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OCPC线索不精准,转化质量差?解决思路在这里!

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OCPC线索不精准,转化质量差?解决思路在这里!

来源:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc)

相信大家对搜索推广OCPC都不陌生,相比CPC,OCPC是系统实时竞价,更灵敏更精准,大家也是希望通过OCPC高效达成拓量提效的目标。

但是有些广告主发现,用了OCPC后,怎么系统找来的线索质量这么差,无效流量多,转化效果也不好,到底是哪里出错了?

那本篇文章我将结合自身投放经验,给大家介绍三个解决线索问题的思路,用了这几个办法,相信大家效果翻倍!

关键词优化

一、判断关键词是否精准,适时拓宽或收窄流量

想要获得精准流量,关键词的设置是重中之重。

大家可以查看广告触发模式分类占比。当精确消费占比<30%,证明大部分的广告消费都来源于非核心流量,吸引人群不精准,可能会导致无效点击和线索。广告主亟需优化关键词和匹配模式,直到精确消费占比>30%。

网民的搜索行为体现的是网民现阶段更关注哪些业务内容,广告主可以挑选和关键词并非精确一致的搜索流量,新建单元添加为关键词,抓住业务推广时机。

同时,通过网民搜索词的行为,判断网民在意的点,可进一步优化创意,设计标题,提高网民兴趣,增加点击率。

若大家看到有部分搜索词,与推广业务不相关且无法带来转化,可以进行屏蔽。

二、新增核心转化词

大家可以使用展现、点击、消费均表现好的转化词作为词根进行人工拓词。

总结来说,想要做好关键词,量要多、词要扩、质要高,同时根据实际情况调整完善否词、人群描述及相关创意。

落地页优化

一、判断落地页相关性

落地页应贴合推广业务和受众需求,体现品牌优势和服务优势,保持与关键词-创意强相关性。

二、保证落地页质量,考虑替换新页面

如果账户流量比较精准,落地页相关度高,但转化效果仍然不佳,则考虑为落地页质量问题。

页面布局混乱、素材模糊不清等问题,都有可能导致落地页质量较差,跳出率也会偏高。如果页面跳出率高于50%,或高于行业平均水平,则需要替换新页面。

线索质量和成本优化

一、提高线索质量,无效线索屏蔽

线索转化不佳,先区分是无效线索还是成交意向弱线索,建议通过抽听电话录音,判断是否为空错号、停机、业务不相关等无效线索。

如果无效线索过多,可查看落地页访客明细,优化转化组件。

二、降低出价,控制成本

在线索质量不佳的情况下,可参考行业白皮书,按照行业比例下降目前转化出价,控制整体投放成本。

看完觉得写得好的,不防打赏一元,以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

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