46个人的力量能有多大？If椰子水通过港交所上市聆讯

46个人的力量可以有多大？

他们可以帮你赢下一场拔河比赛，或是分工合作承包一座小房子从无到有的全过程。

但是如果我告诉你，46个人就可以捧出来一家营收破11亿的公司呢？

你常喝的椰子水要IPO了

还记得你常喝的if椰子水吗？它背后的公司近期可谓风头无限。

据媒体报道，近日if椰子水的母公司IFBH Limited（下文简称为IFBH）已成功通过港交所上市聆讯，且中信证券充当了这家公司的独家保荐人。

回望IFBH的成长路径，我们会发现这家将泰国作为核心根据地的即饮饮料＆即食食品公司于2013年正式推出下属品牌if；并在今后的2020年、2024年分别取得了中国内地椰子水饮料市场一线企业市场占有率约34%的瞩目成绩。

 

就业绩数据而言。

2024年，IFBH共计营收1.58亿美元（约合RMB 11.6亿元），同比大幅增长80.7%。而在中国市场内，其便取得了3331.6万美元（约合RMB 2.4亿元）的净利润，同比大幅增长98.9%。其身为全球椰子水市场第二大公司的吸金能力可见一斑。

有意思的是，这样一家堪称业内T1级的知名公司，它背后的全职员工却仅有46人。相关报道显示，IFBH的全职员工配置如下：

销售部20人；研发部5人；仓配部6人；财务、人力等幕后岗位合计15人。

从影响角度看。

这种相对轻量化甚至极简化的配置可以显著提升公司内部的沟通效率，让市场、消费者的任何细微反馈，都能以最高效率尽快传达到决策层手中，使品牌灵活应对不同的消费版本风向。

46人何以吃下11亿营收

在这里，我们用if在国内的经营模式举个例子。

媒体文章指出，if将产品生产、线上渠道、线下渠道、物流服务，分别外包给了General Beverage、杭州大热电子商务有限公司、广东恒俞食品、第三方冷链服务商处理。而那些全职员工需要处理的，便是思索如何优化品牌形象、精进营销手法。

 

举几个例子。

在市场的早期阶段，各厂商间主流的产品营销方式仍是明星代言+高频广告投放。

和前者不同的是，if敏锐地嗅到了社媒KOL网友二创等概念的潜力，在邀请艺人签约、代言产品之余，为其设计了配套的传播矩阵。进而依托风味测评、体验明星同款等内容概念，借助KOL和网友二创的力量让更多年轻人认识到了自己，将艺人签约的宣传影响力，从粉丝群体扩大到了非粉丝用户的身上。

除此以外，if团队还为旗下产品设计了1L装、350ml装、250ml装这三种不同的容量包装，以此灵活切入家庭囤货、外出解渴等不同的消费场景，进一步博得了各界消费者的好感，提升了自家产品被消费者选择的几率。

此种模式的关键在于重构了快消品的价值创造逻辑，即将实体环节转为可配置化的模块化服务，将品牌的发力重心放在用户心智占领、消费需求挖掘这两大场景上。

If真正的崛起契机

老实讲，if椰子水在国内市场的走俏并不能全部归功于团队的社媒营销思路。其成功的绝大部分原因，仍是团队迎合了消费市场的需求变化。

在时间轴上。

2017年，也就是if进入中国市场的初期阶段。团队为旗下产品的定位是海外轻奢产品，并希望借助便利店、精品超市等场景，精准切入学生、白领、中产等群体的消费日常。但令人遗憾的是，由于彼时品牌声望、椰子水市场成熟度的双重不足，if在2017年并没有翻起过多的水花。

尽管品牌在日后将包装风格由高端精致风变为了自然田园风，但这也只是让它在部分喜爱尝鲜、喜爱热带饮品的消费者群体中逐渐站稳了脚跟。

 

那么让if真正于国内市场崛起的契机是什么呢？

其一是生椰拿铁等椰系产品的崛起，让各界消费者认识并爱上了这股热带水果的异香。

其二是近年来我国消费者的健康意识正快速崛起，大家普遍在生活中养成了控糖识糖的生活习惯。这不仅大大加快了无糖茶饮市场的崛起速度，还进一步扩大了以健康补充电解质这两大标签为卖点的椰子水产品影响力。

这样一来，同时具有海外品牌健康饮品等认知Buff的if椰子水也在营销策略的推动下，和健身人群、轻食白领、青春学生等群体画像结合，让自己从简单的饮料摇身一变成了一种近似社交符号般的存在。

即将自身产品同正能量场景深度绑定，让消费者产生一种‘正能量/健康生活’的人都在喝，我买了它，也就有了‘正能量/健康生活’人设的切入点的暗示，进而在市场中一炮而红，逐步踏上了IPO之路。

参考：

新华网：46人撑起11亿市场：IF椰子水还能走多远？

大众日报：年卖11亿，IF椰子水母公司要去香港IPO了

北京商报：if椰子水母企IFBH通过港交所上市聆讯

新京报：46人撑起34%市占率 椰子水品牌if母公司通过港交所聆讯

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔