疫情下的蓝海项目 处置不良资产的项目

有个朋友，疫情结束之后接了一个处置不良资产的项目；简单说，就是从法律允许的层面替债主去收债，然后从收回的债务里面拿一部分作为自己的佣金。

但是这个案例有区别于你们听过第三方催收，不然我也没必要特意写出来。

首先，他们不接以网贷为主要形式的消费类债务催收，主要以线下的投资、经营类的实体债务为主。

其次，他们会为无偿还能力的欠债人，设计合理的运作方案。

什么是合理方案？

没钱还?我也不逼你，那双方坐下来聊一聊，让我知道你的现状、你的困境，让我清楚你具备什么能力，自己有什么资源，然后我们一起来商量对策：现在怎么破局，后面怎么翻身，最后怎么把钱还上。

其实这就很有意思了。

遇到债务到期没能力偿还的，大概率是经营上的问题。

与其逼着他还债，那不如帮他的生意做一个复盘，看看还能不能抢救一下。

其实传统生意的问题概况起来就那么几项：业务单一、库存积压、管理臃肿、环境巨变、成本过高等等原因。

传统的企业主不是不想转型，而是本身无能为力，好了，现在企业死了，那就死马当活马医试试吧。

有人愿意来做这个事情：

成，还债顺理成章，顺便收获一位业务伙伴，你的雪中送炭他会记住一辈子。

败，本来就是死局，至少有人愿意用温和+互助的手段来处理这个问题，即便他的债务还不了也会心存感激，风水轮流转，谁知道以后谁帮谁。

到这里，你会反驳,因为从账面上算，做这个事情基本属于吃力不讨好，毕竟能起死回生的企业不多。

但事实是：不要忘记他的主业是创投。

目前看似在做不良资产处置，其本意却是在筛选暂时陷入困境的优质项目！

网上能查到数据，天使投资的失败率在95%~97%之间。

那么，盘活一个陷入困境的企业的成功率是多少？我确实不知道。

也许，只有不甘心安于现状的人，才会举债一搏。

这类人做事，我相信他们的专注度是和新晋老板有区别的。

即便是同一个项目，不同人操作，结果是不同的，至于成功率，我更愿意押注背水一战的那个。

来看个真实案例：

北方一个3线城市，老板拥有一个服饰城，3层楼一共55间商铺，大部分入驻商户是做服饰批发。

因为疫情，整个商场到目前为止，都没有恢复，所以下面的商户损失挺大的，每户每个月8千到2万的租金不等，大环境如此，所以就联合不交租。

而商场本身，马上在今年7月份贷款到期，银行见状，几乎是不可能给他做贷款做资金过桥的。

租户欠商场钱，商场欠银行钱，商户需要商场给予一定的支持，商场目前就是得不到银行的支持，而银行就是看到租户不交租了所以断了资金过桥。

这就是一个死循环，没破局的办法，下一步做得开始做资产清算，其实就这个商场本身而言，算是一个比较好资产，但是三角债务最为致命。

这种现象太普遍了，商场拿不出一个好的解决方案，那么后果就是凉凉。

在我看来，只要做一件事，就能破局：

做商场的整体功能的转型和升级

1，把商场作为主体，去认定当地的创业示范平台。

当地确实有相关的政策：

这个商场，完完全全符合上面的申请要求。

本身每一个商铺的业主，都是所谓的入驻企业。

至于文件里面提到的免费、低价，完完全全可以用租户主张的疫情期间租金全免来抵消。

2，找对应事项来填充商场。

整个商场都是线下的服饰卖家，那加点什么好？

电商啊！

整个商场，摇身一变成为一个专业性的电商孵化产业园。

场地软硬件是现成的，入驻企业是现成的，货源是现成的，唯一需要投资的其实就是一个电商培训老师而已。

不是每一家服装店都能做成电商，但是每一家商户都愿意接受这个解决方案，那这样就行了。

3，巩固成果，解决危机。

不出意外，相关部门每年有一百万左右的运营费用。

不出意外，疫情之后，商户得到了转型指导，缓一口气，后续该交租交租，该上电商上电商。

不出意外，这个商场，可以打造成当地一个线上线下新零售转型的典范。

不出意外，都这样了，银行好意思不让商场资金过桥么？

一个项目处置的角度不一样，得到的东西也不一样。

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