一、结合目标分配预算

在启动广告投放前，明确目标是关键第一步。需要清晰界定本次投放的主要目的是什么，例如：

（1）提升品牌认知；

（2）获取销售线索；

（3）实现其他营销目标。

企业在投放前未能明确定位目标的话，会导致后续资源分配失当。只有目标越明确，才方便结合OKR（目标与关键成果）去进行目标拆解。

当企业同时追求多个营销目标时，科学的预算分配尤为重要。在实际投放过程中，还需要根据各目标的完成情况，及时进行动态调整，避免某一目标的超支影响整体投放效果。

例如，假如总预算100万，60万目标是表单预约，20万用于公众号增粉，20万做品牌曝光，那么，需要提前对于对应的广告计划进行预算分配，避免品牌曝光的预算超支，占用了公众号增粉的预算。

二、减少创意重复度

针对不同行业，创意策略也稍显不同。以展会类素材为例，其文案创意在不同阶段可以有所侧重。展会临近时，文案方面可以体现报名的紧迫性。

其次，图片和视频创意需要多样化。哪怕只是投放单一产品，也可以进行多角度产品展示，长短视频组合投放，应用场景介绍。

另外，当计划衰退，广告效果下滑时，可以重新搭建计划。保留已验证的高转化素材和元素（如痛点文案），替换30%以上素材。

注意对旧素材进行删除，避免重复素材过多，被判定为低质量素材。

三、精准定向

在智能投放时代，精准定向依然是提升转化率的关键。定向越精细越好。建议采用人-地-时三重锁定策略。先锁人，再锁地，最后锁时。

年龄：结合用户画像，选择对应的年龄段，越细致越好。例如：工业设备行业建议30-55岁决策层。

地域：SaaS优选选一二线城市，制造业相关优选选产业集群。

时段：抓住决策人群刷手机空档，B2B高价值时段：工作日7:30-22:30。

四、多维度AB测试

AB测试是优化广告效果的核心手段，建议从三个维度系统化测试：

1、版位测试

结合投放目标，测试微信朋友圈、微信视频号、微信公众号与小程序等。每个版位单日测试预算至少1000元，优先选择与目标匹配度高的版位。

2、素材测试

素材形式（视频/图片）、视频版本（带贴片/无贴片）、图片比例（方图/横图）、外层样式（单张/组合）等，单组预算≥500元，重点关注关键指标差异。

3、字段测试

如果涉及表单预约，可以测试落地页字段，对比3个字段和5个字段的效果。一般字段越少，CPL（单个线索成本）越低，但无效线索也会增多，需平衡数量与质量。

多维度测试需要有足够预算，如果预算不充足，可以优先测试版位。

五、链路优化

能少一步就少一步，能多一个按钮就多一个。

1、简化路径

假如路径为外层-落地页-企微客服，可以考虑简化链路为外层-直接跳转企微，可能转化数据会稍增高，但需监控线索质量变化。

2、优化CTA按钮布局

在落地页多处设置引导按钮，例如，可以在落地页首屏、中部、尾部分别设置引导按钮。

3、精简表单字段

如果需要用户填写表单信息，只保留必须字段（姓名、电话、公司、职位等），部分字段设置选填（需求详情）。每减少1个字段，转化率提升10%左右，但需评估线索质量变化。

六、动态调整

投放过程中，需持续关注账号投放情况，可以结合一键起量 、时段调价、首条评论等方式，提高投放效果。

1、一键起量

使用一键起量功能，有助于激进探索，提升曝光，配合流量高峰时段使用效果更佳。

2、分时调价

调整定向时段预算出价。例如：B2B行业广告可以考虑在工作日8-9点、17-20点加价10-20%。周末时段则可以适当降低出价。

3、搭配首条评论组件

朋友圈广告可搭配首条评论营销组件，强化关键信息和行动指引，推动快速决策。

七、创意的迭代更新

请避开以下两点常见问题：

（1）一套素材用到底；

（2）一次性准备所有创意素材，而非根据投放效果迭代。

广告计划投放一段时间后，可能会衰退，消耗不动。因此，需结合投放效果，定期更新图片、视频素材和文案创意，建议每2周迭代30%内容。

预算收紧不可怕，可怕的是继续大水漫灌。以上分享的这 7 个动作，全部来自腾讯广告投放的实践经验。

（图源：官网或微信相关界面截图）