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手淘首页搜索流量快速拉升暴涨方法怎么操作(2021年更新)

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手淘首页搜索流量快速拉升暴涨方法怎么操作(2021年更新)

手淘首页搜索流量快速拉升暴涨方法怎么操作?这是淘系运营永远的话题。

尤其在现在的市场环境里,整个淘系市场份额不断下滑,最近淘宝月活还被拼多多超越了,淘系流量越来越不够用了。

在淘系现有的流量体系里,手淘搜索一直是最优质的流量池。

很多电商从业者应该会有感触:流量获取的难度变大了,一些以前简单粗暴的方法不一定管用了。

那怎么办?

要么更精细,要么更粗暴,要么站得维度更高。

最近几个月刚好总结了四套依然行之有效的手淘搜索流量拉升方法,通过这几个方法的组合使用,取得了不错的效果,现在分享给大家。

亮一组数据

店铺数据

这是操作比较成功的一个店铺数据,7天搜索流量占比接近60%

7天搜索流量占比

搜索流量访客数碾压同层级优秀

下面步入正题,分享4种方法的其中一种:粗暴的,直通车垂直拉升法;适合数据一直表现良好但是搜索就是上不去的老品,以及初期数据反馈良好要快速拉升的新品。

大家看最近操作的一个新品的直通车和搜索流量初期走势数据

直通车数据

直通车数据

思路很简单:直通车垂直拉升,用大的拉力去拉动手淘搜索,再简单一点说,直通车每天花的钱按倍数的趋势递增。

最近听到很多言论说,直通车拉不动搜索了,那是因为你拉的力度不对,拉得节奏不对,直通车现在依然能拉动搜索,数据就在上面。

思路很简单,主要的难点在判断上,什么品可以做?什么品做不起来?做的话什么时间点去做?

以上面这个产品为例,产品标签:新品、快消品、标品,计划4.20上线,时间轴如下:

阶段一(4.16-4.19):产品判断

阶段二(4.20-4.27):初期测试

阶段三(4.28-5 .6):垂直拉升

阶段四:(5.6以后):跟进复盘

阶段一、产品判断

运营解决的是效率和效果的问题,针对产品也是这样,运营不能决定产品能否起爆,但能决定产品爆的速度(效率)以及销量(效果)的。

产品判断,这个概念很大很基础但很重要,要系统的讲起码要2篇以上的内容,后续有机会在这个公众号跟大家分享一下系统选品思路以及衡量指标,这里只讲针对直通车垂直拉升这个操作的几个关键点:

1、目标关键词/目标关键词组

确定目标关键词/关键词组,如果是关键词组建议不要超过5个,而且词组本身必须有极强的关联,最好词组是围绕一个核心词的衍生词,衡量标准是关键词的流量及精准程度;

像一些长尾词,或者小类目的词,如果流量太小,不建议操作,因为没有拉升空间

2、top10搜索流量

核心关键词top10单品的7天搜索流量及搜索流量占比,有几个衡量指标

top单品搜索流量占比

单品搜索流量占比1

单品搜索流量占比2

对标关键词Top10的单品,有4个以上是类似结构,搜索流量占比特别高,其他付费尤其直通车占比很低,在产品力/品牌力差距不大的情况,拉升的空间是很大的

如果大部分是以上类似机构,付费流量占比特别高,搜索流量占比很低,那操作需要更谨慎充分一些

top10单品搜索流量分布

top10单品搜索流量分布

以上是实际top10搜索访客抽取出来的两张分布图,很明显top10单品搜索流量分布越平均(类似分布1)会比搜索流量聚集在顶部(类似分布2)操控会更容易一些

当然,这也仅仅是相对的,如果搜索流量体量足够大,即使顶部聚集更明显,也是可以操作的,比如分布2,虽然top1-3占比极高,但是top4-top的分布是相对均匀的,而且依然有5万+的搜索访客,也有操作空间

3、目标位置单品的搜索流量占比

知道top10的搜索流量情况,会对市场顶部玩家有一个判断,做为重要的参考依据;但是作为单品,不一定要打入到top10里,你可以针对目标位置或者目标竞品群做一个类似上诉的分析,然后做出判定。

竞品的搜索流量占比越高,操作的空间越大效果会越好

找好对标竞品,做好分析,制定策略,把他超越!做单品的过程其实就是一个爬坡的过程,你必须不断向上走,你进一步就必须有人退一步,谁都想成为那个向上爬的而不是向下溜的。

阶段二、初期测试

阶段二比较常规,测试产品并进行初期的操作,看产品的数据反馈,比如转化率、收藏率、加购率、主图点击率、UV价值等等跟对标竞品数据做对比,看是否有优势,判断可以做以后进行下一步操作。几个重要的点强调一下,针对新品:

1、初期测试的同时把基础销量、评价做好

2、优化好直通车的质量得分,为后期拉升做准备

3、操作产品入搜索流量池,可以登录鹿班后台查看是否入池

4、系统给的分值最低标准是80分,低于80分不进行后一步操作

5、有条件的,可以超推先行,赋予单品基础热度及正确标签,后续操作会事半功倍

鹿班后台

针对老品,运营的一个痛点:产品各个数据表现都很良好,但是就是搜索上不去。这种情况,可以用直通车垂直拉升法试一试,但先决条件必须是产品入搜索流量池,且评分在80分以上。

记住,在运营前端的是产品,产品比运营更重要,谨慎选好产品再大胆去运营操作!

阶段三、垂直拉升

1、切入节点选择

①针对两季/四季品,最佳的切入点是行业/关键词处于上升趋势的时候,这个节点效果是最显著的,用这个方法只要操作得当,你会发现你搜索的增幅会远远高于大盘的增幅!注意,只要是在上升期就可以,上升初期、中期、末期都可以。

②大型活动期,举例的这个单品选择的是55大促切入(必须报入官方活动),切入后效果也不错,但是缺点是直通车的付费成本很高

③日常大盘平稳期

2、单品活动配合

用单品活动配合,满减、第二件、赠品等都可以,提升这个阶段的点击率、转化率、收藏加购率等等数据指标

3、拉升节奏

①按4天一周期做好计划,如果上述各种条件都比较良好,拉升的幅度即使不大(比如按30%递增)也会有不错的效果;如果条件一般则需要大的拉升力度,去年11月一款单品,强季节性高竞争的一个类目,正常这个类目8月就要开始操作,我们产品11月初才上架,我们过完双11几天后开始操作,拉了3个周期(12天),直接把单品的搜索流量顶到了类目的第七名。三个周期直通车每天点击量大概是这样的(100→200→400→800)(1600→2400→3200→4800)(6000→8000→10000→12000)。

②直通车的定位是拉搜索,节奏排第一投产排第二,当然如果操作得当,是可以低ppc拿到流量的

③操作的第四天可以开始复盘,制定第二个四天的计划

④拉升期建议不要用补单干预

⑤搜索相比于直通车会有1-2天滞后

⑥针对老品,递增时直通车的点击量控制在搜索访客的1.5-2.5以内(具体视类目而定),针对新品点击量控制在搜索访客的3倍以内

4、中止判断

目前淘系直通车权重2天一个大更新,搜索权重4天一个大更新

如果计划操作一个周期(4天),搜索流量还没有任何反应,则计划失败,及时停止,不要强推。

总结:太基础的知识没有扩展去讲,比如拉直通车质量分,手搜入池,单品潜力判断等等,更多是思路方向的引导以及提供一些数据衡量指标,如果粉丝新手居多,可以加群告诉我是新手,我看看比例多的话会酌情写得更细一点

关于直通车垂直拉升法,有兴趣的可以先行操作,这篇文章其实没有完全写完,拉升后的操作包括一些失败的案例,会在下一篇分享。

看完觉得写得好的,不防打赏一元,以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

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