做外贸开发客户，很多外贸朋友肯定都有遇到过找不到重要决策人的问题，这个也是很正常的，如果决策人那么好找到话，那外贸就没有难度了。
虽然难找，但是我们还是可以通过一些技巧来提高找到决策人的机会的，今天就来给大家分享一下我个人常用的找决策人的方法谷歌+地图+领英的方法。建议外贸朋友点赞收藏用起来。
方法一：Google地图+Google搜索引擎+linkedin
这个方法的思路就是通过谷歌地图找到客户信息，然后再通过谷歌搜索引擎找到更加详细的信息，再通过领英获取决策人信息的一个方法思路，。为什么要用谷歌地图，因为谷歌地图搜索的客户比较精准。下面是具体的操作方法。
1.谷歌地图搜索
利用谷歌地图搜索 关键词 + 地区，这样可以限定在某一特定地区。例如，输入 Fastener in Philippines，下面会出现许多同行业店铺，其中有些带有官网和电话。这里优先选择带有公司官网的主页。
2.谷歌搜索信息
复制公司名称到谷歌进行搜索，这样公司的 Facebook 和领英社交媒体账号就被找到了。点开领英进去，可以看到这个公司的领英主页，查看员工信息。
3.领英信息挖掘
领英普通用户每个月的档案搜索数量是有限的，或者无法查看领英会员档案。比如要看这个 director 的档案，很多小伙伴到这一步就不知道该如何继续了。这时可以利用谷歌语法搜索。
复制 Director at Fasteners Incorporated 到谷歌搜索，要加上双引号，这样就能在结果中找到想要寻找的对应职位的关键人。
这里可以选择加好友，或者结合谷歌领英插件寻找联系电话和邮箱。
如果要找这个公司领英上关键人员的电话邮箱的话，也可以利用谷歌插件查找。
方法二：Google搜索引擎+linkedin搜索
这个方法的话是以谷歌搜索引擎搜索客户为基础，然后搜索到客户信息之后，再从领英上获取客户的决策人信息。这个方法用的前提有2个，一个是要掌握谷歌语法，一个是熟练掌握寻找领英联系方式的技巧。
1.谷歌搜索
比如我们要找法国做家具的客户，那么我们在谷歌输入:
furniture supplier France site:.fr
然后我们就能找到很多法国的做家具的采购商的客户网址或者其他的平台黄页的信息，找到之后我们就可以从这些网址获取到客户的公司名字、邮箱、电话以及相关社媒等信息。
2.领英搜索相关信息
我们找到这个公司基本客户信息，比如公司名字和网站之后，然后想要获取到客户的职位，就需要用到领英的搜索，我们把客户的公司名字复制到领英进行搜索，查找客户的公司领英主页。一般来说，能在谷歌搜索到的公司大部分在领英上都是可以找到公司主页的。
找到公司主页之后，我们可以继续按照方法一的步骤去寻找决策人。手工搜索毕竟比较麻烦，今天分享一个决策人挖掘的工具
工具地址：tpdl.cn/Ngspy
谷歌浏览器打开这个地址之后，然后我们把客户公司领英公司领英主页放到这个工具面，然后就会出来客户信息了。会有公司网站、邮箱、社媒以及电话等等信息，领英也都可以单独打开查看，比手工的话要方便非常多。
当然了，这个方法其实还有很多的用法，比如海关数据+搜索引擎+领英的方法，主流社媒+搜索引擎+领英的方法等等，开发客户这块可以灵活应用。要找职位这块领英还是核心，所以做外贸有一个领英账户是非常有必要的。
好了，关于做外贸找决策人的方法就分享到这里。
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