董明珠最新大动作！独立打造一套冰洗销售体系，承诺不让经销商做亏本生意

图片来源：摄图网

5月22日，格力电器董事长兼总裁董明珠宣布，格力电器将在国内每个省设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。而在此前，格力电器已在国内各地设立了空调销售公司，冰箱、洗衣机、生活电器依附空调销售公司销售。

董明珠表示，过去，格力有超过10万员工，研发人员几百人;现在格力8万员工，研发人员有15000人。面对来自全国各地的经销商，董明珠承诺不让经销商做亏本生意，并希望经销商成为格力电器的股东。

格力一位区域空调销售负责人表示，冰洗、生活电器，早就应该单列，不能依赖于空调渠道。冰洗、生活电器的渠道比空调渠道更宽，让专业的人去做专业的事，跳出空调渠道这个框框，才能做得更好。而事实上，美的、海尔的空调和冰洗业务也是分别有独立的销售团队，各区域还有类似运营中心的机构来横向协同多元化业务的营销资源。

对此消息，北京紫檀洞见数据有限公司COO彭煜分析，首先，格力空调销售渠道，无论从利润还是关系网络看，资源都会偏重空调，对冰洗业务有意无意地冷落，因此董明珠不能把鸡蛋都放在一个篮子里，另外打造一套冰洗销售体系，可以两套体系相互支撑;其次，近年白电市场好于黑电市场，过去格力发展晶弘冰箱、格力洗衣机，外观设计、核心技术均有提升空间，现在是更加认真、踏实地做，因为格力光靠空调与海尔、美的竞争会吃力，强化冰洗销售渠道，有利于格力抓住目前以旧换新的机会，搭上冰箱、洗衣机市场发展的快车。

从董明珠成立洗冰业务销售公司回看白色家电行业发展情况：

——白色家电产能、产量情况

根据相关数据显示，中国白色家电产能水平较高，以空调、冰箱、洗衣机为主要代表的白色家电产品全球产能占比区间在42%-80%。其中，空调全球产能最高，达到了80%;其次为冰箱，占比为60%;再次为洗衣机，产能占比为42%。

根据国家统计局数据显示，2012-2021年，以冰箱、空调、洗衣机为代表的中国白色家电产量呈现波动上升趋势。2021年全年，全国家用电冰箱产量8992.1万台，同比下降0.4%;房间空气调节器产量21835.7万台，同比增长9.4%;家用洗衣机产量8618.5万台，同比增长9.5%。

2022年上半年，全国冰箱累计产量4164.2万台，同比下降6.2%;空调累计产量12248.9万台，同比增长1.1%;洗衣机产量4113.3万台，同比下降4.1%。

——白色家电市场规模情况

2016-2021年，中国白色家电行业市场规模呈现波动态势。其中，白色家电市场规模在2018年达到顶峰，为3713亿元。2021年中国白色家电市场规模为3264亿元，相比2020年上升了3.32%。

——白色家电企业竞争梯队

根据《2020-2021年度中国家用电器行业品牌评价结果》，其中空调类上榜品牌有格力、美的、海尔、海信等;冰箱类上榜品牌有海尔、美的、美的、西门子等;洗衣机类上榜品牌有海尔、小天鹅、美的、西门子等;洗碗机类上榜品牌有西门子、美的、方太、老板、华帝。

产业研究院报告分析，随着时代发展、科技进步，我国白色家电行业早已度过了一味增产能、扩规模的阶段。现如今，在双碳及智能制造背景下，白色家电行业绿色化转型、智能化、高端化升级已成必然趋势。

同时，产业研究院认为，2022年，经济持续复苏，但由于疫情反复，消费端持续承压。家电成本压力有望得以改善，无论是对生产端还是需求端均形成利好。行业经历软周期，主要需求转为存量换新。2022全年市场规模小幅增长约3400亿元左右。之后随着我国白色家电行业智能化、绿色化、高端化转型升级成效显现，市场规模将继续增大，2027年中国白色家电市场规模有望超过4000亿元。

经济学人APP资讯组

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