2024年6月，老铺黄金登陆港交所，成为古法黄金第一股，上市当天盘中股价一度上涨超80%。
更值得注意的是，2024 年，当诸多行业感叹生意难做、业绩下滑时，老铺黄金却交出了一份令人惊叹的成绩单。财报显示，老铺黄金于2024年实现销售业绩约98亿元，同比增长166%左右；实现净利润约14.7亿元，同比增长254%左右。更有甚者，贵妇们 为了购买他们家的产品，甘愿排队 6 小时。
这个品牌究竟凭借什么魔法实现如此爆发式增长？背后是一套精心构建的高端品牌打造逻辑。
01 找到战略之针：古法工艺×奢侈品定位的精准破局
真正的战略高手，不会在十个方向上各强 10%，而是聚焦一个核心战场，做到比对手好 10 倍，这根刺破市场的 战略之针，才是企业穿越周期的生存密码。老铺黄金也找到了自己的战略之针，也就是破局点，就是开创收藏级黄金品类。
1、战略破局：在红海之中凿出黄金航道老铺黄金巧妙避开周大福「婚庆黄金」、老凤祥「大众金饰」战场，开创「收藏级黄金」品类，进行了错位竞争。
在战略定位上，不断强化中国古法手工金器专业第一品牌的定位，占领「收藏级黄金」品类。
为了在消费者认知中占据一席之地，老铺黄金打出三大资产化标签：千年宫廷技艺（非遗花丝镶嵌）、黄金纯度 999.99（高于国标 999.9）、终身无损回购（构建金融属性）。
同时，它抓住了中式审美复兴与Z世代黄金消费升级双重趋势，对外讲述与皇家古典非遗等主题相关的品牌故事，做足与其他品牌的差异化，将传统黄金从保值材料重新定位为文化奢侈品，以28项非遗工艺（花丝镶嵌、錾刻等）为技术支点，一下子上升为文化资产的价值，在大众的心智中打上高端的烙印。
在竞争策略上，它避开周大福等品牌的 克重计价 模式，独创 一口价 + 工艺溢价 模式，瞄准高净值人群与收藏市场。
初期，其聚焦北京 SKP 等顶奢商场开设 文化展厅式门店，单店年销破 1.2 亿元，成功验证了高端定位的可行性。
在战略层面想清楚之后，老铺黄金又通过奢侈品运营逻辑，重构行业价值链条。
02 锁定客群：锚定高净值人群
明确目标客户是品牌成功的关键一环，老铺黄金在这方面展现出了高超的洞察力。
老铺黄金创始人徐高明也说，做品牌一定要明确的是做谁的生意？老铺最厉害的地方，就是精准锁定了自己的客户。
那谁才是它的目标客群呢？根据调研，它的客户画像是城市精英、中产、高净值人群等。
数据显示，2024 年中期，老铺黄金的「忠诚会员」已达到 27.5 万，相较 2023 年末又增长了约 7 万人，其中高净值客户贡献了主要收入。2023 年和 2024 年，老铺黄金还连续两年入选《胡润—中国高净值人群品牌倾向报告》，获评高净值人群最青睐的十大珠宝品牌之一。
这群人有什么特点呢？他们大多都是高知女性，审美水平比较高，精明又理性，在当下的消费环境中，他们同样看重保值率。
但是，黄金品牌有一大堆，为什么偏偏就是老铺接到泼天富贵了呢？
原因在于它用高保值率挖了国际奢牌的墙角，数据不会说谎，金饰在二手市场上的保值率本来就高于国际奢牌。周大福、周生生等金饰品牌的折价率多在20%-30%，梵克雅宝、卡地亚、宝格丽的热卖款折价率却高达25-50%，在众多品牌中，老铺黄金的保值率不仅远超国际奢牌，还胜过国内同行。这种 "理性投资 + 感性认同" 的双重满足，让顾客们甘愿为溢价买单。
可以说，老铺黄金的高保值，极致的产品造型，高端的营销与服务体验，简直长在了这些人的心趴上，做到了精准狙击。
03 营造稀缺：用奢侈品逻辑炼造价值壁垒
要知道，要将高端定位转化为市场势能，还需一套奢侈品级的稀缺性营造逻辑，这正是老铺黄金重构行业价值链条的核心武器。
1、反常识的选品哲学不同于传统选品逻辑，老铺黄金聚焦古法金，坚持原创，持续推新迭代，构建了完整的产品体系和产品线，形成了一个稳固的产品金字塔，每一次产品推新，都会有触动心弦的标杆产品。
聚焦高工艺复杂度品类：在整体营收中，镶嵌类产品收入占比56%，如金镶钻系列颠覆行业K金镶嵌传统。
2019 年底，老铺黄金推出业内首个「足金镶嵌钻石」产品，颠覆了钻石珠宝以 K 金为底材的行业传统标准，2022 年又以传统铜胎烧蓝技法为基础，锻造出「金胎烧蓝」产品。
同时，老铺黄金从「花丝镶嵌」「金银错」两个国家级非物质文化遗产工艺入手，延伸至搂胎、锤揲、錾刻、镂空及烧蓝等其他古法黄金制金工艺，经典审美设计和苛刻的品质要求，加上超越行业传统认知的高端品牌商业运作，让这些原本只在细分市场流传的工艺焕发出巨大的市场势能，推动中国黄金行业进入一个新的产品时代。
而古法金工艺耗时耗力、产能有限、无法大规模复制的特点，更增添了产品的价值感与稀缺感。
2、一口价营造奢侈品定位传统金饰品牌按重量计价的商品难与奢侈品挂钩，金价*克重+工费的成本结构虽然透明直接，但也让品牌难有营销溢价，但老铺黄金却打破常规，所有产品一口价，不跟随国际金价每日波动，不仅更贴近奢侈品品牌的定价策略，也更能做出品牌溢价。
而且，价格远高于普通黄金饰品和大部分竞争对手，天然形成了价格壁垒。
1）年度调价机制
老铺黄金有 60%的产品单价在 1 万元至 5 万元人民币之间，每克价格的均价是其它品牌的 1.5 倍，它的定价不会跟随黄金市场克价的波动而改变，但每年会按照奢侈品的做法，进行两到三次调价。
每年固定时间提价5%～12% ，不仅淡化金价波动的影响，还强化了消费者心中早买早增值心智。
2）二手流通溢价
老铺黄金官方承诺无磕碰产品回收价等于吊牌价7折 ，二级市场实际溢价达15%（如2.8万购入转卖3.3万），这也无形之中增加了消费者对它的认可。
3）不打价格战
门店取消折扣券，仅限SKP店庆联动，维持高端调性，VIP复购占比35%。
4）限量销售
在稀缺性营造上，采用限量发售 + 每日限购的方式（如苹果珠手链全国补货仅 56 条），连产品盒子都注重器型及打开的仪式感。
3、只进顶奢渠道，不做直播带货，稀缺感的全域渗透
1）线下：和奢侈品做邻居
老铺黄金严控直营店数量，老铺黄金在全国仅有33家自营门店，主要布局于SKP、万象城等高端购物中心，其进驻的几乎全是奢侈品集聚的高端商业综合体，高端属性明显。
2）线上：不做直播带货
和周大福、周生生、老凤祥等传统金饰品牌几乎全年不停歇的直播带货不同，老铺黄金几乎没有官方直播带货。
淘宝旗舰店只有简单的商品详情页，抖音搜索老铺黄金出现的也不是直播间，取而代之的是一条以其经典黑金包装盒和首饰为主角的品质广告片，与国际奢牌的风格如出一辙。
比如，在抖音平台，老铺黄金内容以工艺纪录片为主，聚焦在高端的工艺打造方面，带来独特的内容体验。
3）让用户形成自来水式传播
在传播上，老铺黄金广告支出仅占收入 0.4%（行业平均 5%），主要依靠用户 UGC 传播。小红书 排队 7 小时 话题浏览量 4.8 亿，高奢平替怒省 8000 元 等关键词引发跟风。产品植入 可分享基因，如敦煌系列包装盒成拍照道具，UGC 内容超 164 万条，让用户形成自来水式传播。
04 高端品牌的灵魂：注入文化价值与艺术价值
世界上只有三种生意，一种是做所有消费者的生意，即做十亿人的生意，这种是国民级产品；还有一种生意，是做几千万人的生意，这种叫中高端生意；还有一种是做百万消费者的生意，这种生意叫高端生意，或者叫奢侈品生意。
国民级生意的本质是无限放大性价比，嵌入老百姓的日常生活。
高端生意的本质是是无限放大心理价值，让少数人拥有，多数人仰望。要无限放大心理价值，就要注入文化价值及艺术价值。
文化价值的深度注入，这是老铺黄金品牌灵魂的核心。它系统性地挖掘、梳理和呈现中国传统黄金工艺的文化脉络，将自己定位为中国古法手工金器传承者。
通过与故宫等顶级文化IP的合作、出版相关书籍、举办工艺展览等方式，不断强化其文化正统性与艺术价值。购买老铺黄金，不仅是购买一件首饰，更是购买一段历史、一种文化认同、一份民族自豪感。
而且，工艺的稀缺（古法金工艺耗时耗力，产能有限，无法大规模复制）、文化的稀缺（对深厚文化底蕴的理解和欣赏需要一定认知门槛）、渠道的稀缺（早期精选高端商场、核心地段开店，严格控制渠道数量和形象），多重叠加的稀缺性，精准营造了 拥有即身份象征 的心理价值，让目标消费者感受到强烈的专属感和优越感，也让大众对其充满向往。这正是奢侈品的终极魅力。
老铺黄金的成功，不仅是一个品牌的崛起，更是中国传统文化与现代商业完美结合的典范。它证明了在当下的消费市场中，将文化价值与艺术价值注入品牌，走高端化路线，能让品牌在竞争中脱颖而出，实现持续增长。这也为更多中国品牌在传承文化、打造高端品牌的道路上提供了宝贵的借鉴，高端品牌的终极密码在于价值体系的构建。
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