编辑：努尔哈哈赤
近年来，国家大力推进文旅融合，国内文旅市场衍生出多种新兴业态。这些新业态的新，主要体现在与过往经营模式有明显差异、技术上有新突破，以及能够体现人文价值。
于是，IP+线下沉浸式逐渐成为文旅风口，而酒店作为旅游链条中传统且重要的一环，也由此发展出了IP赋能酒店的新趋势。
随着消费者个性化需求的增加，酒店同质化严重，行业竞争加剧，许多传统酒店另辟蹊径，试图引入IP主题，以增加酒店流量和提高酒店入住率；另一方面，IP作为一种文化符号，也愿意突破次元壁，融入酒店产业中，完成线下的沉浸式落地。
事实上，酒店品牌在很早的时候就已经在向IP+的方面探索，其中最著名的案例就是迪士尼度假区内的主题酒店。然而，视线投向国内的IP方以及传统中高端酒店，其在该领域的探索并不顺利，反而受限于没有相关专业能力，而经历了一段相当长的彼此试探的过程。
值得一提的是，数年发展过后，国内已出现了成熟的酒店主题空间运营品牌，专注于解决IP方和酒店方的不同痛点，为IP打造差异化的酒店体验空间，助力IP和酒店的理念融合。
这一业态颠覆了传统认知，为IP行业和酒店行业打开了新的发展空间。沉浸式文旅产业就是需要不断尝试和挑战，跨界融合。一些勇于改变的企业，将为整个行业带来借鉴和启迪。
那么，IP跨界开酒店经历了怎么样的一个发展历程，其中有哪些不得不面临的阻碍？这些痛点是如何解决的，IP方、酒店方究竟如何从中获益？又有什么新的趋势呢？
国内IP+酒店发展始末：从单一化到沉浸式
开篇提到，IP+酒店已经有不少成功的案例。迪士尼度假区内的主题酒店、环球影城大酒店、国内的海昌的奥特曼主题酒店、华强方特熊出没主题酒店等，都具有参考价值。
这些主题酒店的业绩和流量如何？从其背后的上市公司的财务业绩里就可见一斑。据悉，迪士尼酒店季度平均占用率达84%。以上海迪士尼乐园为例，迪士尼乐园酒店和玩具总动员酒店分别设有420间和800间客房，上海迪士尼乐园酒店处在淡季的最低价格也在一晚3500以上，相当于单个酒店一晚就能收入上百万元的订房费，更别说清明、五一等节假日旺季，单夜房费能飙升至万元。
海昌集团方面，财报显示，2023年全年集团的酒店收入达到了1.94亿元，奥特曼主题酒店自2023年1月正式营业后，在旺季经常实现100%满房率。具体到最近，清明假期三天，郑州海昌海洋旅游度假区累计接待游客超8.8万人次，郑州奥特曼主题酒店更是在假期首日就被游客全部预订满房；上海海昌海洋公园的奥特曼主题酒店清明档三天也全部满。对于奥特曼主题酒店2000元一晚的均价而言，IP酒店收入令人眼热。
就在昨日，华强方特也公布了2023年年度报告，其提到，集团主题公园运营业务的年收入高达48.26亿元。在该领域，方特集团持续开展熊出没主题酒店项目拓展，加快品牌与管理输出的步伐，完成两个酒店项目的合作签约，熊出没酒店连锁经营业务已经初现规模。
尽管IP+酒店能够带来非常可观的收入，其商业潜力也被市场广泛认可，但客观上看，国内的主题酒店产业还是经历了一段长期的艰难探索的历程。追根溯源，其痛点在IP方、酒店方同时存在。
对于IP方而言，最大的痛点是IP很难在传统酒店内实现有效落地。具体来说，就是尽管能触达中高端酒店的合作资源，却极难最终完成线下落地；另一方面，IP方在虚拟内容的孵化及运营方面是行家，但涉及酒店这类空间的沉浸式构建，就不够专业了，其成品往往难以体现IP亮点，更不用说对酒店起到赋能作用。
对于酒店方，受到的阻碍体现在其对IP文化理解的欠缺。疫情过后，存量酒店的现金流更加紧张，难以投入高额成本进行主题改造；再加上酒店对IP的理解不足，难以选择与自身品牌文化相契合的IP，在打造IP沉浸式空间也有些无从下手。
基于这些痛点，市场需要专业化的运营方出手，成为IP与酒店合作的桥梁及专业媒介，协助二者突破各自的局限性，在控制成本的基础上，促进IP和酒店融合。
IP+酒店的发展过程，实际上也是这一桥梁从无到有逐步搭建的过程。
最开始，IP+酒店处于单一化授权阶段。这一阶段，往往靠酒店自主拿到IP授权并融入主题；甚至在IP版权意识未完全建立的年代，部分酒店还打的是未授权的擦边球。
随后，产业进入了复制化摆放阶段。随着IP授权的商业价值展露，传统OTA平台入局，与各大酒店品牌合作打造IP房，IP+酒店得以正式进入大众视野。该模式在最初取得了一定的成果，但长远来看，一方面，传统OTA平台的最终目的是通过IP来锁定酒店房源及低价；另一方面，随着时间推移，还演变成了将类似模板重复复制并摆放，同质化问题严重。这些不合理的运作，本质上都是对IP以及对酒店品牌的伤害。
紧接着，专业化运营阶段出现了。雷报注意到，为了从根本上解决问题，中国酒店主题空间运营品牌应运而生，漫旅等公司就是当中典型。这类品牌是专注于酒店主题化、商业化改造的运营服务机构，其特点主要表现成本较低，同时能够为IP方提供定制化的跨界融合运营服务。
部分漫旅打造的主题酒店案例
漫旅等品牌的出现，标志着IP方、酒店方不再各自为战，而是通过中间的专业桥梁，真正打通了产业链条。
透过漫旅，雷报还发现，IP+沉浸式或将成为IP+酒店的全新阶段。在这一阶段，漫旅会在保证成本可控的同时，更加注重个性化、定制化、沉浸式的体验，帮助IP方触达更高端的酒店合作资源，同时，帮助酒店讲述自己的品牌故事。
总而言之，在当今的市场环境下，情感体验和IP打造已然在文旅产业崭露头角，并且发展为风口。接下来，雷报会将漫旅作为重点案例，剖析IP+酒店产业新的发展机遇。
卷成业内头部品牌，漫旅究竟如何帮IP破局？
与其他IP运营服务商不同，漫旅似乎从一开始就将业务选定在了酒店主题空间运营这一垂直领域。
在传统酒店产业趋近饱和、IP产业却无限扩张的大背景下，与其称之为兵行险着，不如说这是深图远算。
事实也正是如此。作为一家相对年轻的公司，短短数年，漫旅就已经与众多国内外知名高端酒店品牌达成深度合作，一举做到行业头部，并获得市场一致的高度认可及美誉。
截至2023年12月，漫旅的酒店合作版图已经跨越全国23余个省份，覆盖54余家酒店品牌，总合作酒店数超过310家。
漫旅合作酒店概览
合作IP方面，截至2023年12月，漫旅已经为20多个IP提供合作服务，包括《斗罗大陆》、《海底小纵队》、《精灵梦叶罗丽》、《匹诺曹》、《元气食堂》、《土豆多励》、古龙，以及ToyCity其旗下的耙老师、Mika 等知名爆款IP。
IP方只需提供授权IP以及数据、客群、热门内容，漫旅就能够基于这些信息，以及对主题酒店的深度理解，负责余下的所有专业性规划以及沉浸式落地。
基于此，漫旅也形成了诸多颇具代表性的案例。例如安吉的一家度假酒店，漫旅突破传统酒店平面、一体化的单一格局，打造出错落、立体的主题房间；宁波的一家古街酒店，漫旅以古街为载体，赋予其类似于剧本杀探秘的主题酒店；成都的一家庄园型酒店，漫旅打破了房间在物理空间上的局限性；拉萨的一家国际品牌酒店，漫旅将其整个房间进行了二创，并融入了当地文化等等。
漫旅合作安吉某酒店打造的主题房间
在各平台上，与漫旅合作改造后的酒店好评如潮，得到了消费者的一致称赞，亲子房很适合带宝宝居住，设施都很细节，小马桶，防撞条，滑滑梯都有，完全不会无聊房子特别好玩，里边居然还有大富翁玩具棋主题房很有特色儿童房设计得很好，也很静谧，设施齐全下次还会再入住……
漫旅店打造的主题房间在平台屡获五星好评
除了口碑丰收，主题酒店还带来了客房有效营收增长。例如杭州某酒店，进行主题改造后酒店房价从808元提高至1050元；舟山某酒店，进行主题改造后酒店房价从1042元提高至1403元，两家酒店均较酒店原有亲子房相比销售显著提高；徐州某酒店，一期改造后销售情况较好，新增二期改造后入住率约达到60%，等等。
这也是漫旅紧跟时代浪潮的结果。时至今日，IP+成为新的消费潮流，年轻人成为当代消费主力军。这类人群对线下空间的情感体验要求，已经远远大于房间的硬件设施，将情感和IP元素融入设计，更能吸引年轻人买单。
同时，IP也可以融入酒店品牌文化的一部分。IP和酒店理念的结合，能够在用户群体里同时建立起IP和酒店双方的文化心智，实现IP方和酒店方的共赢。成功的IP+酒店运营案例，除了提高酒店、IP的知名度，助推品牌破圈，从实际的经营数据来看，也具备可观的盈利潜力。
从现实意义上来说，对于线下实景的沉浸式项目，前期较高的投入、较长的回本周期仍是挑战。而漫旅对主题酒店业的深度理解，足以支持漫旅帮助合作方做到有效的成本控制，同时，将潜在的合作收益最大化。
在漫旅的帮助下，IP得以赋能酒店，在内卷、同质化严重的酒店业崭露头角，实现1＋1＞2的效果。
漫旅还将乘胜追击。
如今，漫旅联合雷报推出了100×100计划，即征集100个IP和100个头部酒店进行商业化合作，实现更广泛的市场覆盖、更强大的品牌联盟，以及无限的创意空间。
除了IP主题酒店、乐园，漫旅还将紧抓时下热点的新零售业务，协助IP方开展衍生品新零售、达成IP联名合作。可开发产品清单覆盖四大品类，包括节日礼盒/礼赠类 ，如端午、中秋、酒店客户礼赠；酒店用品类，如布草、餐具等；文创衍生类，如御守、徽章、印章等；生活家居类，如毛绒公仔、香薰、香挂等。产品丰富、品类多元。通过IP授权合作，酒店的品牌知名度也能得到新的突破。
漫旅用IP打造+新零售赋能主题空间，让IP不再是一个代名词，它可以成为品牌文化的一部分，通过自媒体传播、品牌合作等多种方式，提高酒店的竞争力和吸引力。这对IP+酒店设计和战略的专业性也提出了进一步的要求。
所谓专业的人做专业的事，手握无数珠玉在前的成功案例的漫旅，在未来一定还能为行业带来更多可能以及新的机遇。
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