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疫情下的蓝海项目 处置不良资产的项目

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疫情下的蓝海项目 处置不良资产的项目

有个朋友,疫情结束之后接了一个处置不良资产的项目;简单说,就是从法律允许的层面替债主去收债,然后从收回的债务里面拿一部分作为自己的佣金

但是这个案例有区别于你们听过第三方催收,不然我也没必要特意写出来。

 处置不良资产

首先,他们不接以网贷为主要形式的消费类债务催收,主要以线下的投资、经营类的实体债务为主。

其次,他们会为无偿还能力的欠债人,设计合理的“运作方案”。

什么是“合理方案”?

没钱还?我也不逼你,那双方坐下来聊一聊,让我知道你的现状、你的困境,让我清楚你具备什么能力,自己有什么资源,然后我们一起来商量对策:现在怎么破局,后面怎么翻身,最后怎么把钱还上。

其实这就很有意思了。

遇到债务到期没能力偿还的,大概率是经营上的问题。

与其逼着他还债,那不如帮他的生意做一个复盘,看看还能不能抢救一下。

其实传统生意的问题概况起来就那么几项:业务单一、库存积压、管理臃肿、环境巨变、成本过高等等原因

传统的企业主不是不想转型,而是本身无能为力,好了,现在企业死了,那就死马当活马医试试吧。

有人愿意来做这个事情:

成,还债顺理成章,顺便收获一位业务伙伴,你的雪中送炭他会记住一辈子。

败,本来就是死局,至少有人愿意用温和+互助的手段来处理这个问题,即便他的债务还不了也会心存感激,风水轮流转,谁知道以后谁帮谁。

到这里,你会反驳,因为从账面上算,做这个事情基本属于吃力不讨好,毕竟能起死回生的企业不多。

但事实是:不要忘记他的主业是创投。

目前看似在做不良资产处置,其本意却是在筛选暂时陷入困境的优质项目

网上能查到数据,天使投资的失败率在95%~97%之间。

那么,盘活一个陷入困境的企业的成功率是多少?我确实不知道。

也许,只有不甘心安于现状的人,才会举债一搏。

这类人做事,我相信他们的专注度是和新晋老板有区别的。

即便是同一个项目,不同人操作,结果是不同的,至于成功率,我更愿意押注背水一战的那个。

来看个真实案例:

北方一个3线城市,老板拥有一个服饰城,3层楼一共55间商铺,大部分入驻商户是做服饰批发。

因为疫情,整个商场到目前为止,都没有恢复,所以下面的商户损失挺大的,每户每个月8千到2万的租金不等,大环境如此,所以就联合不交租。

而商场本身,马上在今年7月份贷款到期,银行见状,几乎是不可能给他做贷款做资金过桥的。

租户欠商场钱,商场欠银行钱,商户需要商场给予一定的支持,商场目前就是得不到银行的支持,而银行就是看到租户不交租了所以断了资金过桥。

这就是一个死循环,没破局的办法,下一步做得开始做资产清算,其实就这个商场本身而言,算是一个比较好资产,但是三角债务最为致命。

这种现象太普遍了,商场拿不出一个好的解决方案,那么后果就是凉凉。

在我看来,只要做一件事,就能破局:

做商场的整体功能的转型和升级

1,把商场作为主体,去认定当地的创业示范平台。

当地确实有相关的政策:

 政策一

 政策二

 政策三

这个商场,完完全全符合上面的申请要求。

本身每一个商铺的业主,都是所谓的入驻企业。

至于文件里面提到的“免费”、“低价”,完完全全可以用租户主张的疫情期间租金全免来抵消。

2,找对应事项来填充商场。

整个商场都是线下的服饰卖家,那加点什么好?

电商啊!

整个商场,摇身一变成为一个专业性的“电商孵化产业园”。

场地软硬件是现成的,入驻企业是现成的,货源是现成的,唯一需要投资的其实就是一个“电商培训老师”而已。

不是每一家服装店都能做成电商,但是每一家商户都愿意接受这个解决方案,那这样就行了。

3,巩固成果,解决危机。

不出意外,相关部门每年有一百万左右的运营费用。

不出意外,疫情之后,商户得到了转型指导,缓一口气,后续该交租交租,该上电商上电商。

不出意外,这个商场,可以打造成当地一个线上线下新零售转型的典范。

不出意外,都这样了,银行好意思不让商场资金过桥么?

一个项目处置的角度不一样,得到的东西也不一样


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