线索类产品在抖音搜索广告中想要实现精准获客，需要基于用户决策路径设计。精准获客的核心在于关键词意图与创意载体的动态适配，从需求-内容-转化3个层面实现精准引流。
一、抖音搜索广告对线索类产品的核心价值29%的抖音用户会在抖音搜索后主动留资，尤其是针对汽车、教育、医疗、本地生活类等长决策行业适用。
用户行为路径大概率是，浏览视频被内容种草>主动搜索关键词>广告承接转化。相较于内容种草和短视频信息流广告，搜索广告收集线索的链路更短。
二、关键词筛选方法论关键词大致分为4个层面，分别是：
1、核心关键词：需求痛点类
用户对品牌或产品尚未有明确意向，但需求已明确，寻求解决方案。
举例：
核心业务词：北京初三数学一对一辅导
疑问词：雅思卡6分怎么办？、40岁还能留学吗？
视频评论区热词：空调异味清洗
2、决策转化词
这类词主要用来解决用户信任和行动阻碍的，临门一脚的关键词。
举例：
地域词：北京SAT封闭班校区实拍
对比词：新东方和学而思哪家提分效果好？
风险词：北京找育儿嫂避坑指南
3、流量转化拦截词
品牌词，拦截对品牌有认知的关键词，避免流失
竞品词：截流竞品用户、截流竞品负面词
4、增量关键词
这类关键词更像是长尾流量，抖音称为蓝海关键词，这类关键词需要紧跟互联网热点，需要及时挖掘、调整。
比如搜索下拉关键词、搜索热词、其他平台热点关键词等。
三、关键词与素材的有效搭配搜索广告素材分为图文素材和短视频素材，两者的核心区别更像是理性与感性的区别。
图文素材需要高密度高能量的信息点，解决用户痛点，政府用户的理性决策。
图文素材更适合争夺关键词首位。
图文素材展示方面可从数据对比、公司背书、流程图等入手，多展示条款、数据等。
图文素材更适合匹配价格词、参数词、竞品对比词等。
短视频素材偏向情感共鸣和场景代入，进而加速用户的感性决策。
短视频素材突出用户痛点场景的还原、用户信任疑虑的证明、即使转化刺激等。
短视频适合匹配场景痛点词、解决方案词等。
怎么搞短视频素材，本文不过多介绍，感兴趣的小伙伴翻看之前的文章。
需要规避的点有：
1、关键词与创意的错配
比如雅思培训投英文歌曲，需求≠兴趣，雅思培训匹配提分计划表更合适。
2、创意过载
前3秒突出6个创意点，用户看到视频段时间内眼花缭乱没有任何记忆点。
四、怎么应用？1、搜索词+创意的AB测试
同一关键词搭配不同的利益点或创意载体（图文、短视频），统一载体搭配不同的行动指令（领取资料、限时优惠、立即咨询）。
2、出价分层
品牌词/联系方式类/地址类：高出价
竞品词：动态出价
业务词：中位出价
长尾关键词：低位出价
3、后链路承接
落地页需要与关键词、创意强相关，尤其落地页首页要包含核心关键词、核心利益点。
关键词不同类别对应落地页收集线索或在线咨询工具。
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