轻养生消费升温 好自在借美团闪购实现 82 GMV增长

少糖多枸杞"，中式养生正在年轻群体中掀起新潮流。如今的周末时光，早已不是 "躺平" 与 "内卷" 的二元对立，而是成为年轻人主动修复身心的 "养生黄金档"。在这一背景下，以足疗按摩为代表的 "轻养生" 消费方式持续升温，催生出品牌与场景深度融合的营销新机遇。

作为元气森林旗下的中式养生饮品品牌，好自在凭借传统熬煮工艺和干净配料，早已在年轻消费群体中建立起健康心智。2024 年，其核心产品红豆薏米水在中式养生水品类中斩获全国销量冠军，为品牌进一步拓展场景边界奠定了坚实基础。

正是看到年轻人 "边放松边养生" 的消费新需求，前不久，美团闪购携手好自在打造 "好自在的周末" 主题活动，联合清华池、华夏良子等 30 家北京头部休闲养生门店，开启了一场养生场景营销的创新实践。

场景融合：让养生水走进养生局

当代年轻人的养生消费早已超越单一产品范畴，形成 "服务 + 产品" 的复合需求。

数据显示，25-35 岁年轻人已占到养生消费群体的近一半，他们在享受推拿理疗等服务时，对健康饮品的需求也同步提升。好自在 "真正煮出来" 的产品特质，恰好契合了这部分人群对健康饮食和生活质感的双重追求。 

美团闪购精准捕捉到这一消费痛点，通过平台牵线实现品牌与商户的高效协同。在合作门店内，不仅有场景专属定制套餐将养生服务与饮品体验绑定，更通过品牌物料的沉浸式陈列，让 "喝好自在" 成为养生流程的自然环节。

这种将产品无缝嵌入消费场景的做法，既丰富了养生馆的服务内涵，又为好自在找到了与目标用户对话的最佳触点，实现了 "养生局里喝养生水" 的场景闭环。

体验转化：从一次体验到持续复购

营销的核心在于将流量转化为留量。美团闪购为好自在设计的 "体验 - 转化 - 复购" 链路颇具匠心：用户在养生馆使用团购定制套餐时，可现场免费获赠好自在养生水体验装，直观感受产品品质；体验后领取的 "闪购优惠券"，又成为引导线上复购的关键钩子。这种 "线下体验 + 线上回购" 的消费行为迁移设计，完美解决了健康饮品 "尝鲜难、复购低" 的行业痛点。

相较于传统促销的短期流量刺激，这套组合打法更注重用户生命周期的长期运营。通过一次优质的场景体验建立品牌认知，再通过即时零售的便捷性满足日常需求，最终实现从 "偶然尝试" 到 "习惯养成" 的消费升级。正如年轻人在社交平台分享的："按摩完喝瓶红豆薏米水，扫码领券到家又能囤货，养生仪式感拉满。"

全域曝光：数据驱动的精准触达

在流量运营层面，美团闪购充分调动平台生态资源，构建起线上线下全链路曝光网络。线上端整合首页推荐、休娱频道与闪购专区三大流量入口，定向触达高匹配度的养生人群；线下端则通过互动陈列打造场景记忆点，强化用户品牌认知。更值得关注的是其站内 RTB 广告投放机制，对已曝光用户进行二次精准触达，实现高价值人群的反复触达与转化。

这种全域曝光策略带来的增长效应十分显著。在 2025 年 6 至 7 月的活动期间，好自在在美团闪购平台的 GMV 月环比增长 36.49%，年同比增长更是达到 82.26%，显著跑赢养生水品类与饮料大盘；交易新客月同比增长超 30%，品牌目标人群基础持续扩大。数据背后，正是场景精准匹配与数据智能运营共同作用的结果。

模式创新：可复制的增长方法论

"好自在的周末" 活动的成功，不仅在于短期业绩的提升，更在于探索出一套 "平台赋能 + 场景联动 + 数据运营" 的创新营销模式。与传统促销不同，这种模式以场景定制为核心，通过数据驱动实现用户资产的持续沉淀，为品牌带来可持续的生意增量。

这套打法的可复制性尤为值得关注。美团闪购丰富的休闲娱乐生态不仅涵盖养生馆，还包括亲子娱乐、健身运动、酒吧、游戏厅等多元化场景，能够根据不同品牌的调性与需求灵活拓展应用。正如奈雪的茶通过 "奈雪 green" 店将健康理念渗透到全时段场景，好自在的实践证明，场景化营销正在成为品牌增长的新引擎。

随着年轻人健康意识的觉醒，轻养生消费市场还将持续扩容。美团闪购通过本次实践展现的生态融合优势和数据洞察能力，为更多品牌提供了精准触达与深度运营的高效通路。

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标签： 养生 场景 品牌 随笔