在传统认知中，小红书是年轻女性分享美妆、穿搭的种草平台，但随着平台战略升级，其用户生态已向生活服务、企业服务等多元领域渗透。小红书拥有3亿多月活用户，覆盖超100个行业赛道，并推出专业号等工具，为企业挖掘商机提供了新阵地。
基于小红书平台调性，本文介绍了企业布局小红书的关键点，助力B2B企业以专业价值撬动精准流量。
（数据来源：https://e.xiaohongshu.com/）一、小红书营销平台1、小红书六大营销平台
小红书有六大营销平台，分别发挥着不同的作用。
聚光：一站式广告投放平台，可进行智能投放与数据分析。适合商业投流。
乘风：小红书电商一体化营销平台，整合电商与内容投放功能，实现从种草到转化的站内闭环，支持直播和商品推广。
蒲公英：小红书推出的内容种草与直播合作官方平台，品牌可对接KOL进行内容种草。
薯条：笔记加热工具，付费提升单篇笔记的曝光量，适合测试内容潜力，不支持引流，适合个人号。
聚光Lite：轻量级广告投放工具，适合中小企业和个人品牌。使用小红书APP操作，数据结果相对随机，精准度相对较弱。
灵犀：小红书高级营销工具，提供更深度的数据洞察，有助于深入洞察市场机会点和用户需求等。目前仅支持小红书内部和部分头部商家使用。
（图源：https://e.xiaohongshu.com/）
B2B企业布局小红书，不必每个工具都用到，只需要按照实际情况和目的，综合利用关键的几个平台即可。
2、商机引流
对于B2B企业而言，商机引流推荐使用商业付费投流工具聚光。主要特点如下：
后台可以设置人群，精准度较高。
便于吸引客户留资、咨询，避免被平台禁言、限流。
按点击扣费，曝光属于免费宣传，可持续优化调整。
支持的笔记投放位置更加丰富，但暂不支持投流直播间。
3、寻找KOL合作
如果是想找KOL，联系博主进行产品推广，优选小红书蒲公英平台。平台上点击【找博主】，在【MCN广场】找机构合作。
找KOL合作的时候，除了看博主的粉丝和互动数据，更需要注意行业相关度，以及是否能长期合作。
4、电商与直播间投流
企业可以在小红书千帆后台开店。如果企业开通了小红书官方店铺的话，引流下单的时候，推荐使用乘风平台。
请留意，由于聚光暂不支持投流直播间，如果直播间需要投流，引导用户点击直播间卡片下单，推荐使用乘风。
二、内容创作1、笔记内容类型选择
B2B企业在种草时，也要强化专业价值，通过内容吸引精准商业用户，并引导私域转化。创作内容时，需要注意内容选择。以下是一些参考方向：
（1）产品推荐
产品推荐内容需注意贴近实际应用场景，以种草形式推荐。
（2）干货价值
分享行业白皮书、解决方案案例、工具使用技巧等实用内容。呈现形式可以用思维导图形式，推出一图看懂系列。
（3）痛点解决
针对企业客户的业务难题提供解决方案，避免硬广，可以用案例故事形式呈现。
（4）行业热点
结合商业趋势（如AI、ESG）发布前瞻性内容，吸引专业受众。
（5）热点结合
关注小红书官方发起的行业活动。
2、关键词布局
B2B企业需在标题、正文、图片中嵌入行业长尾词，提升搜索流量。
另外，在小红书图文的封面中，留意添加关键词，突出重点。
同时，记得带上多个相关话题。话题可以围绕内容关键词选择，也可以与行业、产品、节日等相关。如果内容与线下活动或者展会相关，建议带上地域相关的话题词。
建议使用聚光或乘风平台的关键词分析功能，数据更精准。
3、内容创作注意事项
小红书对矩阵账号管理严格，为了获得更好的流量推荐，建议不同账号间保持内容差异化（如定位、风格或受众细分）。
另外，内容需符合平台规则，严格规避敏感词，可以提前用句易网等第三方工具进行检测。
三、数据监测与优化在小红书后台查看内容数据时，需要着重关注以下指标：
阅读量：反映封面和标题质量
点赞和评论：反映内容是否触动了用户某种情绪
收藏：反映干货内容质量
首页推荐流量占比：反映内容质量
搜索来源占比：反映关键词有效性
根据对应指标和反映的情况，进行相应的运营优化调整。在投放时，可以通过聚光测试内容效果，优先投放高互动笔记。
如果账号笔记流量较低，也可以进行账号检测，查看是否有违规行为。违规的话，系统一般会发消息。
四、商机获取1、私信和表单
小红书在获取商机方面，主要有两大链路：私信和表单。
在评论区提问（如你们的企业面临哪些获客难题？），或置顶行业资源福利（如领取B2B行业报告），提升转化。引导话术需自然（如需要完整方案可私信），避免直接索要联系方式（专业号未投流时可能触发禁言、限流）。
回复粉丝时避免过于官方，可以多点活人感，回复要专业而不失亲切。另外，也可以多在评论区进行互动抽奖，发放宠粉福利。
小红书还支持在评论引导用户加入官方群聊，沉淀用户，进行私域营销。不过此方式多见于B2C企业。
请注意，因平台限制原因，企业账号需要升级为蓝V专业号，同时需要用聚光平台投流笔记，才能设置私信快捷组件（微信、手机号名片）。这样可以有效避免被小红书平台禁言、限流。
2、电商营销
如果B2B企业开通了小红书平台的线上店铺，可以通过小红书笔记、直播卡片等引导用户进店或进入直播间下单。
小红书与阿里达成了合作，推出了红猫计划，也与京东达成了合作，目前小红书支持笔记跳转相应电商平台的外链，如：淘宝、京东。但是，目前外链跳转还仅限部分类目（如：大健康下的【器械】、【海外保健食品】等），且账号需要进行广告投流，才可以实现跳转。
（图源：https://e.xiaohongshu.com/）
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