B 端线上获客，搜索投放一直是重中之重。不过大部分企业的搜索都聚焦在百度、360 或者必应，提起抖音，很多人的印象还停留在信息流上。最近看到了一份抖音官方发布的《线索行业搜索广告抢首位白皮书》，对于搜索投放如何获取线索，很有启发。和大家一起分享下：
一、抖音搜索广告，藏着巨大的获客潜力
在抖音，用户搜索习惯正快速养成。研究数据表明，用户基于过往经验进行决策时，发起首次搜索的意愿较以往提升 6.4%；在搜索商业流量中，高达 44% 的用户偏好搜索 "服务" 类关键词。这意味着，当用户有生活、学习、工作等需求时，越来越多人会第一时间想到上抖音搜索 —— 而这正是企业获取精准线索的黄金机会。
线索类搜索广告的价值不言而喻。它能借助更精准的流量、更丰富的资源位和更便捷的操作，整合自然与广告流量，精准触达搜索场景下的高意向人群。其中，首位广告的价值更是突出。
首位广告是展示在抖音及抖音极速版搜索结果页综合页第一位的竞价广告。相比非首位广告，它曝光更高、跑量更快、转化更优：
跑量加速器：同一条素材从第二位升至首位后，跑量能力提升55%-60%；
转化放大器：首位广告平均 CTR（点击率）为16%，高于非首位广告595%，CTR×CVR（转化率综合指标）更是高出570%；
品牌心智增强剂：点击首位广告的用户复搜品牌词的比例更高，强化品牌认知与后续转化链路。
二、如何抢首位，获取更多流量？
想要让广告登上首位并发挥最大效果，需遵循 投前定位、投中优化、投后复盘 的全流程策略，结合白皮书提供的工具与素材标准。
投前：精准定位首位空间，打造潜力素材1. 借助搜索抢首位助手定位高价值词
首位空间可通过搜索 PV（搜索量）、广告填充率、首位广告填充率衡量。搜索 PV 高、首位广告填充率低、次位广告消耗高的词是值得关注的高首位空间词。例如，家居建材行业的 全屋定制、金融业的 证券开户 等词常存在此类机会。
2. 制作首位潜力素材：双标准严选内容
标题 / 文案：完全包含高首位空间词核心内容；
视频前 5 秒或图文首图：必须完全包含该关键词，且内容与用户搜索诉求一致（如 全屋定制设计案例 视频需在前 5 秒突出设计效果图 + 关键词字幕）。
此类素材 ARPU（单用户收益）和全生命周期消耗远高于普通素材。
1. 蓝海关键词：撬动增量流量池
蓝海关键词是有流量空间的搜索词聚类而成的词包（如 小吃培训宠物保险 细分领域词群）。添加蓝海词并搭配首位潜力素材投放效果显著：当账户中蓝海项目数占比超搜索项目的20%，且每个项目有合规素材时，预估带动搜索广告消耗 +35%，首位消耗占比 +30 个百分点。
2. 智能图文素材：低成本高效抢位
图文素材制作成本仅为视频的20%，且信息传递直观高效，独有 OCR 模型识别搜索关键词强化相关性。系统的 AIGC 智能图文能结合高流量关键词自动生成符合首位标准的素材，甚至效果优于部分自制内容。
投放策略：将自制视频与智能图文按1:1 比例搭配投放于同一计划，覆盖不同用户偏好与决策场景。某金融企业实测显示：勾选 证券开户 蓝海词 + 智能图文组合后，搜索消耗破峰 +700%，成本降低37%。
投后：数据驱动优化，持续提升首位效能通过 抢首位建议 功能查看数据并获取优化指引：诊断素材数量与质量是否满足首位门槛；自定义筛选首位广告消耗及效果数据（如分行业查看 ARPU 波动）；根据建议补充缺失素材或优化不达标的创意内容。
三、多行业案例见证，抖音搜索广告实力圈粉
白皮书揭示多个行业通过首位策略实现爆发增长：
金融业：蓝海词 + 智能图文降本增效证券、保险类企业勾选 证券开户股票交易 等蓝海词投放首位潜力素材：ARPU 可达普通素材4-5 倍。某机构测试智能图文后，搜索流量飙升同时成本优化显著，印证该组合对高决策门槛行业的适配性。
教育行业：内容前置快速锁定决策链口才培训等领域首位潜力素材优势突出：相关案例显示首位潜力素材 ARPU 暴涨 +620%，首位单独驱动部分更是高达 +934%。某教育企业 0 成本入局抖音搜索，通过智能图文批量覆盖长尾需求词，私信留资成本大幅优化，跻身行业前列。
本地服务 / 商务服务等普适验证房产中介、财税咨询等行业案例同样证实：精准卡位首位空间词 + 高质量素材组合，可持续提升线索量级与消耗效率，在竞争红海中开辟增量通道。
结语：抖音搜索，被B端营销忽视的流量洼地
抖音搜索已从 娱乐流量池 蜕变为高意向决策入口——2024 年线索行业全年搜索线索量同比增长64%即是明证。搜索首位广告不仅是曝光高地，更是品牌心智锚点与竞品防火墙：当你的广告稳居行业核心词首位时，用户浏览深度有限的搜索页（通常仅看前 4-5 条结果）将为你筑起竞争护城河。
掌握 定位首位空间→制作潜力素材→智能投放优化→数据复盘迭代 的全链路方法论，企业完全能以更低成本撬动更高质线索。现在正是 B 端营销抢占抖音搜索流量红利的关键窗口 —— 行动越快，占位越稳，转化越丰！
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