过去用户增长几乎就等于效果投放。
在增量时代，这套流量换增长的打法百试不爽——预算砸下去，流量立刻涌来。见效快、规模大、可控性强，投得越多、涨得越快一度成为了整个行业的铁律。
但在存量竞争的今天，行业已经无限接近了这种打法的天花板：
● 获取流量过于依赖持续投入，预算一收，增长立刻受限；
● 依赖短期刺激和一次性转化，难以沉淀长期的留存和复购；
● 数据显示，行业平均的获客成本已从2019年的约2美元，升至2024年的近4.5美元，电商、教育等行业尤为明显。（数据来源：Cost per Install (CPI) Rates (2025) - Business of Apps）
更残酷的是，即便大家拼命卷素材、卷策略，结果往往只是抬高了竞争门槛——卷得赢的人越来越少，卷得出增长的人更是凤毛麟角。
旧打法的红利期结束，纯粹的买量打法已经走到了边际效应的悬崖边上。
那么，在存量时代我们该如何破局？
01从流量思维到人群经营，才能重获增长
流量红利退去并不等于增长停滞，只是市场环境变了，用户增长的逻辑也必须进化。
过去的流量思维，本质是流量掠夺，是狩猎；未来的心智思维，本质是人群经营，是农耕。
猎物越打越少，田地却能生生不息。
说得直白点：如果你还在追求短期ROI的，就是在喝海水解渴；而转向追求LTV的，才是在挖自己的甜水井，才是真正能守住生意的护城河。
而这道护城河的核心，不是价格战、不是单次投放的曝光，而是心智的争夺。
在信息爆炸、用户决策越来越理性的当下，单靠曝光很难形成壁垒，心智成本成了最大隐形门槛。真正有效的增长，是在用户产生需求前，就先占据他们的心智，让每一次触达都能沉淀成长期的信任和认同。
这种增长方式的转变，并不是凭空出现的行业口号，而是存量竞争下的必然结果。从追逐流量到经营人群，从一次性触达到长期关系，已经成为越来越多品牌的共识。
真正的用增护城河，不再是你的产品出现在多少用户眼前，而是在多少用户心里，成为了某个需求下的第一选择。所以，我们必须主动从流量战场升维到心智战场。
这才是当下以及未来，唯一值得你争夺的高地。
这样一来，用户增长不再只是为单一维度的数字累加，而是可以被清晰地定义为N个细分人群LTV价值的总和。
而在众多平台中，小红书恰好是一个天然有利于建设用户心智的平台。
它聚集了高质量用户与真实多元的内容消费场景，浏览与搜索两大场域覆盖了从兴趣萌生到决策转化的全链路，让品牌在每个关键节点都能精准触达目标人群。同时，平台的结构化数据也能帮助品牌洞察用户与产品的真实关系，从而找到更高效的增长突破口。
正是基于这样的土壤，小红书创新性地提出了种草用增的增长打法：以人的洞察为起点，用优质内容驱动长期生意价值，把种草带来的心智优势，与用增带来的转化能力结合起来，形成可持续的增长闭环。
这一前沿的增长理念，也得到了众多行业先行者的认同与共鸣，让我们看看他们是如何解读种草用增长期价值的。
02小红书的种草用增落地方案：让信任与转化无缝衔接
接下来更重要的问题是——怎么落地？
在小红书，将这颗心智种子培育为生意果实，不是单纯铺内容、投广告，而是一套理解人 → 影响人 → 赢得人的完整路径，每一步都环环相扣。
2.1 第一步：理解人——精准锁定种子人群在小红书，种草用增从找到能带动圈层的种子人群开始。
平台有一套人群反漏斗模型，跟传统先广撒网再过滤的正漏斗不一样，它是先精后泛，分三步走：
1. 借助灵犀，精准锁定核心种子人群的画像。2. 以核心用户为起点，通过算法挖掘需求相似的潜在人群，实现破圈。3. 还原用户决策链路，找出影响转化的关键杠杆，为投放提供精细化指导。
3. 还原用户决策链路，找出影响转化的关键杠杆，为投放提供精细化指导。
这样做，既能保证投放有准度，又能逐步拓展广度。
闲鱼作为头部二手交易平台，它的增长路径就是理解人这一步的绝佳范例。当他们和其他品牌一样，陷入获客成本高、转化率低的泥潭时，他们的破局点并非来自无效内卷，而是来自对小红书人群搜索行为的深度洞察，精准识别出摄影这一天然的兴趣圈层。
这个群体不仅与平台内的科技数码等高价值二手商品高度匹配，本身也具备极强的圈层属性和内容创作潜力。
闲鱼基于这一洞察，捕捉到CCD相机这一复古单品在年轻人中的回潮趋势，并将其与拍美好回忆的核心动机精准组合，成功让这款复古单品焕发新生。
该策略产出的内容实现了CTR与CVR的双重显著提升，证明了精准洞察人群心智所带来的高效转化。
2.2 第二步：影响人——在产品×买点x人群的交汇点打动用户锁定了人群之后，下一步就是在他们的决策链路中制造影响。
内容在这里不仅是产品的展示，更是把产品卖点转化为用户感知的翻译器——让用户在恰当的场景里看到、感受到，并与自身需求产生连接。
在制作内容的时候，可以参考「产品 X 买点 X 人群」，即从目标人群的动机与疑虑出发，提炼能解决问题的买点，再用他们正在经历的具体场景承载出来，实现差异化表达与高效沟通。
在投放上，则可以借助奥利奥模式来放大内容效果：
1. 冷启期：投放处于白盒模式，主要依靠人的洞察来测试和验证最优的产品、买点与场景组合 。2. 成长期：一旦方向被验证有效，投放便切换为黑盒模式，交由算法去自动优化、高效放大规模。3. 成熟期：当规模稳定后，再次进入的白盒模式，依靠人对已转化用户的再洞察，去精细化匹配买点与人群，寻找新的增长机会。
3. 成熟期：当规模稳定后，再次进入的白盒模式，依靠人对已转化用户的再洞察，去精细化匹配买点与人群，寻找新的增长机会。
通过这样一套洞察—放大—再洞察的动态循环节奏，让投放既能快速起量，又能持续拓圈。
当种子人群被锁定（理解人）并在关键场景被打动后（影响人），最后一步就是把兴趣转化为行动。
小红书提供了两条可以协同运作的投放路径，帮助商家在不同意向度的人群中高效转化：
1. 非挂链：通过测评、攻略等深度内容，让用户在自然浏览或搜索中被种草，在主动打开App时完成转化。适合种草到兴趣培育的阶段。2. 挂链：通过短链路的直接转化，如在笔记中挂上商品链接、落地页直达等，引导高意向用户一键到达购买/下载环节，缩短决策周期、快速促成成交。
通过这样的协同，品牌既能降低全域投放成本，又能在LTV等考核指标上实现持续提升。
柠檬轻断食App的实践就完美诠释了这一点。在用户付费之前，搜索场域对决策的影响远比信息流要大。这说明用户在被种草后，会主动进行深度探索，而非被动接受推广。
基于这一洞察，他们果断放弃了传统的100%线索链路，将营销链路升级为40%内容种草 + 60%线索投放的联动模式。这种策略不再是简单地推给用户，而是先用内容培育兴趣，再用精准的投放承接需求，将种草和转化有机结合，极大地提升了转化效率。
最后，在赢得人之后，想让增长走得更远，关键是让用户主动为你发声。
而晒点，正是撬动用户自发传播的关键杠杆：它是产品或体验中超出用户预期、让人忍不住记录和分享的高光时刻。
在注意力稀缺的当下，一个足够打动人的晒点，能够将一次性的产品交互，升级为持续的社交裂变。它让品牌不再是自说自话，而是成为用户圈层里的社交货币，最终以最低的信任成本，构筑起对手难以逾越的品牌护城河。
小红书在这方面有着天然场景优势，并提供了从挖掘晒点到分享晒点的全链路方案。
首先，通过分析海量UGC笔记，为品牌找到能引发共鸣的晒点时刻；然后，再通过长线话题经营和红薯集结等社区互动产品，让晒点持续发酵，成为爆点。
通过这套打法，品牌不仅完成了转化，更能激活已转化用户的分享力，形成种草-转化-再种草的增长飞轮。
在晒点策略之外，小红书还为品牌提供了一整套从挖掘到放大的产品矩阵支持。
从前期的人群洞察、内容策划，到中期的投放和承接，再到后期的数据度量和优化，小红书都有配套的工具支撑，让种草用增不仅是理念，而是一套可落地、可衡量的增长方案。03总结
用增的岔路口已经出现。一条路，是延续过去的老习惯，继续做简单投放，每天纠结单个项目的ROI，用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。另一条路，则是主动升维，从根本上重塑增长模式。
「种草用增」正是后一条路的核心方法论。它跳出了单次战役的短期成败，为品牌搭建了一套可持续的增长机制——以用户需求为起点，将种草、转化、留存串联成完整链路，让增长不依赖一次性爆发，而是形成可复用、可积累的长期势能。
它不是可有可无的尝试，而是在整个行业存量竞争中突围的必然选择。
此外，从更长远的视角看，要学好种草用增这门新功夫，就必须先自废武功：
其一，产品战略的升级。 我们必须以用户的终身价值（LTV）为核心目标，去主动整合不同的产品形态，探索出一条更高效的价值增长路径。 其二，推动团队协同升级。这要求我们打破部门墙，设立一个权责清晰的种草用增一体化部门，确保市场和增长两大职能能够深度融合，形成合力。 最终，是选择在无效内卷中维持现状，还是以这种升维的方式重塑增长，将决定你的生意未来三年是苟延残喘，还是脱胎换骨
其二，推动团队协同升级。这要求我们打破部门墙，设立一个权责清晰的种草用增一体化部门，确保市场和增长两大职能能够深度融合，形成合力。 最终，是选择在无效内卷中维持现状，还是以这种升维的方式重塑增长，将决定你的生意未来三年是苟延残喘，还是脱胎换骨
最终，是选择在无效内卷中维持现状，还是以这种升维的方式重塑增长，将决定你的生意未来三年是苟延残喘，还是脱胎换骨
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