淘宝闪购对美团的赢招，正成了闪电仓赢得区域市场的 杀招

大家好，我是专注即时零售领域的刘老实。

随着京东、美团、阿里相继披露财报，第一阶段的外卖行业竞争格局已然清晰 —— 阿里以显著优势胜出。这场博弈落幕之后，网络上涌现出大量分析内容，各方观点站队分明。

熟悉即时刘说公众号内容的读者，想必清楚刘老实对此的看法：这一结果再次印证，无论是外卖行业，还是其他任何领域，都不存在真正的 护城河。在绝对的实力面前，所有技巧与策略都如同浮云，难以撼动竞争的核心走向。

而阿里在这场外卖博弈中所用的 强势打法，如今已被不少闪电仓商家 复刻，却也让这个新兴赛道陷入了 激烈的内卷漩涡。

自去年下半年起，越来越多的闪电仓商家明显感受到 盈利压力陡增：有些商家明明单量持续上涨，一番忙碌后核算账目，却只能 维持微利，甚至还要倒贴成本；更有甚者，一些最早在当地布局的小品牌闪电仓（包括加盟商与自营商家），竟 敌不过刚上线的大品牌闪电仓，陷入了生存困境。

深究其中原因，差距首先体现在商品规模上 —— 小品牌闪电仓的 SKU 数量普遍在 5000 左右，而大品牌动辄突破 10000+，丰富的选择直接抢占了消费者心智；更致命的是 价格差距，大品牌闪电仓的部分商品售价，甚至 低于小品牌的进货价。若小品牌跟进降价，意味着每天都要承受亏损；若不跟进，单量便会急剧下滑，陷入 不降等死、降价找死 的两难。

更令人无奈的是，部分大品牌还会 结成联盟，进行分工协作：A 品牌专攻 5000 个核心 SKU，B 品牌则覆盖另一批 5000 个 SKU，形成 合围之势，让小品牌闪电仓彻底失去竞争空间。

这些 有钱任性 的大品牌闪电仓，从加盟之初就设置了 高门槛。品牌方会与加盟商明确 约法三章：前期必须通过补贴抢占市场，每月预估亏损可达 数万元。

这意味着，能加盟这些大品牌的商家，本身需具备 一定的资金实力，赔不起 的商家根本无法进入这个圈子。其逻辑清晰且直接：用短期补贴换市场份额，将区域内的竞争对手彻底 卷死 后，再与联盟伙伴共同瓜分当地市场。

如今，在资本的加持下，全国范围内分属数百个品牌、数量超过 5 万家 的闪电仓，正集体经历这场 残酷的内卷。

也正因如此，面对想要入局开仓的从业者，刘老实始终建议：切勿轻易尝试 单打独斗。要么彻底放弃入局，要么找一个靠谱的闪电仓品牌，选一个合适的位置再启动。

表面上看，即时零售行业一片火爆，似乎是人人可抓的 大机会，但实际上，这个行业的 门槛 藏在 门内—— 进入赛道很容易，租个场地、上架商品就能开门营业；但 进来后想赚到钱，难如登天；若想在竞争中全身而退、完璧走出门去，更是难上加难。

这场从外卖行业延伸到闪电仓领域的博弈，本质上依然是 实力与资本的较量，唯有 看清行业逻辑、理性选择赛道，才能在激烈的内卷中找到一线生机。

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