随着2025年全球手游市场竞争的进一步加剧，出海厂商越来越依赖海外红人营销来打开本地用户市场。尤其在短视频平台持续渗透的背景下，不同类型的内容创作者正在扮演截然不同的破圈角色。其中，垂类游戏KOL与素人用户成为手游品牌布局海外影响力时最常考虑的两大阵营。本文Nox聚星将和大家系统对比两者在手游出海过程中的作用，并探讨如何在专业性与破圈传播之间找到最优平衡，最大化手游的海外曝光和用户转化效率。
一、垂类游戏KOL：专业性强、精准引导核心玩家垂类红人主要指专业游戏KOL，例如资深游戏评测者、职业电竞选手、游戏内容创作者等。他们的账号内容围绕游戏展开，具有高度的垂直深度和粉丝粘性。
优势分析：
内容权威性强：垂类KOL对游戏系统、玩法机制、角色属性等理解深入，讲解具备参考价值，能有效说服核心玩家群体，对中重度手游、策略类或竞技类游戏尤为重要。
粉丝画像精准：其粉丝多为游戏深度用户，有强烈尝鲜欲和充值能力，触达的用户质量高、转化率强，适合投放高ARPU游戏或运营长期生命周期产品。
内容形式丰富：包括试玩评测、实机演示、排名解说、版本解析等，能够深入展现游戏亮点与差异化，利于构建游戏专业口碑与品牌形象。
局限性：
破圈能力有限：内容通常面向已熟悉游戏圈层的用户，难以有效影响泛娱乐受众或非游戏用户，对轻度休闲、爆款尝鲜型产品的引流能力相对较弱。
素人内容创作者指的是非专业KOL的普通用户，通常通过自身体验、剧情演绎、生活场景融入等方式，制作轻量、自然的游戏相关内容。
优势分析：
破圈能力强：素人内容更贴近日常生活，形式灵活（如游戏挑战、梗视频、情境剧等），易被平台算法推荐至更广泛人群，具备病毒式传播潜力，利于扩大游戏认知度。
内容更具亲和力：真实UGC内容往往让用户感到自己也能玩、这游戏挺有趣，激发下载尝试意愿，尤其在休闲、模拟、剧情类手游推广中效果明显。
可规模化复制：与数百名素人用户合作可形成UGC矩阵，在平台形成声量轰炸，且成本远低于头部KOL，适用于新品推广和快速拉新场景。
局限性：
缺乏深度信息输出：由于素人本身对游戏理解有限，往往无法提供深度玩法解说或优化建议，难以留住中重度玩家。
信任基础薄弱：用户对内容真实性或商业属性识别敏感，若处理不当，容易引发硬广反感或内容信任危机。
要在2025年实现手游出海的最大化曝光与效果转化，关键并不是在垂类红人和素人营销之间二选一，而是构建一套动态融合、分层推进的营销策略：
1. 建立红人金字塔结构：从信任到裂变
顶部：以垂类KOL建立专业权威性，增强核心用户信任与兴趣；
中部：邀请腰部达人（如轻度游戏UP、二次元爱好者）助力扩大覆盖面；
底部：激发用户创作UGC，实现大众参与与自然扩散，触发平台推荐机制。
2. 内容协同而非割裂
通过统一内容主题、标签和挑战机制，让KOL深度内容和素人UGC之间形成内容协同效应，避免内容割裂、口径不一。
例如，一个KOL介绍游戏角色技能机制，素人则围绕该角色发布搞笑二创、模仿挑战或社交互动内容，形成内容闭环。
3. 数据反馈+动态优化
实时追踪每类红人的传播效果（如曝光量、完播率、评论互动、转化率等），不断调整红人组合权重。例如：
若中重度玩家增长乏力，应增加垂类KOL比例；
若新品需快速引爆，则可强化素人挑战赛、病毒视频分发。
在2025年的手游出海环境中，垂类KOL强调的是专业深耕与高质量转化，素人营销则关注的是内容轻巧、广泛触达与情绪共鸣。两者并非对立，而是互为补充。在实际运营中，手游厂商应根据产品类型、市场阶段与目标用户，动态构建专业+UGC的海外红人营销组合策略。
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