最近，一位直播鉴宝类型的账号@听泉寻宝火了，仅仅用了三个月时间，就暴涨648万粉丝，抖音总粉丝数高达713万。
从价值连城的文物，到刚出土的传家宝，网友在他的直播间花式搞活，更有真假盗墓贼在线连麦。
网友们在线对暗号、找买家，甚至还有穿黑丝的长腿女粉连麦擦边鉴宝，他的直播间效果可以说是相当炸裂，同时在线人数达到数万。
@听泉寻宝（以下简称听泉）究竟是做什么的？仅仅3个月时间，是怎么爆火的？直播鉴宝及文物古玩领域如何变现？
1. 听泉寻宝忽然爆火，原因是？
近三个月，一名为听泉寻宝的直播鉴宝博主突然全网爆火。新抖数据显示，他的2个抖音账号听泉寻宝、国博文物总店总粉丝量从231万猛涨到879万，共计增长648万粉丝。
公开资料显示，听泉有一家具备国营资质的国博文物总店，主要业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资领域。
我们经过详细分析，听泉寻宝的爆火并非偶然，他的账号走红主要抓住了四个因素：
1）文物鉴宝过程精彩，真假盗墓贼在线连麦。
不同于鉴宝综艺，直播鉴宝的互动性更强，网友只需在线连麦让其进行辨别真假价值。
在最开始时，听泉的粉丝仅有几十万，处于不温不火的状态。后来连麦鉴宝的观众掏出的东西越来越狠，从价值上亿的文物，到刚出土的传家宝再到萝卜刀，还有真假盗墓贼在线连麦，更有甚者直接在直播间中对暗号、找买家。
某网友在盗墓现场大胆连麦，问文物价值，听泉偷偷拿起手机录屏报警，最后吓得盗墓贼在线求饶，说自己什么都不干，只是来看看中国历史文化的资料，千万别报警。
后续有网友指出，在直播中看到了用盗墓铲挖出来的盗洞，他在墓室中所站的地方是殉葬坑。这种直播过程和效果在过去几乎没见过，促使网友们涌入直播间。
还有伪装成盗墓贼的网友，戴着黑色面罩、穿着黑色衣服，在线要求鉴宝。
听泉拿出手机录像，问他们有没有宝贝，网友说有，然后掏出了祖传果粒橙……最后听泉的表情像是松了一口气，又非常无奈。
最夸张的一次连麦中，有观众捂住镜头说：完蛋了听泉，我刚挖出来个青铜器，怎么办呢？
听泉一听这话眼睛一转说让他看看，然后就看到了一个锈迹斑斑、带有泥土的青铜鼎一闪而过，观众装作很害怕的样子捂住了镜头。
听泉问他是在博物馆吗？他不仅敲了敲青铜鼎，还用极其挑衅的语气说刚挖出来的，兄弟~，并拉远距离让博主看了全景——在马桶上的文物和酒店浴室。
还在线播放成龙历险记、熊大熊二的语音，疑似在线对暗号找买家。当听泉套话问他在哪儿时，他说自己在中国，让网友抓紧报警，还说这么大的博主鉴定不出价格的话，让听泉不要播了。
听泉的套话过程如下：
听泉：兄弟，咱这是在哪儿啊？
网友：我的家在东北，松花江上啊。
听泉：我看咱是不是在国外啊？
网友：中国中国。
网友：你给看看，不然你这大几十万粉丝别播了。找人鉴定过，有说真的，有说假的。
听泉：你没找对人啊，你可以去找东厂的兄弟帮帮忙。
这段对话听的人毛骨悚然、云里雾里，有网友解释了这段对话的意思，是卖家准备跑路，急于出手找买家。
谁能想到一群玩梗网友里竟然混进来一个真的盗墓贼，让直播效果直接拉满。
2）黑丝鉴宝，观众连麦竟主动擦边？
除了盗墓贼喜欢光顾听泉的直播间，穿着黑丝的女粉丝也喜欢和他连麦。
面对男粉丝时，听泉一脸冷漠，但面对女粉时，不管鉴定什么离谱的玩意，他都温柔有耐心，嘴角的笑容比Ak都难压。
在一次连麦中，有女粉丝穿着黑丝，将要鉴定的文物放在大腿上时，听泉还让她拿着宝贝站起来展示下，并要求往前走走，换下光线。
鉴宝途中，女粉丝更是脱下高跟鞋，用脚摸猫咪，说黑丝和蓝猫一个颜色。一方面女粉丝利用这种方式涨粉，另一方面促使听泉的直播间人气暴涨 。
据我们观察，这种女粉擦边情况多发生在其小号@国博文物总店直播过程中。
这种调戏听泉的行为火了以后，还有女粉给他大号听泉寻宝发黑丝，听泉回复：不要发了，很影响后台鉴定工作。
网友说听泉寻宝是有工作人员的，要发就发国博文，而且直播时整活就行了，不要打扰他的日常工作。
虽然不是听泉擦边，但是这种观众连麦打擦边球博流量的行为，也不排除可能会导致其直播间被封禁。听泉使用小号连麦女粉的行为，在某种程度上规避了大号封号的危险。
3）表情浮夸，大胆玩梗。
听泉与其他鉴宝类博主最大的不同是，他直播时的表情都非常浮夸，随便截个图，都可以拿来当做表情包，面对网友调侃，他大胆玩梗。
在偶然的情况下，有网友发现他的表情撞脸了一只流浪猫新鲜哥，还有人将一人一猫照片合成表情包。
之所以给这只流浪猫取名叫新鲜哥，是因为在自助猫粮投喂点，落地5秒后的猫粮宁死不吃，所以被网友戏称为新鲜哥。一人一猫，两个跨物种生物竟有超高相似度。
被网友恶搞玩梗后，听泉不仅不生气，还配合网友大胆玩梗，养了只橘猫，号称是新鲜哥女友。
表情包潮流后，网友们还掀起了一次听泉模仿秀，有带着听泉头的古币，也有性感的听泉版椰汁广告。
4）切片宣传，扩大知名度。
听泉的账号运营至今，一共发布了292个视频作品，作品内容均是直播内容中的精彩片段切片而成，再添加紧张刺激/搞怪音乐后，统一封面后发布。
这些切片视频少则几百万播放量，多则一条高达1000万播放量，吸引了大量用户关注。
例如2023年11月21日。听泉发布的主题为民族之光作品中，一网友拿出一个花纹繁杂、精致的青铜器进行鉴定。
在开始时听泉一直作让他噤声的动作，后来网友说，这是在香港拍的，要是真的就把它捐了。他本来没想拍，但是当时有外国人参加竞拍，就把它拍了回来。
2. 直播鉴宝账号一年狂赚5000万，怎么做到的？
古玩行业普遍被认为水深套路多，直播鉴宝行业普及后，却给网友带来一种开盲盒的爽感。
说白了，文物的真假并不重要，重要的是鉴宝过程是否精彩、有料。比如女粉穿黑丝鉴猫咪、盗墓贼盗墓现场鉴宝、大学生伪装盗墓贼鉴果粒橙……
参与者不需要热爱古玩，只要花时间去看直播、连麦，就能享受鉴宝的过程。鉴宝博主有专业水准，又不失搞活属性，这也是为什么直播鉴宝行业为何大火的原因。
那这样小众的行业，做抖音账号能变现吗？我认为能，例如可以通过售卖文玩、直播打赏实现。
在听泉的直播间中，还是有不少收藏文玩古董的网友来鉴别宝物真假、估价，询问市场行情、如何买卖等。
据我观察，听泉的大号听泉寻宝主要负责公益鉴宝，为小号国博文物总店吸引流量。而小号负责则负责承接流量，售卖商品变现。
该账号共上架了17件古代钱币商品链接，累计销量超5648件，根据新抖数据显示，国博文物总店近半年带货预估销售近50万元。
在抖音搜索鉴宝关键词后，我发现除听泉外，还有鉴宝集市、华山论鉴官方抖音号、海东鉴宝珠宝精选等账号，粉丝数均超过450万，其中华山论鉴账号是综艺节目的官方账号。
除此外，还有大批粉丝体量只有几万的账号，这意味着直播鉴宝行业天花板较高，且市场远未饱和，值得进入这个行业创作，并提升账号质量。
我认为，听泉能成为头部主播的原因，是他兼备了专业属性和娱乐属性，让鉴宝直播有梗、有料。
值得注意的是，海东鉴宝珠宝精选与听泉路数同出一辙，都是采用直播切片宣传，其内容有裁缝机系列藏品、黑丝鉴宝等……
根据新抖数据显示，海东鉴宝共上架了玛瑙手珠、珠串、戒指等355件商品，近半年直播超337场，预估销售额超5000万元。
直播鉴宝，实际上是从业者们通过视频形式将小众行业变成了一个娱乐节目，让内容大众娱乐化。接下来，直播鉴宝行业可能还会出现更多元化的内容，我们会继续观察分析。
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