前几天在线下见了几个大佬，被种草了这本书，这两天开始读。目前只读了第一部分，已经感觉有很多收获了。
分享下最有感触的几个方向：
1. 种草心法
——回归以「人」为本，从企业视角切换到用户视角。
所有商品和服务，都该回归到「人」，理解用户要解决的真问题，从用户的真实反馈中，找到优化产品的最短链路。
书里提到一个案例，是「笑容加儿童智能电动牙刷」，上市第二天就冲到了天猫、抖音电动牙刷品类的销售榜首。
这个产品是「笑容加」团队走访很多儿童医院，大量观察孩子们刷牙后，找到长蛀牙的原因，并给出的解决方案。
代入虚拟资料的场景，很多人做虚拟资料都考虑自己能做什么，不考虑用户是否需要。
之前我写过一个小红书商单手册，写的很详细，字数很多，我觉得是个「完美产品」。给一些新手试看后，给的反馈是：看不懂，太枯燥了，里面全是理论，大观点。
后来这个产品被我大刀阔斧全整改了一遍，现在可读性好很多了。
另一个产品，是我根据用户做小红书的真实行为和动作路径，设计的一个网站。用户想要做小红书，在文案层面，只要把自己的个人基本情况输入进去，就能生成个人定位，进而生成选题、文案。
小红书 AI 助手链接：https://sgcreator.zhimoxiezuo.cn/
不仅如此，我发现很多用户都会查违禁词，但违禁词本身并不是违规的关键，所以我们增加了一个违规检测功能，输入你的笔记，就能查询到哪里有潜在违规情况。
目前这个产品，在「违禁词检测」功能上使用频率最高，网站刚上线测试没几天，几乎每天都有几十个用户在查自己的笔记违规情况。
未来我还会创作更多虚拟资料，但这些资料我都会把「人」考虑进去，考虑用户真正要看的是什么？要解决的问题是什么？
这可能是虚拟资料突破100w+的关键点。
2. 真诚和向往的生活
——那些能够真正给用户提供更好的体验，帮助人们实现向往的生活的产品和服务，更容易受到用户喜爱，也能让消费者付出更高的价格。
不仅是产品，内容也是一样。你会发现，现在小红书上的内容已经不再是精美的图片和文字了，反而是更真实场景和更真实的表达。
还有，要营销一个 IP ，或者通过内容销售一个高客单产品，一个很有效的方法是，这个 IP 正在过着用户「向往的生活」，或者某个产品能让用户实现「向往的生活」。
很多情况下，不一定是真的能让用户过上「向往的生活」，而是一种「获得感」，一种「期盼」，做产品，就该往这个方向去。
举个例子，之前拆解过的「兔子宇宙」，就是这种获得感的产品，实际上大部分人买了，都不会真的按照她的工具、她的流程去使用，但不会有人差评她，为啥？
跟皇帝的新衣的逻辑一样，买这个产品，我是希望能通过这个，做好人生管理，让自己过的更好。而我买了，就等于我会了，我不用，是因为我懒，但我不希望别人知道我懒。
3. 细分类目的需求正在增加
——这两年，每个细分行业、细分品类的用户，需求都在快速变化和增加。
比如，游戏陪玩、代看朋友圈、代表白、督学、写朋友圈文案、朋友圈文案美学等等……
有些需求，放在前几年是根本没有的，但是最近确实开始火起来了。
最近爆火的labubu就是这种产品，放到以前，很难想象这样算不上好看的形象，能卖的这么火？
还有户外、骑行、登山等等，这些爱好、运动，也开始形成小圈文化，在圈内开始形成鄙视链，站在鄙视链顶端的，往往是那些消费者最贵产品的用户。
我们要赚这些圈子用户的钱，就要融入他们，了解他们的文化。
一开始做小红书的时候，我做过穿搭种草，当时JK、汉服、Lolita正火，发布这些内容非常容易爆，但我一男的怎么可能懂？所以一开始几篇笔记发出去，都是被人骂火的。
后来开始了解这些圈子，明白了有山寨、正品的区分，正品看不起山寨，后来我再发的笔记，都要经过正品筛选，剔除掉山寨店铺，才吸引来比较精准的用户，接了不少的商单。
有个 Lolita 的商家，找我们定了很多的合作，就是因为用户精准。
4. 用户越来越爱表达，消费者做决策时更喜欢看普通人的内容
这个大家应该都有感受，普通人越来越想表达，越来越想被看见。同时，用户在做消费决策的时候，又越来越喜欢看普通人的内容，而不是看kol的种草。
这个也很关键，你们看下现在最有效的营销策略就知道。
大家都在做素人矩阵，都在做素人种草和虚假评论，为啥？因为有效啊！
昨天还有一个商家找我培训，他们就一个要求，不做矩阵号，不投流，就学怎么做素人号。
他们的实力是完全有能力一个月投10w+的，但就是不，因为投流效果和企业号效果不好，但是随便做了几个素人号，转化率都贼高！
很离谱，却很有用，现在如果要铺矩阵，不一定要用专业 IP 的身份，而是可以用素人身份。
现在小红书遍地都是精英，各个都是前大厂愤而辞职的打工人，这时用素人身份，与用户站在同一角度，效果可能更好。
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