近年来，新锐国货品牌在美妆领域异军突起，呈现爆发式增长。然而，一方面国际巨头持续沉淀、渗透，另一方面消费需求更加多元化、决策链路更加碎片化，想要在这种局势中突围异常艰难。

在此背景下，PMPM逆势破局，仅用五年时间，完成了新锐品牌的蜕变，在去年成为精华油类目Top1，收获超849万人好评认证、实现50%复购率……不止于此，其面膜、水乳套装等明星单品亦成为全网爆款，深受消费者青睐。凭借卓越的市场表现，让PMPM成为名副其实的行业标杆、新锐品牌领跑者。

PMPM取得的亮眼成绩，其核心远不止于创新的产品力与科研硬实力。在竞争激烈的社媒环境中，品牌展现出的一套系统性社媒营销打法，也是成功的关键一环，助力品牌最终实现了从产品种草到品牌心智建设的跨越式成长。

接下来，让我们一起通过新榜声量通相关洞察，深入剖析这个以全球探索为灵感的国货新锐品牌，如何通过社媒营销策略开辟独特增长路径？

社媒内容洞察

从产品功能到品牌价值提升

PMPM 突破美妆社媒 产品功效 + 流量轰炸 的常规打法，以创始人基因、溯源叙事搭建独特的品牌价值体系。从创始人闪烁（兼具宝洁研发履历与环球旅行经历）到 把世界优质成分带回中国 的 探索之旅 栏目，让社媒用户从看到产品的用心上升到对品牌的认同。

1社媒内容方向分析：产品功效+品牌价值

从声量通抓取到的社媒内容分析我们可以看到，该品牌相关Top内容方向主要为产品功能传播、跨界营销推广、品牌价值建设三大方向。

▲新榜声量通制图

★核心内容方向1：产品功能宣传

并不单纯是产品成分介绍的硬广，品牌更多宣传内容侧重于从皮肤问题→成分解析→对比实验→场景使用验证，真正做到产品场景化推广，让用户产生强烈共鸣。

★核心内容方向2：品牌价值建设

从创始人闪烁创业经历到女性用户故事探索，PMPM通过一系列她力量深度传播将品牌价值传递给每个消费者，使品牌更加人格化，更加有温度。

★核心内容方向3：跨界营销传播

PMPM跨界营销内容也是品牌社媒声量的主要贡献之一。无论是和明星肖宇梁合作，还是与咖啡Tims跨界联名，都带来了大量的品牌曝光。

2内容爆款特征分析：有利有情绪

深入分析内容爆款共有特征我们可以发现，PMPM社媒爆款内容充分利用情绪共鸣、视觉对比、信任建立、福利驱动等特征，将产品与品牌核心价值点用消费者容易接收的方式传达出去，精准撬动目标群众的购买欲望。

▲新榜声量通制图（部分分析来自AI）

PMPM 采取的这些社媒内容布局，可以说是跳出了美妆圈只拼功效、卷投放的营销套路，把 探索精神 变成用户愿意主动传播、深度认同的品牌记忆点。在传递品牌价值的同时，产品销量也被带动起来，并且持续积累着更多忠实用户和更好的品牌社媒口碑。

社交媒体平台洞察

全社媒覆盖， 平台差异化营销

美妆赛道无论在哪个平台，都被称之为卷王赛道，想要在这种激烈的竞争里抢夺用户的注意力难上加难。而PMPM用短短几年时间，进行全社媒平台覆盖，并且搭建与平台特征有超高匹配度的内容打法，最终在全网收揽了一大批粘性非常高的品牌超级粉丝。

PMPM采取全渠道布局，据声量通统计，近3个月其声量近98%分布在微博、抖音、小红书等平台，而视频号和b站虽然内容较少，但是互动量相对较高。

▲新榜声量通制图

另外品牌也根据各平台的人群属性和内容偏好，制定差异化的品牌内容策略，形成全方位的内容矩阵，从创始人故事到产品溯源探索，再到头部达人直播合作……确保在不同的内容平台生态中精准打动对应的用户群体。

▲新榜声量通制图

★小红书：产品功效直推+成分科普

大量使用红敏脆皮人抗氧提亮等用户痛点描述，针对产品优势进行产品直推；另外结合医美修复、季节护理、底妆服帖的具体场景，进行成分科普与用户挑战打卡展示。

★抖音/快手：场景化内容+高效促转化

抖音和快手平台主打生活化场景 + 高效转化促销，平台相关爆款内容大都为产品场景化使用日常呈现及直播带货相关。特别是快手平台充分利用与头部账号合作借 #买美妆找周周 等话题，以 机制炸裂秒杀 等吸引点精准触达到下沉市场。

★微博：明星代言，深耕粉丝经济

微博则依托 明星代言 ，深耕粉丝经济，据统计，肖宇梁代言内容互动超 20 万次。相关内容也成为该平台品牌声量主力。

该品牌并非 同一内容全网发，以量取胜，而是根据平台 用户是谁、喜欢看什么 定制具体内容策略。这种适配逻辑，让 PMPM 在各平台找到差异化价值：抖音/快手抓销量、公众号/视频号塑品牌、微博/小红书拓声量，相互配合，搭建起完善的社媒矩阵。

活动营销洞察

从蓄势到爆发，周期运营赢在节点

常规化的社媒营销之外，PMPM 每次在关键节点总能突出重围，快速抢占更多的市场声量、销量份额。这取决于品牌缜密的社媒活动宣传逻辑。

我们以 618 为例拆解，通过声量通分析PMPM品牌在本次618活动中如何在各大社媒平台中抢夺珍贵的大促流量？

▲新榜声量通制图

整体看来，本次618社媒营销主要分为蓄热期、冲刺期、收割期三个关键阶段，四月底开始预告与种草，五月中旬加大投放合作，大批量发布相关作品，6月份主攻产品转化。很明显，PMPM的节点活动营销并不是单一的短期冲刺，而是周期性的运营动作。

再看具体的活动策略，我们可以通过声量通总结出3大亮点：价格轰炸、KOL矩阵、情感营销，从产品宣传到品牌价值再到销售转化，PMPM已经形成一套完整链路。

▲新榜声量通制图

从预热触达认知、加大合作扩量，最后直播实现转化，既打赢销量战，又深化了品牌认知，也为行业活动营销提供了一些范例参考。

PMPM品牌社媒营销就是品牌价值+ 平台生态+ 节奏运营的完美协同。这不仅是新锐品牌破局关键点，也成为从流量竞争到价值深耕典型品牌营销参考案例。在近7成新兴品牌逐渐消逝的美妆护肤领域，PMPM这种系统性的品牌社媒营销策略，很可能正是它能够穿越新品牌的成长周期，脱颖而出，实现长效增长的核心竞争力。