最近，直播电商领域的两位头部主播，因为一根玉米有所纷争，两边粉丝也是你来我往。大概情况是——我家在渭北黄土高原，玉米是很普遍的作物，家家户户都能种上几亩地，所以，实现“玉米自由”是没问题的。每年玉米的价格，在我们那里的收购价，大约在12元/斤左右。
辛巴和东方甄选为什么会有不同价格？
最近，直播电商领域的两位头部主播，因为一根玉米有所纷争，两边粉丝也是你来我往。
事情是这样的。抖音东方甄选当家主播@董宇辉，在直播中所售卖的东北鲜食玉米，价格是6元/根。
对此，快手起家的主播@辛巴，质疑东方甄选的玉米售价，表示——从地里收到的玉米是7毛钱/根，而东方甄选却卖6元/根，毛利率达到了40%，就这还打着“助农”旗号？
我是陕西人，农村长大，我家里也种玉米，虽然玉米在我们那里并不算第一农作物。我恰好还有电商从业经历，2019年的时候也负责过公司的电商直播。现在我的职业方向是品牌策划与咨询，正好对品牌也有些许研究。再加上一些自媒体的经验……我想我可以聊聊对这件事的理解。哦对了，我还是李宇春的歌迷，感觉更要发声了，毕竟，他们是因为“玉米”而产生纷争的嘛。
没有调查就没有发言权。
晚上跟家里视频电话，我顺便咨询了一下我妈，问了问我们家乡的玉米价格。大概情况是——
我家在渭北黄土高原，玉米是很普遍的作物，家家户户都能种上几亩地，所以，实现“玉米自由”是没问题的。家里会不会吃玉米？会，在每年阳历8月下旬时，应季的玉米就很鲜，到了9月，就有点老了。其他季节我们很少吃玉米。因为，几乎所有的玉米，回头都是要卖出去，被当饲料或者当成工业用品。
每年玉米的价格，在我们那里的收购价，大约在1.2元/斤左右。一亩地可能最多也就产1000斤左右，所以，一亩地卖玉米，也就卖1000多块钱。这是主要的售价。
但我们今天讨论的不是被当成饲料的玉米，而是人可以吃的鲜食玉米。
我问我妈，咱们镇上赶集的时候，有时候有人卖蒸玉米，什么价钱？我妈说，10块钱3根。现在镇上的超市里也有卖包装好的鲜食玉米，也是这个价，10元/3根。要知道，我们那里家家户户都种玉米，不缺玉米。但每根鲜食玉米，也在3.3元左右。
所以，现在比对一下价格：
辛巴说，玉米从地里的收购价是 0.7元/根；
东方甄选直播间里，包装好的鲜食玉米的售价是 6元/根；
在我们镇上的超市，不知名的小品牌的鲜食玉米售价是，3.3元/根。
……
问题来了，你觉得东方甄选的玉米售价合理吗？
你觉得辛巴的质疑合理吗？
我的答案是，都合理。
先提醒一点，我看了网络上很多人的评论，好像很多人都误解了人家辛巴的原话，我特意查看了辛巴质疑价格的原视频，人家的话说得很精准——从地里收到的玉米是7毛钱/根，而东方甄选却卖6元/根，毛利率达到了40%，就这还打着“助农”旗号？
请注意，人家辛巴指的是“从地里收来的玉米”，而不是说——他就是以这个价去售卖的。很多人误读了这一点，都当成了——“辛巴卖的玉米是0.7元/根”。
现在网上的争论都是，东方甄选的玉米卖6元/根，辛巴的玉米卖0.7元/根，到底谁合理？到底谁是“助农”？——这就是误读。
这件事情，从本质上来说，辛巴没有错，董宇辉和东方甄选都没有。
因为辛巴和东方甄选接触的产品、客户、环境是不一样的，从而造成了认知上的冲突。
就像同样是一双袜子、一个手机壳，有的卖几块钱，有的卖几十块钱。
包括辛巴自己就是案例，一件普通T恤最多就二三百，但辛巴买一件名牌T恤就要三五千、一两万，你说它的材质真的就有那么大差别嘛？不见得，那为什么不去抨击别人赚取暴利呢？
包括我们平常线下买鸡蛋，有的地方茶叶蛋一个一块钱，有的地方三块钱，一定就是暴利吗?
一件产品会因为产地、技术、口感、工艺、销售渠道、制作师傅、季节等不同，造成价格上的差异。
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