用户的青睐。
总结
整体来看，《永远的蔚蓝星球》小游戏延续了手游端出色的市场表现。同时DataEye研究院认为，《永远的蔚蓝星球》相对稳定的市场表现也说明了该产品已经有了坐上塔防小游戏牌桌的机会。而这基于两个重要元素：
其一是产品本身的优势：通过差异化融合 LD Like + 靶心 Like + 肉鸽玩法，契合小游戏赛道。其差异化在于融合了市场上已验证的成熟玩法，并实现了轻度玩法与重度内容的平衡，实际上这就是降低小游戏本身的不确定性，并且积极地贴合小游戏赛道 生态，进而以更稳健的方式落地。更 重要的是，项目组在效果广告层面上尽可能区分手游端和小游戏端，更有助于小游戏端生态的独立和稳定性。
其二是塔防赛道的长期内卷，持续扩大塔防品类用户的盘子。目前国内市场的头部塔防产品都非常强势，同时也呈现出相对固化的竞争情况。可是在头部产品的长期内卷、抢量的过程中，塔防用户池子也在扩大，核心用户持续增加。与此同时，赛道长期固化会让核心用户对于塔防新品的需求激增，因此市场上仍需要具有竞争力的塔防品类新品来冲击用户市场。
可是需要注意的是，正因目前国内塔防赛道过于内卷，头部极端固化，才导致《永远的蔚蓝星球》排名依然难以突破TOP10。这也就意味着，尽管手游端已经跑出，但小游戏的短的抢量大战才刚刚开始。项目组依然需要持续对产品进行打磨，以保持产品在长线运营的竞争力。
目前来看，市场上的塔防品类产品都开始融入SLG元素，而目前《永远的蔚蓝星球》只制作了PVP竞技场、合作模式、公会boss等内容， 未来该产品在社交玩法方面还需要进一步突破 ，以获得长线成长的空间。简而言之，《永远的蔚蓝星球》或许是目前最有希望打破塔防小游戏市场僵局的产品之一，也值得行业内持续关注。
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