他也在视频号卖生鲜，单月销量突破60万！

在去年，视频号官方公布了「店铺分享员」规则，1个不起眼的功能，却潜藏着巨大能量，通过微信生态+好友推荐，分享员能帮助商家带来积极效果。

小店录入分享员A，A将直播间分享给B，B点进直播间下了单，A就能获得佣金，仅仅是顺手分享一个动作，带来的效果却卓有成效。

品牌方能够触达更多潜在用户，通过直播承接，让这些用户成交转化，同时，直播间进的人多，直播间人气更旺，再将这些用户停留下来，撬动公域流量推荐。

分享员分享有趣的直播、短视频给好友，带来人流量，一方面能够和好友推荐种草，另一方面，能获得佣金收入。

优秀案例能够给我们提供宝贵经验和借鉴方法，本文将会为大家分享3个案例，最后一个案例，商家通过发动分享员推广直播间为创造营收超60万，没有品牌光环，也没有主播影响力，你是不是也很好奇？为什么能在短时间内斩获如此亮眼成绩？

01零售行业

第一个案例，商家卖的是茶叶，有着10年的茶道经验，拥有多家线下茶馆，入驻视频号后，凭借资深茶道知识分享，例如：如何泡茶、品茶，不同类型茶的渊源，以及不同季节喝的茶，茶具分享，茶道礼仪等内容，吸引客户停留，将丰富的线下运营经验搬到线上，集喝茶、买茶、玩茶、学茶一体，拥有一套完整的体系打法。

首当其冲的是选择优质的产品，品牌方选择了一款产量稀缺，市场价高的茶叶作为主推，通过对产品的详细讲解和溯源，只有在当下季节才能品味到的好茶，搭配优惠活动促进直播交易，刺激销量倍增。

同时在公众号推文会详解介绍茶叶溯源、采摘过程、制茶工艺，多维度的进行种草，引导分享员转发带商品的公众号推文。

1）分享员招募阶段

线上：

1、直播间推广：引导直播间客户联系客服申请成为分享员。 

2、私域客户：邀请粘性较高的老客户成为分享员。

线下：

1、内部员工：邀请茶艺师和其他员工成为分享员。 

2）规则设置 

0门槛成为分销员：降低分享员招募门槛，扩大推广覆盖面。

自购佣金资格：客户成为分享员以后，自行下单可获得佣金，提升产品复购率，分享给朋友还可赚钱佣金。 

佣金刺激提高传播动力：高额的佣金比例，能够激励分享员传播积极性。 

佣金自动结算：佣金自动结算功能，确认收货后就可提现佣金，提升分享员积极性。 

3）分享员激励 

培新交流维护分享员：建立分享员专属交流群，分享经验和方法，提高分享能力，及时做好答疑。

现金激励提升分享积极性：针对当日前3名出单的分享员，连续7日分享直播间到朋友圈或群的分享员，除了得到佣金，还可额外获得现金奖励。

02教培行业

第二个案例是教培行业，在做视频号前已有分销团队，顺理成章的把之前的分销员都发展成视频号分享员，循序扩张分销规模。

商家在教育行业颇具影响力，快速搭建招募-激励-转化完整分销链路，激励分享员分享直播间，创造更多收益。

视频号开播后，号召分享员和团长资源分享直播间、推文种草、公众号矩阵推广。

既然是教育品牌，商家围绕线上课程、学习用品、益智玩具、学习机等产品，推荐给不同人群，通过直播讲解，再加上过硬的品牌效益，以及能拿到比品牌方更有力度的价格，实现销量增长。

教培行业目标客群庞大，潜在客群特征类似，就像家长和家长之间会相互推荐自己觉得不错的课程，品牌和知名度很容易传播开来。

自购佣金能够提高高客单产品转化率，例如：平时500多的课程，成为分享员后再下单可获得佣金，以一个很优惠的价格就可以买到，有效提升转化。

1）分享员招募阶段 

线上：

1、私域客户/群聊招募：通过在私域里招募分享员，有一定信任基础，推广起来更高效。

2、现有分销团队：利用现有分销团队成为视频号分享员，分享员忠诚度高，推广积极性高。 

2）规则设置

除了0门槛成为分销员、自购佣金刺激外，还设置了二级佣金，不仅能够快速裂变分享员，吸引更多家长加入，获得更多收入。

3）分享员激励 

设置分享员等级激励：分享员完成销售额后，可自动升级，享受更高佣金待遇。 

设置销售榜单激励：以周/月位维度，销售榜单前3名的分享员，可额外获得200元现金奖励。

组队PK：由每个团长去发展各自的下线，每个团之间进行PK，销量最高的团队可获得现金激励。

03生鲜行业 

最后一个案例是海鲜行业，这个商家是做海鲜，其实海鲜行业很多都是个体户，再加上多数是白牌商家，没有太高知名度，同时受到了来自线下销售瓶颈的冲击。 

作为主营干海参的源头商家，也面临着同行涌入，竞争激烈的现实问题，由此，商家把期望寄托于线上渠道，希望能突出重围。

海鲜讲究原产地，讲求品质新鲜，通过视频化方式，使其看到产品源头，看到保质保量的实物，促成线上消费。

在短视频链路上，积累素材，创作有吸引力的内容，例如：更新一些有冲击力的捕捞画面，海捕场景。

直播链路上，打造高适配、能够留住客户的直播间，有吸引力的塑品话术，优惠的价格，最终实现成交。

1）分享员招募阶段 

线上：

1、老客户推荐：由于在线下经营时有部分老客户资源，商家将这些客户发展为分享员，老客户对商家更信任。

2、小店客服入口：客户咨询客服后会弹出自动回复，在自动回复中引导进群，随后在群内招募分享员。

线下：

1、主播/员工：将负责维护群的助理和每位主播都邀请成为分享员，开播后积极进行分享。

2）规则设置 

联动线上+线下双渠道招募分销员的同时，还将分享人群分为分享员与核心分享员2类，针对不同的分销人群制定相应的佣金比例与权益，提升传播动力持久性。 

3）分享员激励 

设置额外奖励：针对月度分享最积极分享员和销售额最高的分享员，可获得海产奖励1份。

设置锁客激励：开启锁客后，客户通过分享员下单后，后续自行购买，分享员还可获得佣金，分享员收入增加。

以上就是本期案例分享，这几位商家虽然在视频号算不上头部，但赢在了对分享员的灵活运用上，利用好视频号独有分享员功能，少走弯路，创造更多收益。

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔