作者：邱道长
真正有用的营销，从来都是 有用 先于 花哨，有效 胜过 高大上，是能精准戳中用户痛点、实实在在带来转化的策略。
街头大排档，比星级餐厅的精致摆盘让人更有食欲。
当下营销领域，传统硬广逐渐失效，深谙消费心理与平台规则的玩家们，正在通过水下种草，玩转小红书，闷声发财。
这篇文章，把那些套路说给你听。
一、洞悉人性，见招拆招1、差评与避雷贴：用焦虑制造信任
近期央视新闻报道，好多直播电商平台的差评区里，充斥的竟然都是各种好评。
避雷、差评，人性趋向于看这些内容。
利用他人的焦虑然后割韭菜，正是现在社会的一种常用手段。
消费心理学中的 损失厌恶 理论表明，人们对负面信息的敏感度是正面信息的 2 倍以上。小红书上的 避雷贴 和 差评笔记 正是利用这一心理，通过制造焦虑吸引用户关注。
正面的笔记大家都觉得是软广，不爱看，那就标题党，在封面写上大大的避雷，差评，引发好奇心。
但所谓差评，差的点无关痛痒，里面夸产品好的内容，反而可能引起消费者的购买意愿。
例如，一篇标题为《XX面膜烂脸实录！这些成分千万避开》的笔记，表面是揭露产品缺陷，实则通过 无关痛痒的差评点（如包装不够精致）带出对竞品的隐性推荐：但同价位的 XX 品牌就完全没这个问题，成分温和到孕妇可用。做母婴的产品，一定是强调健康无安全隐患的。
这种 负面包装 + 正向引导 的组合，既能规避平台对软广的限制，又能通过用户的 自我验证 心理强化购买意愿。
这种避雷帖，往往有以下几个特点：
差评点选择：聚焦非核心功能（如包装、物流），避免触及产品核心缺陷
好评植入：通过对比、场景化描述（我闺蜜用了三个月，皮肤真的变透亮）实现隐性种草
主观表达：不使用绝对化表述（如 最烂千万别买），采用主观体验式语言（个人感觉仅供参考）
但这种玩法近来已经有点泛滥的趋势。
2、起昵称：绕过平台监管的关键词游戏近来随着平台严打，带有品牌词的水下笔记的效果越来越差。
一方面，流量分发规则正在发生变化，产品种草内容占比过高的笔记，都会影响笔记流量；
另一方面，小红书品牌扣分规则政策收紧，软广带来的隐患风险越来越大。
那就见招拆招，对症下药，和平台玩关键词的游戏，绕过监管。
品牌词不行，就用昵称词来替换，然后用 品类词 + 昵称词 + 技术词 的组合构建替代关键词体系。
护肤品牌用发光瓶、黑绷带带来美好体验，球服品牌用踢不烂凉皮粉底液来加强用户感受，家电、3C产品用白月光、雅川青、霞光紫这些颜色名替代复杂的型号。
昵称，既帮助品牌词规避平台审核，又植入自身品牌的核心技术，更能提升自身产品的技术含量从而打造溢价。
3、金字塔横测：已经被限制的超火玩法过去可以在小红书搜到很多横测笔记，大多是金字塔形的。
任何品类都可以搞个排行、型号对比图，对标王者荣耀的等级（王者、钻石、黄金、白银、青铜），或者对标奢侈品的等级（顶奢爱马仕、蓝血红血、落寞贵族、小资轻奢）。
大多用户很喜欢这种帖子，觉得降低他们的了解门槛。
但对小红书平台而言，这种形式涉及恶意对比、拉踩。
现在，小红书已经针对横测笔记发布了合规转型指南，素人发布横测会被限流，需要蒲公英报备，对于有争议的内容还要提供报告和数据。
其实，品牌方也很喜欢这样的形式。
品牌一般会找一个全网认知、销量Top1的品牌（例如小米）或者进口高价品牌（例如戴森）作为竞对，把金字塔的顶端给他，自己的品牌或产品放在第二排。
引导评论区置顶询问XX品牌怎么样，值得入手吗引导大家开始关注到这个比较新的品牌。
然后做好二级评论管理。
这种形式爆文率高，转化（至少二次搜索率）也高，真正带动不少小品牌，让他们通过小红书闷声发财。
二、系统性的运营策略
小红书这种水下种草的小技巧，本质是对平台规则、消费心理与商业逻辑的精准把控。
在小红书平台与品牌方们斗智斗勇的过程中，我们可以看到小红书平台一直在进化。
真正的高手，成功的水下种草，最终都要回归到 为用户创造价值 的本质。
品牌方可以找到自己的应对策略，测试新营销模式，筛选高转化形式。
1、你的竞争优势小红书本质上，是通过制造情绪波动来达到卖货的平台。
你展露自己的哪一面，就会抓住怎样的人群。
所以，先清楚自己有什么优势，想要获取什么样的流量。
在小红书上，品牌可以从三个维度明确自身定位：
① 货源优势型
这类产品大多是标品，没有差异，盈利多是通过极致性价比走量。
这类产品以搜索词运营为主。通过关键词相同，但价格更低的策略，抓取性价比敏感型流量。
搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量，而是依靠关键词。
在小红书上优化关键词和选择有流量但竞争小的词很重要。这些方法论业内已经有很多分享。
② 营销优势型
没有产品优势，也没有价格优势，
那就把自己包装成美国品牌、新加坡品牌、香港品牌。在当地注册，其他业务无论是产品生产制造或营销售后都来源于国内。
或者拍很多好看的图，吸引对视觉有更高要求的小红书用户们。
Rinoart 若奈是小红书一个家居装饰品牌，就包装成美国的品牌，拍摄很有品味的图，给产品的命名很高雅，直播过程中主理人对产品的讲解也是对着PAD念凹文艺范的台词。但其实产品更多是打版，也并非美国品牌。
除了家居产品，服装品牌也很合适这种方式。
③ 产品优势型
这类型产品是剑指行业领导者位置的。公司的强项在于产品、技术研发，通过自身实力建立技术壁垒。
这种产品适合找到自己的词路，用技术差异点去吸引用户。
不同品牌模式需匹配差异化词路策略，实现资源效率最大化。
2、自己品牌的词路玩法小红书强调场景种草。
上文提到的避雷帖，也不是粗暴随意地避雷，而是通过粗铺大量的避雷贴来给自己导流，形成矩阵，创造一个让你的产品在小红书的核心人群形成关键焦虑的点，这个点，往往就是产品地核心技术点。
近年马桶这个品类被赋予越来越多概念，虹吸马桶、轻智能马桶、全智能马桶。
非头部马桶品牌抓住马桶溅水不卫生这个痛点，用「泡沫盾」这个技术词撕开市场缺口。
头部品牌更侧重「虹吸技术」「釉面技术」等传统卖点，而新品牌用一个技术词打穿「防溅水」单一场景，恰好击中 TOTO、科勒等老牌的盲区。
泡沫盾的小红书营销，分为三点：
场景词锚定需求：经期如厕防污宝宝坐便不溅 产后伤口防护 直击细分人群痛点，为技术功能带来满满情绪价值
技术词强化差异：对比文突出 传统虹吸马桶溅水率 37% vs 泡沫盾 0.3%，将核心技术 泡沫盾 拆解为 微发泡技术3cm 泡沫密度防回流阀设计 等次级技术词，通过实验室数据（如 100 次冲水零溅水）建立专业信任。这种拆解既规避平台对硬广的限制，又让用户在搜索 马桶防溅原理 时自然触达。
争议词反驳：针对泡沫盾耗财贵的质疑，用 每次 1 毛钱泡沫液 的耗材逻辑，又构建 初次购买 + 持续复购 的商业闭环。
挖掘自己一个核心技术，策划获取一个技术的证书，把技术包装成一个品牌护城河的理念或者噱头，产品就形成了自己的护城河。
用一个技术词打穿单一场景的精准打法。营销策略就有了核心模型。
在流量碎片化、用户理性化的当下，要将词路精细化运营与品牌战略深度绑定。
品类词：需求萌芽期的流量入口，通过 「横向对比 + 专业测评」 建立品类权威技术词：信任构建期的专业锚点，通过 「技术拆解 + 权威背书」 强化产品差异化场景词：决策加速期的情感共振，通过 「场景重构 + 情感绑定」 缩短决策路径
场景词：决策加速期的情感共振，通过 「场景重构 + 情感绑定」 缩短决策路径
品牌认知路径本质是用户通过不同关键词建立对品牌的认知网络。
结合用户搜索特征，品牌可以构建起自己的词路矩阵，实现从需求唤醒到决策转化的全链路覆盖。
评论区是转化的关键。
Z 世代消费者已形成 搜索 - 对比 - 验证 的决策路径。调研显示，超过 70% 的小红书用户在看到种草内容后，会通过搜索关键词、查看差评、咨询客服等方式进行二次验证。
传统水下笔记中 虚假好评夸大功效 等套路，在用户的主动验证下极易暴露，反而损害品牌信任。
品牌可以通过 「高频词挖掘 + 话术引导」 实现二次种草。
评论预埋：发布后 15 分钟内用小号发布引导性评论，话术设计可以围绕购买场景、使用场景，如 求链接用过的说下真实体验这个功能怎么用这个功能真的比（原来的功能）更好吗？这个功能能用来做XXX吗？
私域导流：通过 私信领取优惠券加群解锁隐藏福利 等方式，将公域流量沉淀为私域资产
评论区 KOC 培养：筛选高频互动用户，提供免费试用或佣金激励，使其成为品牌的 自来水，邀请用户在自己账号发布内容
三、总结小红书这套模式的本质，是通过营销放大产品。让一些新品牌被看见，被高看。
小红书平台商业价值高，人们非常愿意在上面接受种草。
尤其是存在一定技术门槛的行业，用户已经开始养成在小红书上学习功能特点了解型号的习惯。
营销人要学习品牌营销策略的核心底层逻辑，也要了解现在市场上的流行玩法。但野路子也并非长久之计，平台会变，所以小红书平台一直倡导从野路子铺量转向真实价值输出。
无论如何卖货，品牌要让产品的品质对得起价格，也要通过合规内容建立长期品牌壁垒。
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