作者：潮州痞子蔡
1、在信息流投放的这个盘子里面，无论哪个媒体，无论国内还是国外，最大的赢家肯定是媒体，这点大家不可否认。2、在各大广告主在某个信息流媒体平台的投放当中，肯定有人赚钱盈利，有人亏损。3、那广告主要想在信息流媒体中通过投放赚钱的逻辑在哪里？无非两种：
1）广告主买量的用户复购能力或持续付费能力很强，媒体没法实时或准确预估到；
这点比如是：投放进入到非媒体能把控住的用户复购能力或用户持续付费能力上，比如私域用户。
这点是脱离了媒体系统能实时或准确掌握的一些数据，媒体可能没法及时算到，但是因为它们本身是一个数据量非常大的平台，它们也有它们的一些方法去进行统计，比如：
在分配用户流量的时候，实际是知道分配出去的大概是什么质量、什么类型的用户，它们有它们自己的预估和判断，当然最后也是需要有一些数据回来进行校验；
在看到此类广告主能否持续投放广告预算的动作上做一些判断，同时也会结合平台生态需要进行流量的分配，而这点依然考究的是广告主在部分投放中及时停掉投放、止损的能力，这点和下面这点紧密相关。
2）止损能力很强，保持并尽量扩大盈利部分的消耗；
这点主要是我们需要对在广告投放当中可能会导致亏损的现象进行细分：
a、投放中产生的空耗；
b、投放中产生过高的转化成本；
c、投放中付费能力弱的用户，后续无法实现盈利；
d、投放中买到假量或垃圾量等等，导致无后续付费、无持续贡献收入而亏损；
e、没有及时进行止损！
3、广告主如何实现赚钱盈利？
1）将盈利部分的消耗能够维持住，甚至扩大；
2）将亏损部分及时止损，尽快止损。
4、广告主如何及时、尽快止损？需要理解为何投放当中会买到这样的用户？1）因为素材的竞争力不行；
这点在一些媒体开始全力推行自动化投放、以及将标准投放将全部调为全域投放下会更加明显，要明白媒体为了更充分的用好自己的各类型流量，推行的这个方式能更有利于合理的分配流量。
2）媒体大盘竞争的情况，出于收益最大化、生态需要和用户体验等，所以一定会给出一定量的非优质用户；
要知道整个平台即使用户量很大，但是对于某个垂直行业的广告主来说，人群就进一步收紧，在这样的情况下，你的目标高净值用户始终是有限的，你花更多的消耗，我作为媒体在这中间要接住你的消耗，我能怎么办？
5、最简单的止损、提升盈利的方法是让盈利部分的消耗保持住，并且尽可能放大，哪怕是基建的时候也是这样做，这就是我常常说的有逻辑的基建，而不是只靠大力出奇迹！这些一切都有方法，就看是给团队怎样的指令，以及在管理中给出的方法和空间。
大力出奇迹，是靠勤劳、简单铺量的手段，而如果有方法、有思考的铺量，损失肯定减少。
并且大力出奇迹的策略，并不能保证每天的大多数账户都有效，因为数据变了，变得完全不利于这批素材，或者算法微调了，整个主体下的账户消耗会断崖式的下跌，而这个时候整个团队会蒙了，完全不知道出了什么事，最后不知道应该怎么应对才好！
6、如果没有基于5的划横线的这个方式去做，而是采用大力出奇迹的策略去投放，量级大概率会大起来因为基建出量这一策略本身就是媒体设计出来的一种方式。如果大力出奇迹，刚好买到的是符合我们说的是能盈利的用户，这个增量多了，账户能盈利；反之，则亏钱。
所以，我们才会看到为何账户之间有盈亏差异，每天的投放也会有明显的区别，显得很不稳定。
7、基于此，才会去考虑如何维持和扩大盈利部分的消耗，要去及时止损。前者通过投放操作，账户布局来解决；
后者需要会看数据，通过数据分析来解决。
而数据分析，尤其是细致的数据分析恰恰是很多投放团队和优化师极度欠缺的，所以才会导致明显会带来亏损的广告没有及时停掉，最终导致不仅仅这部分亏钱，并且是这部分亏钱的部分超过账户或整体原来盈利的部分。
8、举个例子今天早上，有位辅导的读者来咨询：
她的账户上午、下午的量级都很好，就是ROI差了一些，那这种情况下怎么判断晚上的拉量肯定能赚回来？
看看这个问题，实际是一个从结果导向的问题，本身是个好问题，但是她却缺乏对过程问题的分析，这点就是分析能力的不足。
如果是我，我有很多细致的角度和数据要看， 我就简单选其中的一些点：
a、上午、下午分别消耗了多少，各自亏了多少钱？
b、根据过往的经验，数据的情况，今晚能跑量多少，能超越白天的消耗多少？
c、什么条件下，观察到今晚的拉量情况下，晚上的量能盈利的？如果能盈利，根据超越白天消耗的量级，就能大概估出是否盈利；
d、那通过什么数据预估晚上的拉量，拉量大概多少？有什么动作尽量确保？
e、这些数据是受什么影响？
f、知道是受什么影响，就知道该怎么优化它，提升它.....
而这些都是数据分析，以及分析背后围绕变量去优化，不懂数据分析，基本没法投放好，我们内部就有基于数据分析的专项模块和资料的培训，重点突破，你们也不妨内部看看是否有对数据分析做这样专项的训练，这个是对整个团队有巨大帮助的。
9、所以，有了数据分析，有了数据指引，就能去做到哪些该去做尽快的止损、节流。10、至于开源、扩大盈利的量，基本就在素材的优化、选择、操作和逻辑基建上。11、不同行业在同一媒体的投放或许有些差别，本质上是类似的，这也是我们常说的，如果能想明白每个信息流媒体平台的底层逻辑，实际上在这个平台上的任何行业都能投好，差别就在素材的设计策略和一些操作的调整变通上。看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
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