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不同段位不同玩法,看看1元的产品怎么卖到200元以上

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不同段位不同玩法,看看1元的产品怎么卖到200元以上

我们做项目的时候,有时候要知道,消费者购买产品时,为什么要购买我们的产品,除了产品本身的使用价值外,还有其它什么因素,比如购买的感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

如果能理解这一点,就不难明白为什么一个1块钱的产品为什么可以卖到200元。

蓝海情报网总结了几个卖产品的方法。

第1种方法:卖产品本身的使用价值,只能卖1元/个,如果你将他仅仅当一只普通的产品,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖1元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种方法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个,如果你将它设计成今年最流行款式的产品,可以卖5元钱。

第3种方法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个,如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。

第4种方法:卖产品的组合价值,卖15元/个,如果你将三个产品全部做成创意造型,组合成一个套装,起名也用套装,卖50元一组没问题。

第5种方法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个,如果你猛然发现这只产品具有保健功能,卖80元/个绝对可以。

第6种方法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以,如果你将你的那个具有保健功能的产品印上LOGO,并且准备好时尚的套装礼盒,比如取名成双成对或天长地久等,卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢,这就是产品的细分市场价值创新。

第7种方法:卖产品的包装价值,卖288元/对,卖得可能更火,如果产品做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。

可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

同样一个产品,产品里面的世界它的功能、结构、作用等依然如故,但随着产品外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

同样的产品,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进产品里面的世界而出不来吗?

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