国庆节中秋长假就快到了，每次到长的节假日的时候，外贸人就会有比较头疼的问题：工厂的产能有限、物流资源紧张，而客户的决策却常常拖到最后一刻。如果处理不好，节前交不了货，节后又要排队，极容易错失机会。
其实聪明的外贸人已经开始利用节假日开始催单了。那么我们要如何利用节假日来高效催单呢，建议往下看，看下外贸销冠的国庆节假日的高效催单攻略，建议点赞收藏。
节前催单，最怕两个问题：
催得太硬，客户反感
不催，客户拖到节后，结果被竞争对手截胡。
老外贸人的经验：催单不是催，而是提醒+制造紧迫感+提供价值。
一、提前谋划，客户分类
针对不同类型的客户，要有不同的催单策略。
1.老客户
老客户沟通成本最低，可以直截了当，比如：If we receive your PO this week, we’ll secure shipment before the holiday. Otherwise, production will be delayed to late October.
2. 意向客户
意向客户不能强硬，需要温和+制造紧迫感。话术上我会强调提前锁定资源：As the National Holiday is approaching, raw material suppliers will also stop. Confirming the PO now allows us to book materials in advance.这样客户会觉得你是站在他那边，帮他避免风险。
3. 新客户/犹豫客户
这类客户直接催单往往作用很小，他们对你还没足够信任。我会换个角度——用库存有限或节后排单延迟制造稀缺感。比如：We have limited stock available. If you confirm now, we can prioritize your order before the holiday.
二、7项核心策略灵活应用
单纯强调节前放假还不够，要让客户看到不下单的后果，以及下单的好处。催单不是push，而是remind + assist。你一边指出风险，一边提供方案，客户会觉得你是帮他提前规避问题，而不是在逼他。
1.交期锁定法
告诉客户国庆假期工厂/港口会停工，节前下单才能保证交期。
2.价格保护法
暗示假期后可能有原材料上涨/汇率波动，节前下单锁定价格。
3.库存稀缺法
如果有热销品，可以说库存有限，节前先下单预留。
4.节日问候+提醒法
用节日祝福做开场，再自然切入催单，客户不会反感。
5.替客户考虑法
强调帮客户争取最快交期、避免旺季耽误，把自己摆在客户的角度。
6.多通道提醒法
催单光靠邮件是不够的。 我一般会同时用四个渠道：
邮件：用来确认价格、交期和正式内容。
WhatsApp：提醒客户查看邮件，快速确认。
电话：对大客户、关键单子，直接打过去，效率最高。
linkedIn：对还在接触中的客户，节前发一条信息，增加存在感。
7.制造稀缺与对比法
告诉客户已有其他客户节前赶着下单，制造参照压力。
最后，外贸旺季，金九银十，国庆前催单，不是单纯发邮件催，而是一场节奏管理+客户心理管理。用提醒+制造紧迫感+替客户考虑的方式，把节前催单做得顺理成章。
客户并不讨厌被提醒，他们讨厌的是无效的催单。如果你能做到既专业又有温度，节前的催单不但能保住交期，还可能成为加深客户信任的机会。
记住一句话：催单不是为了你自己，而是为了帮客户避免损失。
这样，客户才更愿意配合你。
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