基于现有的电商环境，直播起号本质上是一个让系统给账号打标签的过程。在系统不知道要把直播间推给谁时，我们需要通过一系列操作告诉算法：我的受众是谁，这些人很喜欢看我的直播。
可以简单分为7天起号。第一阶段：基建期（开播前3天）
核心目标是：人货场的匹配
很多新手会折在这一步，要么是设备卡顿，要么是货盘没有什么吸引力。
场的搭建-视觉钩子
· 画面清晰度：初期不一定是要用专业单反，但是灯光必须亮。保证主播面部白皙，背景清晰。
· 贴片与背景：直播间需要有明确的信息点。在显眼位置（如贴片或背景板）写上核心卖点（如新人福利、厂家直发、9.9秒杀等）。
· 网速：卡顿一次，观众就会流失一次，需要有高质量网线。
货的排布-起号关键
新手起号不能直接卖高价利润款，需要做阶段性的排兵布阵。
· A款（福利款/钩子款）：占比10%左右
特征：价格极低，刚需，不限量或限量发售。（如1元/9.9元，纸巾、垃圾袋、可乐等等）
作用：憋单。把人留在直播间，拉升停留时长。
· B款（爆款/引流款）：占比60%
特征：性价比高，大众认知度高，价格比竞品低。
作用：转化。告诉系统直播间具备变现能力。
· C款（利润款）：占比30%左右
特征：核心盈利产品，品质好，高客单价。
作用：直播间起号成功后赚钱的核心主力。
人的状态
· 新手主播不要求话术完美，但要求情绪饱满。
· 准备好5分钟循环话术：痛点引入 - 产品展示 - 价格对比 - 逼单成交 - 引导关注。
第二阶段：启动期（第1-3天）核心目标：拉停留，破层级。重点是留人，而不是赚钱。
这个阶段，系统会给你推一波极不精准的泛流量。如果你卖货，他们很可能马上就跑；如果发福利，他们才会停下。
核心动作：
· 利用福利款做高密度的互动，拉停留拉关注。
· 参考话术：欢迎新进直播间的宝宝，今天是主播第一天直播，手里喝个福利品不要钱，只求大家交个朋友！想要把想要打在公屏上，满50个人我就开！
· 关注指标：
停留时长（最重要的指标）：必须做到让用户停留1分钟以上。
互动率：引导打公屏、点赞。
需要注意，不要过度追求gmv，甚至可以亏本送福利。只要系统判定直播间留得住人，就会给直播间推入下一个流量池。
第三阶段：清洗期（第4-7天）核心目标：洗标签，做转化。从送转为卖，筛选精准人群。
直播间一直送福利会吸引来羊毛党，这个时候就需要开始清洗用户了，把不买东西的人清洗出去，把愿意付费的人留下来。
核心动作：
· 减少福利款的讲解时间，增加B款（高性价比款）的比重。
· AB链打法：用A款（福利）把人留住，告诉大家抢完福利的宝宝们别走，今天还有个超级炸裂的爆款...顺势切入B款进行售卖。
· 这个时候在线人数掉得很快是正常的，留下的才是精准用户。
· 投流辅助：这时可以开始尝试小额的付费投流了。投放目标，选择商品购买或成单，而不是点赞评论。需要告诉算法，直播间需要买东西的人，而不是凑热闹的人。
第四阶段：稳定期（第7天以后）核心目标：拉升 GMV，常态化运营。这时直播间应该已经打上了初步的标签（例如：卖女装的、卖零食的）。
核心动作：
· 短视频引流： 发布切片视频（直播高光时刻），视频爆了直播间流量就会爆。
· 正价品上架： 逐渐减少福利款，主力推 C款（利润款）。
· 复盘数据： 每天下播后雷打不动看三个数据：
ctr：进入率低，说明画面或标题不行。
cvr：卖不出去，说明选品或主播话术不行。
gpm：流量价值低，说明人群不精准。
新手起号的 3 个避坑指南：
不要频繁断播/换时间：前 7 天是黄金期，建议每天固定时间、固定时长（建议 2-4 小时）开播。随缘开播会导致模型无法学习你的活跃时段。
不要在这里违规：新手对违禁词不敏感（如最好、第一、治愈等）。一旦在起号期被封禁或限流 1-3 天，账号权重基本就废了，建议直接换号重来。
不要对着空气说话：刚开始直播间可能只有 5 个人（甚至是机器人）。也要假装有 500 人，保持高亢的状态。因为推流是实时的，当系统突然推给你 50 个人时，如果你正发呆玩手机，这 50 个人 3 秒钟就划走了，系统就会判定你接不住流量。
直播起号不是玄学，是数据积累。
前3天： 哪怕亏钱也要把人留住（做数据）。
中间3天： 筛选出肯花钱的人（做标签）。
后期： 靠优质的货品和服务赚钱（做生意）。
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