一次发布33个子品牌，三只松鼠章燎原不想只卖零食了

作者/蒙嘉怡

有哪个企业会一口气发布33个子品牌、2个线下新业态？

5月20日，三只松鼠在上海举办2025年生态大会。在大会上，三只松鼠创始人、CEO章燎原高调宣布，三只松鼠正在孵化33个子品牌，涉及饮料、日化、咖啡、水饮、预制菜、女性用品等多个领域。他还分享了在全品类全渠道的野心，有4大集约基地正在建设，称要在消费领域构建制造、品牌、零售一体化布局，致力于成为一家大企业做全民热爱的行业公敌。

值得注意的是，2024年三只松鼠营收106.22亿元，较上年同期增长49.3%，实现了此前喊出的重回百亿目标；归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长85.51%，一改此前的下滑趋势。在这份财报发布的同时，三只松鼠宣布了赴港二次上市的决定。

会上，章燎原用重生来形容如今的三只松鼠。可以说，此次生态大会，不仅是三只松鼠围绕全新目标进行产业布局的新起点，更是其重回百亿之后的新征程。

三生万物：打破品类、渠道边界

曾经凭借坚果单品叱咤电商平台的三只松鼠，正在撕下坚果零食固有标签。大家可能认为三只松鼠还是一个坚果企业，我们已经从坚果到了零食，到了饮料，到了全品类。章燎原直言。

这种战略重构沿着两条主线展开：

第一条主线是品类裂变。以坚果为原点，通过大满坚果强化高端市场，同时布局宠物食品品牌金牌奶爸、轻食品牌蜻蜓教练、卫生巾品牌她至美、咖啡品牌第二大脑等33个细分赛道，形成消费场景全覆盖。

三只松鼠提供统一的价值背书，子品牌各展所长、互为补充，不同的消费者能在三只松鼠的品牌矩阵中找到对应的产品，这样一来，企业不仅拓宽了服务人群，也培育出新的增长曲线，让业绩不再过度依赖单一品类。而且，三只松鼠旗下母婴品牌小鹿蓝蓝2024年营收7.94亿元的亮眼表现，验证了多品牌战略的可行性。

借助如此多元的品牌和产品，三只松鼠开始向新业态进发，打造第二条主线。

一是选址在社区周边的全品类生活馆，面积约为500平米，主打全品类经营，全面展示三只松鼠的品牌矩阵。按照计划，今年将开出20家全品类生活馆，首店预计今年6月开业。

二是深入社区的一分利便利店，主打平价策略，凭借40%自有品牌，30%行业大牌、20%网红品牌及10%区域特色商品的货盘，打造高频次、高性价比的购买场景。一分利便利店采用加盟模式扩张，投资金额是传统便利店的一半，最快6个月收回投资。

今年以来，一分利便利店已开出4家门店，预计年底签约门店超500家，还将推出社区店、校园店、办公店、工厂店等多种店型。

值得一提的是，在逐步推出线下实体店之外，三只松鼠还在搭建线上渠道，希望用小程序和私域来触达更多潜在消费者。

章燎原认为，2025年将会成为一个分水岭，而三只松鼠将结合过去沉淀的供应链管理能力、渠道建设能力、组织能力，打破自我，实现重生。

巨龙的骨骼

经过过去13年的成功和失败的沉淀和铺垫，三只松鼠已经形成了一只‘巨龙’的骨骼，成为一个可持续发展的大型企业。章燎原在大会上的表述，既表现了对企业的战略自信，也揭示了为何三只松鼠敢迈这么大的步伐。

在供应链层面，三只松鼠以全球原料直采+区域集约基地重构供应链版图：在无为建成全球最大壳坚果加工产业集群，2024年产值超70亿元；在天津、四川布局坚果与零食制造基地，通过4.0自动化产线实现全链路成本优化。以每日坚果为例，生产物流一体化模式使流转成本降低10%，产品新鲜度得到有效提升。这种从农场到餐桌的垂直整合，为全品类扩张提供了成本与品质双保障。

而且，章燎原在大会上透露，未来将新增超过30座自主工厂，还全面开放了工厂合作机制，单产品产能达3000万元以上的工厂就达到合作门槛，这将进一步提升三只松鼠的供应链能力。

在章燎原的构想之中，品类、零售终端都只是手段，三只松鼠最终目的是成为一个超级供应链公司。当供应链的成熟度打破了技术与成本的壁垒，企业的核心竞争维度会从单纯的卷价格，升级为对消费者需求的精准响应能力，这也将有效延长企业的生命周期。

在渠道层面，三只松鼠多年积累的电商运营能力、私域流量矩阵以及线下门店资源，为新品牌的市场拓展提供了强大助力。无论是天猫、京东等传统电商平台，还是抖音、小红书等内容电商渠道，三只松鼠都具备成熟的投放策略与用户运营机制，可以快速实现品牌曝光与销量转化。

在组织层面，三只松鼠打破以往大家长式的管理模式，朝着网络型组织迈进，并设置了MINI CEO岗位。所谓MINI CEO，即在孵化新品牌的过程中拥有自主决策权，包括新品研发方向、供应链选品、营销资源分配等，打破层层汇报、等待指令的传统模式，反应更快、效率更高，形成自下而上的创新势能。截至目前，三只松鼠共有508个MINI CEO。

虽然组织架构变了，但三只松鼠的人效比是传统管理模式的三倍。章燎原解释传统企业搞一个品牌，老板成立一个事业部，招几十个人。而我们3个品类运营小组加3个品类开发小组，6个人就能干10个品牌。

并且，在三只松鼠的供应链和电商渠道能力加持下，每一种品类创新都从小规模测试开始，只有销量不错的情况下，我们才会加码投入营销资源，继续测试效果好再追加资源。章燎原坦言，这样才能保证资源得到最大程度的利用，不会让子品牌拖累主品牌。

面对是否贪大求全的质疑，章燎原直言不被嘲笑的梦想，不值得实现。在他看来，传统零售的高溢价、同质化模式已难以为继，而三只松鼠的终极目标，是通过自有品牌矩阵和供应链的垂直整合，打造优质低价的消费新范式。

当33个子品牌在2025年全面落地，这只从坚果壳中破茧的巨龙，能否真正翱翔于全品类、全渠道的新大陆，市场正在等待答案。

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